一件不二之选的白T恤

刘志坚

如果有一家店铺，不仅远离繁华的商业区，开在一间没有任何装潢的车库里，而且每周只卖半天，就连店名也是一串类似乱码的符号，您一定会说这是在花样作死。但在日本东京就有这样一家不靠谱的小店，非但没有死去，相反开张不到一年，就火遍了全世界。

创造奇迹的是一件不二之选的白T恤。

夏目拓是个“白T控”，为了一件可心的白T恤不惜满世界去搜罗。此间带给他的心理愉悦，催生了开一家专卖店的想法。但是他知道，要在以新、全、便捷著称的购物天堂东京开一家专卖店，必须要让再普通不过的白T恤成为顾客的不二之选。

夏目拓冥思苦想之后，采取了一系列让人跌破眼镜的做法，颠覆了传统零售业的“三观”。他避开繁华的商业区，在一处僻静的居民区盘下一个被围栏挡住的废弃车库作为店址。店内只弄了个必需的收银台和试衣间，其他维持原貌。而这背后，夏目拓自有考量：其一，这样的地方更像是一个隐世的所在，迎合了白T控们的文艺情结；其二，经营一件不二之选的白T恤，胜过所有花哨的装饰。

接下来，夏目拓颇为自得地给小店取了一个无厘头的名字——﹟FFFFFFT，就像一串乱码。其用意在于，懂得PS的人知道#FFFFFF代表白色，后边加个T，就是“白T恤”，潮范儿十足；不明白的人则会因此产生好奇，加深印象。这样的店名足以产生强烈的吸睛效果。

夏目拓知道，独辟蹊径的选址、点亮眼球的店名不是经营的重心，只有让每一件白T恤都独一无二，才能成为客人的不二之选。为此，备货的时候，他用自己多年淘白T磨煉出来的超一流感觉，把每一件白T恤都往细里收拾，筛选出了世界各国30多个制作精良、品质考究、历史悠久的白T恤品牌。款式上则分为V领、圆领、U领、小高领以及特型等各种式样，对于衣料他的要求更高，必须是手摘棉花纺织的。凡此种种，夏目拓以近乎苛刻的专业眼光，保证了每一件白T恤都是精品。

一切准备就绪，2016年4月，夏目拓的小店开门迎客，他在网上和线下的宣传中，又使出了令人意想不到的新招儿：一是高冷品牌亲民价位，标价1000至2万日元（折合人民币60元至1200元）；二是每周只在周六的12点到19点经营半天。精品低价、过时不候的点子，勾起了顾客一探究竟的欲望，唯恐错失良机。

果然不负众望，﹟FFFFFFT乍一开张，就给了顾客良好的购买体验。大家纷纷在Facebook、Instagram等著名网络平台分享不二之选的白T恤，畅聊非同凡响的购物快感，夏目拓和他的小店很快爆红。

就这样，开业不到半年，夏目拓和他的﹟FFFFFFT就登上了日本NHK电视台、《JJ》、《GQ》杂志等众多媒体的头条，声名鹊起，美国名牌LADY WHITE等白T大咖也纷纷慕名而来，寻求合作。

有人说夏目拓用专业和执念颠覆了传统商业模式，创造营销神话，而他却淡然地说：“我只不过是卖了一件不二之选的白T恤而已。”

【素材运用】不合常理地选店址于僻静处，实则是为了迎合特定顾客的心理；店名如一串乱码般无厘头，却收到了非同一般的吸睛效果；只卖白T恤、过时不候，将商业运营方式运用到极致……这些不走寻常路的创意，将顾客心理揣摩得入木三分。而当一个人的创意深刻符合人们的需要时，还有什么奇迹不能发生呢？

【速用名言】

1.创意是今后决胜企业成败的不二法门。

——台湾作家 郭泰

2.不要追随前人的足迹，去自己开路并留下足迹。——爱尔兰剧作家 萧伯纳

【适用话题】创意；勇于开拓；智慧

（特约教师 严君）