借力2G转网 展讯抢占功能机市场

康嘉林

4月27日，中国联通众筹5.0现场会如期而至，会上，中国联通确定了2017年的决心，大力推进2G转4G，弱化2G运营能力、引导2G用户升级3/4G网络，或许已是大势所趋。

在本次展会上，展讯重点展示的LTE芯片平臺SC9820正是为实现该决心提供了强有力的助推器。展讯SC9820不仅搭建了2G至4G的桥梁，为用户带来更多智能化的应用与体验，更重要的是它可帮助运营商实现普及4G的目标。

海外全布局

目前，功能机市场并未完全陨落，以中国联通为例，目前拥有几千万到一亿的“顽固用户”，“顽固用户”是指那些只使用功能机的用户，可见市场之巨大。此外，海外市场也为芯片厂商布局的重点区域之一，2017年，SC9820被印度首款4G功能手机LavaConnectM1采用，该手机已于2017年2月份在印度全面上市，也是展讯在印度市场的重要里程碑。

据了解，印度是展讯投入最多的海外市场之一。事实上，印度目前的市场潜力已经超过中国，因为在印度有5亿人还没有手机，中国市场却几近饱和。随着投入的增量，在印度，展讯也已成为当地最大的芯片供应商。

展讯通讯CEO李力游对《通信产业报》（网）记者表示，对于功能机市场，展讯不断地看到其庞大的市场，以SC9820为例，印度就有3000万～4000万片的需求，印度尼西亚、马来西亚、东南亚等国家都使有这个芯片，目前已拥有3亿～4亿以上的用户，市场力足够。展讯的芯片产品80%都销往海外，且一直是这个比例。

鏖战高端市场

目前，全球60%的芯片市场都是低端市场，但低端市场的收入可能只有20%，利润集中在中高端，李力游曾表示：“低端市场展讯已经做到最大、达到天花板，现在必须要做中高端了。”

2016年，展讯尝试进入中高端市场，采用Intel架构推出首款16纳米4G芯片SC9860，这款芯片为展讯打开了高端市场的机遇。在推出第二款芯片时，展讯顺利迎来了巨头合作。除了Dialog的电源管理芯片之外，展讯还采用了Imagination的图像处理GPU芯片，Intel的CPU以及14纳米制造工艺。Intel、Imagination也均为苹果的供应商。

竞争永远是激烈的，现阶段来看，2017年的高端旗舰手机几乎全部计划采用高通骁龙835芯片，展讯则必须与联发科在中端市场鏖战。不过，展讯也并非没有机会，目前，展讯拥有2500多项专利，其中包括19件双卡双待核心专利、32件双卡双待双通专利，李力游对《通信产业报》（网）记者表示：“展讯是目前全球唯一掌握双卡双待双通技术的公司。”

面对高端市场玩家的固定化，谈到对于未来的筹划，李力游表示，我们面临的对手比想象中更强大，所以更需要产业甚至是国家层面的制度支持，才有可能大力发展。所以从要取胜或者不失败的生存角度出发，除了需要各方面的支持，也需要展讯的团队从技术积累、技术积累所需要的时间、技术积累所需要的不同合作等多方面整体考虑问题。