海康威视：以萤石撬动智能生活圈

何遥

以视频连接一切！海康威视在视频监控领域多年深耕，已形成对硬件应用场景的洞见。向智能家居领域进军的途中，它将自己多年来深挖行业用户需求的能力转化成对家庭，个人用户的敏锐度。

开发者可以把萤石视频服务组合到他们的智能家居应用场景中。到2016年底已经有6000+的开发者加入萤石开放平台。

随着人工智能的悄然兴起，用户的消费观念逐渐转变，愿意将更多的钱花费在智能产品上，以提高生活品质。风头正盛的萤石云（ezviz）以“视频连接一切”的模式进入智能家居市场，致力于推动智能生活圈滚雪球般发展。

打造萤石的，便是在2016年登上全球安防50强榜首位置的杭州海康威视数字技术股份有限公司（以下简称“海康威视”）。海康威视依凭在硬件制造领域的坚实基础，完成从线下到线上的逆袭，实现可扩展升级的智能家居系统。

其实，萤石玩的就是“神龙召唤七颗龙珠齐聚”的游戏，“神龙”就是视频。视频几乎连接起安全舒适的生活网中的一切：摄像头、智能锁、家用机器人、云存储、燃气探测器、运动相机、智能宠物喂食器等，融.LvR、4K等新技术，可以进行安全监控、远程关爱、看直播、进行电子商务、网络社交，形成智慧生活生态圈。

硬件企业的“触网”转型

互联网时代的企业不再仅仅守着单一的主业，而是更加注重“产业生态圈”的打造。比如阿里以电商为核心，同时发展金融、旅游等不同领域的业务；乐视的生态圈中甚至囊括了数十种不同行业。

与这些互联网公司不同的是，海康威视向新领域扩展时紧扣了自己的核心优势一一安防制造与服务。“萤石在保证成像效果、传输速度、安全的基础上，为用户提供简单易用的产品。”在硬件行业沉浸多年的萤石网络CEO蒋海青表示，“海康威视作为传统硬件厂商，向互联网转型的过程中，需要向互联网企业多加学习，同时要避免他们在智能家居领域的失误。”

一个完整的硬件生产流程极其复杂，除了设计，更包括元器件和供应商选型结构开发、电路设计、软件固件研发、热设计、电磁兼容、开模、包装设计、供应商认证、采购备料、产线试制、内测公测、批量生产、品控、仓储、物流、渠道建设、营销推广等等。海康威视已经连续六年在全球CCTv及视频监控领域市占率第一，多年来在专业级安防制造领域积累深厚，它进入消费级的智能硬件，属于高维打低维。

由于消费级视频监控、安全市场的潜力，国内不少互联网公司已经涉足于此。一些公司甚至提出“硬件免费”的发展策略。但互联网巨头在智能硬件领域，都几乎遭遇了“滑铁卢”。2016年7月，周鸿祎在创新者峰会上谈及智能硬件领域时坦承，360在智能硬件布局和发展这块比较失败。像360儿童手表、行车记录仪、智能摄像机、儿童机器人、路由器等等各种智能硬件的整体数据表现得差强人意，并没有出现当年360杀毒软件所向披靡的胜利。

围绕安防视频，切人智能家居市场

海康威视在视频监控领域多年深耕，已形成对硬件应用场景的洞见。向智能家居领域进军的途中，它将自己多年来深挖行业用户需求的能力转化成对家庭/个人用户的敏锐度。

萤石目前主要提供三个场景应用：针对家庭/个人的服务；以视频为主、结合传感器的各种应用，为小商铺提供视频为主安全的应用服务方案；针对个人运动和户外的爱好者提供智能运动摄像机。

萤石的一个核心是围绕安防视频的各种硬件产品，其中不乏开发者的投入。2014年，QQ物联、阿里小智、Broadlink、乐视、京东等陆续与萤石展开合作。萤石的SDK也向其它智能家居企业开放，只要集成了萤石的SDK，开发者就可以把萤石的视频服务组合到他们的智能家居应用场景中去。到2016年底已经有6000+的开发者加入萤石开放平台，快速构建自己的产品蓝图。

有效畅通的渠道将萤石送往千家万户。萤石天猫店2016年1-9月与2015年同期相比，销售额翻了3倍，增长率约达200%。2016年萤石在天猫网“家装一网络摄像机”类目，连续三个季度拿下销售额冠军。萤石也建立了可靠的2B渠道。绿地集团、碧桂园等大型房地产集团已分别与萤石网络正式签订合作协议。

以智能视频连接一切

萤石平台既有功能交互，也有用户交互。对用户来说，除了使用智能家居产品、看视频，更有社交和平台化的玩法，这带来用户粘性的提升，成为智能生活圈滚雪球发展的基础。

作为视频内容服务商，萤石直播平台已经与网友共同见证过台风、钱塘江大潮、寒潮高温气象、印尼日全食等景观，并服务一线灾情，见证举国盛事，比如用三路萤石摄像机分远、中、近不同景别，全程纪录长征五号发射升空等等。

另外，注册萤石云账户就可使用其“好友分享”功能，功能包括视频预览、录像回放、视频对讲、报警推送、云台控制等。

伴随用户粘度的提升，2017年初，萤石网络也.迎来了发展至今的一次全新突破，萤石云用户、萤石云链接设备数双双突破千万大关。萤石已成为海康威视强劲的新增长点。

海康威视2016年第三季财报显示净利润48.48亿元，相比去年同期增长26%。2016年12月5日已发布年报预告的1149家上市公司中，除上市银行外，海康威视预计2016年净利润最高，预计2016年度净利润为67.49亿元至79.23亿元，同比增长35%。萤石正在成为家庭All-in-one信息入口，未来将通过大数据商业模式进一步打开市值空间。

据介绍，自2014年搭建互联网民用视频萤石平台，通过萤石云将萤石产品与海康威视结合起来，将海康威视与互联网结合起来，公司也陆续推出各类工业级机器人、立体相机和面阵相机等机器视觉产品，奔向智能制造新蓝海。

以后，科技将为萤石用户生产原创内容提供更多新途径。比如海康威视推出的内置1200万像素非球面镜头、4K/30帧超高清视频录制的萤石S5plus运动相机，以及已推出VR相机解决方案——由6台S5plus运动相机采用萤石特制的VR套件，利用蓝牙遥控器同时控制6台机器拍摄完成，等等。

正如百度CEO李彥宏所言，互联网的发展已经不能靠人口红利来驱动了，中国经济进入新常态，互联网的下一幕将是人工智能。这与萤石“以智能视频连接一切”的战略不谋而合。