王涛:出走央视,手握一把巨星牌,创业让他更敢玩了

2017-06-02 00:46赵东山
创业邦 2017年4期
关键词:北半球王涛足球

赵东山

成功的商业模式靠的是人和产品。

近日,乐视体育每况愈下,人走了,钱空了,最后连中超也没能保住,而今日头条却狂飙突进,一连拿下四个赛季的中超新媒体短视频版权。

这一切,王涛都看在眼里。巨头之外,他在搭建着自己的内容王国。

离开央视,因为想做事

王涛自幼就喜欢相声和足球,18岁考入北京广播电视学院学习播音主持,毕业后如愿进入了央视体育频道。

在央视供职期间,他主要负责《天下足球》栏目以及足球大赛转播的幕后解说工作,也是《演员的自我修养》《疯狂的足球》《蓝色狂想》等节目的制作者。此外,王涛还业余负责了《实况足球》的中文解说,广受游戏用户喜爱。

2014年,王涛从央视离职,创立北半球传媒,专注于体育内容。

王涛自述在央视效力11年,学到了很多本领,最终选择离开央视是因为想做的产品推进不下去,写了一系列策划没人接,越想做事遇到的麻烦越大。

创立北半球之后,王涛更敢玩,也争取到了更多好资源。

梅西在2014年随阿根廷国家队来鸟巢打南美超级杯时,把独家采访权给了北半球,还上了北半球的《巨星三缺一》节目,并签下一件阿根廷队10号球衣。

此外,在体育资源方面,北半球和董路、郝海东等足球名人以及罗纳尔多和托马斯穆勒的中文微博都有合作。

2015年6月,北半球传媒获得浅石创投和经纬中国共计2500万人民币的Pre-A轮融资。

流量上去了,但用户没聚集起来

创立北半球两年,王涛团队出产了《足球各种嘿》《翻转巴西》《郝大炮》等原创视频节目,部分节目全网点击量破亿。此外,北半球还和浙江卫视联合打造了足球综艺节目《绿茵继承者》。

然而,王涛慢慢发现,虽然内容很受用户欢迎,但是不同领域的体育内容没有太多的聚合效应,用户之间的连带性比较差,没有真正聚合起用户。

“这和体育行业本身有一定的关系。体育行业非常垂直,而每个用户喜欢的体育项目也很有限,即使同属足球类目下,西甲和英超之间的关联也不强。”王涛告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)。

摆在王涛面前最直观的问题就是,怎么把用户聚合起来。

2015年底王涛曾经想过建立一个体育内容平台,把所有喜欢体育的用户都聚集起来。但是试水3个月后,王涛果断放弃了。

王涛觉得自己的基因还是内容,对互联网技术并不太擅长。而要开发一个App出来,甚至想到需要烧几千万才能做好时,王涛觉得没有安全感,毕竟App的打开成本、技术的不确定性和推广成本都太高了。

做短視频,占据用户碎片化时间

放弃了平台之路,王涛希望通过运营内容把用户聚集起来,于是从2016年4月开始,北半球转战各大自媒体平台,主营内容账号“骚客”,与此同时也保留了原本的网络综艺和专题片团队,继续出产专业化内容,两条腿走路。

但是,靠内容如何来聚拢用户呢?王涛想出三个办法:第一,降低内容收看门槛,让更多的人能看懂足球,把广泛的用户培养起来再推荐看长视频节目。

第二,主打短视频,占据用户的碎片化时间。

第三,聚拢并培养“90后”体育KOL。

王涛认为,从“60后”到“80后”都有时代的体育KOL,但是“90后”群体中还特别稀缺。于是,王涛签约了三个爱好体育的“90后”女艺人,通过他们来带动用户的扩张。截止道目前,她们都有了10万多粉丝。

短视频见效,建立自媒体矩阵

战略调整后不久,北半球就迎来了欧洲杯。

王涛团队开始通过微博分发自制短视频节目,起步就获得了5000万的流量,王涛初步感受到了短视频的爆发力。

紧接着又迎来了奥运会,王涛团队提前策划夺金亮点,一天产出5支片子。在孙杨和霍顿的争议事件后,骚客的相关短视频单支点击量超过4000多万。而与此同时,各大营销号开始疯狂盗用骚客内容,王涛意识到,原创内容就是有力量。

而王涛觉得自己团队的实力远远没有发挥出来,于是想到要建立视频矩阵,内容围绕足球、篮球和电竞。

在骚客的主号下边,王涛又分别建立了篮球和电竞的号,互相推广,互带流量,以加强体育项目之间的关联度,消解壁垒,并且同样采用降低门槛、运用熟悉元素、做短视频的套路,目前篮球相关账号的活跃度甚至超过了NBA官方账号。

2016年傅园慧、张继科等体育明星的走红,证明了体育市场关注度的潜力和商业价值。王涛希望通过消费体育的时间来打压用户消费大娱乐的时间。

“体育和娱乐在美国是持平的,在欧洲甚至是体育的商业价值大于娱乐。”王涛说。

商业模式:自制广告+内容收费

电视行业出身的王涛深刻意识到,商户的广告投放渠道正在发生变化,原本卫视渠道的用户到达率正逐渐减少,商户的钱正流向网络短视频,短视频的变现会很快。

在商业模式上,北半球采取自制广告内容形式,即把B端品牌或产品广告投到相应的视频内容里,北半球团队全程负责策划、制作和推广。

此外,王涛也计划通过精致的内容直接面向用户收费。“比如请来范志毅聊中超的赌球和黑哨,10期节目10块钱。”王涛认为,视频比文字的参与门槛低,更符合普通大众休闲娱乐的需求。

按照罗振宇在跨年演讲所讲的内容定位的思维,今日头条是“妈”,你喜欢什么给你什么,罗辑思维是“爹”,告诉你应该看什么。而王涛觉得北半球是哥们儿、闺蜜、铁瓷,会与用户一起消费体育。

王涛明显感觉到了短视频的红利期。在出差或坐车过程中,他经常看到旁边就有人在看北半球制作的内容。

成功的商业模式靠的是产品和人

关于此次转型短视频模式的可能性,王涛讲了自己职业生涯感悟到的三个大趋势:第一,在媒介形式上,短视频将对文字形成一定的打击,尤其在娱乐、体育等领域,文字资讯不够有张力。

第二,重要赛事的版权越来越往短视频领域倾斜。

2016年,央视并没有对外发售欧洲杯的版权,收视效果差强人意,但是奥运会的版权发售给腾讯、优酷、秒拍等平台之后,获得了巨大的流量效果,社交网络捧红了一票体育明星。

此外,最近今日头条拿下了2017年中超赛季的短视频版权,而且签了4年,从2017赛季到2020赛季。

第三,成功的商业模式靠的是人和产品。

央视影响了一代体育人,靠的是黄健翔、段暄等名人IP和《天下足球》《足球之夜》等栏目品牌。

“西甲是西班牙的,英超是英格兰的,说不给你就不给你,但是人和自制产品的IP是有价值的。”王涛说。

这些趋势正不断被证实——乐视被“欠费停机”后,什么都没留给乐视。

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