一体化，哥伦比亚纺织服装工业的成功之路

林莹++++周灿

从展会看哥伦比亚的纺织业

哥伦比亚美洲纺织展已进行了28个年头，今年总共成交收益达3.13亿美元，比去年提高2%。与中国相比，哥伦比亚产值不算高，但对一个拉美国家而言实属了不起。事实上，哥国的每一次国际性纺织服装展都是由国家和地方政府、民间组织和企业合力组织举办的。每年都有来自印度、巴西、墨西哥、巴基斯坦、泰国、厄瓜多尔、秘鲁、新加坡、意大利、美国、土耳其、葡萄牙和委内瑞拉的510家参展商参会，展会53%的收益来自这占地9600平方米的商业展区。

值得一提的是，这是发展中国家的大展场，同时又有发达国家的参与，且举办方热度颇高。印度在哥伦比亚投入了很大的展览规模，属于哥国第三大海外参展商，土耳其也将其展出规模扩大至10个展台。哥国Manufacturas Eliot是最大的纺织集团，第一次参展就租用很大场地，取名Eliot广场。

在这里，国际互动无处不在。美国、厄瓜多尔和秘鲁有着更多的互动；据称，2017年来这里的国家参展商比往年更多，约有1770名国际买家和1.2万名本国买家参与，这表明哥国已成为拉丁美洲极具吸引力的市场。据统计，17%的国际买家来自哥国国际联盟，如墨西哥、秘鲁和智利等。纺织工业的重要性在这些地区和国家不言而喻。据称，巴西和哥伦比亚都计划加大贸易投入，尤其是针对沙滩装、家纺、牛仔装，同时也包括新品内衣和健身服。而哥国自己的买家与过去相比，增加了19%，他们是哥伦比亚各地的32个贸易代表团。据相关部门统计，哥国47%的纺织服装大买家都认为，会展要敲定一年的生意，其中80%表示要把短期生意合作转变为中期合作。哥伦比亚货币比索在过去两年里严重贬值，这或许是买家们想买更多货物的原因之一，从财政方面来看，这也是他们的竞争优势之一。

走一体化之路

所谓的一体化从其字面意思理解就是，让国内的所有纺企作为一个整体协调运作，局部之间相互协调，相互促进，相互补充，相互强化，形成强大的组织力。哥伦比亚纺织服装工业一体化发展的模式十分明显。在这样的模式下，哥国纺织服装越做越强。

哥国最大的客户是厄瓜多尔。由于该国采用美元交易，他们减少了纺织品进口量，而货币几乎没有贬值，这也促使哥伦比亚出口商发觉美国已成为他们最主要的国外市场之一。另一方面，自从特朗普上台，美国成为哥国最亲密的合作伙伴，即哥国的纺织服装总体上很快顺应了美国市场的要求。从2017年起，美国加大了从哥国进口纺织服装的力度。

哥国是拉美国家最集中的会展国，也是该地区最大的纺织工业汇聚之地。哥国的会展几乎汇聚了拉美国家所有纺织工业参展商，仅该国的参展商就超越1500家，他们甚至还举行牛仔装工业历史回顾展。为了将时尚与工业相结合，13家商业公司联合发起“品牌快闪”活动，流行趋势发布会也设定了“牛仔布日”，目的是为了让客户了解实用性越来越强的哥国牛仔布。

从交易和交流来看，哥国纺织服装展取得了不错的成果，成为拉美这个行业的新亮点。展会取得的成果令人大为乐观，哥国利用这个平台与拉丁美洲，还有其他国家联系在一起，巩固了该国的经济。这一平台也拓展了新的国际市场。展会衍生出新的项目，促进了哥国纺织工业的发展。

哥伦比亚的服装制造商与其他国家不同之处在于，他们利用一体化经营模式创造品牌效应。Creytex联合企业就是一体化的典型代表。它创造自己品牌的同时也为其他品牌提供全方位的包装生产。它联合了哥国数十家纺企，分工合作，一起走向海外。

借外力垂直整合创品牌

Creytex集团公司是专门从事纺织服装制造业的联合企业，其生产的大部分产品都与国家要求相匹配，出口到美国。公司于1971年在麦德林成立，由伯纳多·布斯塔曼特与其妻子阿尔芭·蒙托亚共同创建，现已开发出了两种商业模式——为知名品牌提供全方位包装生产服务和拥有自己理念的新品牌。

该公司所采用的针织机是从日本福工贸易有限公司引进的，针织纱在本国和北美生产。Creytex编织各类纤维类型的精细纱，包括棉、涤纶、粘胶、氨纶、竹炭，以及预染色混合纤维。该公司在织物染料上除了采用分散染料和活性染料外还采用了天然色素。加工技术包括化学和机械测试排汗性、疏水性、抗菌性、紫外线抵抗能力和织物的抗脏、抗油等各方面性能。所有织物完全按照国际标准设计生产。引领产品设计和开发团队的不仅仅只是高质量的画师和时装设计师，其中还有市场走向、技术设计、价值分析以及调查顾客需求的專家团体。

为了能够更好地裁剪和扩展织物，Creytex采用了意大利摩根技术公司的自动化机械。这种机械每天能裁剪1.7万个单位的织物，而丝毫不影响织物质量。这样一来，缝纫部得以在整个缝制过程中处理多个任务。大多数缝纫机来自日本兄弟实业有限公司。Creytex也有气动、电子和自动化设备，以缩短各类服装生产周期。

Creytex在产品的装饰上也很有能力，其中包括屏幕打印、刺绣和染料升华打印。染料升华能增加颜色强度，同时也能应用在多色设计以及顶级无混色图案的服装设计中。借外力增强自身的国际竞争力是该公司的一大特色，所以才有今天的成功。

哥国纺织工业三大成功秘诀

在短短的几年间，哥伦比亚历经一体化整合，他们把大多数纺企联合在一起，走上了国际化的康庄大道，在高质量品牌商、国际认证上不断取得成就。他们走俏世界的品牌包括冠军、哥伦比亚、运动服、Reef、polo、拉尔夫·劳伦、迪士尼、安德玛和VF款品牌装。纺织品出口美国占据该国出口总额的70%，而出口德国、墨西哥、委内瑞拉、哥斯达黎加和厄瓜多尔则占其中30%。下面是促使该国走向纺织成功的三大秘诀：

1. 快速响应——从订货到交货仅45天，无论国际国内，无一例外；

2. 灵活性——可为订单生成600种颜色、1200种款式、72款图案；

3. 创新——不断研发新品，加大在新织物、新技术、新染整的混纺和纤维上的投入。

仅有450名员工的Creytex公司，每月却能生产35万个单位的服装，这种一体化模式足以确保公司乃至整个哥伦比亚纺织工业的未来得到健康发展。

（据美国《纺织世界》http：//www.textileworld.com/textile-world/features/2016/07/vertical-integration-creytex/

http：//www.textileworld.com/textile-world/features/2016/04/success-in-colombia/近期报道）