在双创长风中破浪前行——记红福天枣业有限公司总经理何军

■陈洁

在双创长风中破浪前行
——记红福天枣业有限公司总经理何军

■陈洁

“第一师阿拉尔市目前红枣面积72万亩，红枣加工厂 158家，仅仅我们十三团就有28家红枣加工厂。”这是红福天枣业有限公司董事长何军见到笔者说的第一句话，而第二句则是：“从2014年，追随创业浪潮到现在，我不仅没有被浪掀翻，淹没在创业汪洋里，而是越做越大，创业不能被浪推着走，要借浪前行！”

营销总监辞职回家卖红枣

新疆阿拉尔市红福天枣业有限公司董事长何军今年33岁。西北大学经济学硕士学位，毕业后到兵团党校当老师数月，本应留校职教，但他选择了自谋职业，应聘到了上市企业山西证券公司，四年时间，通过努力从一名普通职员做到了营销总监，年薪40余万。

何军的父母是十三团的普通枣农，每年，红枣价格波动大，枣农没有市场定价主动权，收入极不稳定。他看在眼里、急在心理，一心想回到家乡开办红枣加工厂，解决枣农卖枣难、加工难问题。

2014年，全国发出“大众创业、万众创新”号召，师市上下成立了职工创业园区，制定创业创新好政策，何军抓住机遇，义无反顾的辞掉了山西证券稳定白领工作，回到了家乡第一师十三团创业。从企业的立项到建设，得到了团领导的大力支持和照顾。在家人亲戚朋友的帮助下，筹集资金500万，成立了阿拉尔市红福天枣业有限公司，走上了创业路。

不断延长产业链才是发展王道

创业路是一条心酸的路。公司建厂到投产短短的50天时间就加工生产原料红枣2100余吨，当时人员严重不足。何军本人全国各地跑销售，年迈的父亲就管理公司，父亲白天帮忙装卸车，到了凌晨还要照看生产烘干车间的质量，这样支持何军的事业，更坚定了何军创业的信念。

“公司+农户+电商” 何军的不懈努力，让他打开了属于自己的红枣销售路，新疆各大超市、特产店都摆上了红福天品牌枣.公司的营销采用线上线下结合的模式，线下销售以内地市场为主，公司在河北沧州、石家庄、东北大连、山东菏泽、重庆、浙江杭州、广东广州等地设立了营销网点;线上在阿里巴巴天猫、京东等平台开设“红福天大枣旗舰店”。2016年，红福天枣业有限公司电子商务建设示范项目申报了兵团“十件实事”之一的职工自主创业示范项目，获兵团工会批准立项实施，2016年，该项目获得了兵团发展职工自营经济、促进职工多元增收“兵团职工自主创业最佳效益示范项目”。

“公司+合作社+农户+电商”公司运营了一段时间以后，何军发现农户始终处于市场谈判和竞争中的弱势地位，原先的“公司+农户”形式，很难将公司的后期收益分配给农户，于是他有了成立“合作社”的念头。2016年10月，何军成立了“阿拉尔红福天果品合作社”，初始会员5人，截止到目前，会员发展到185人，100余户枣农与合作社签订了固定加工协议。合作社的成立，不仅保证了加工厂红枣加工量，枣农的地位也有了提升，从本质上带动社员们增收致富。

“公司+合作社+农户+电商+农资+服务” 每年11月，到了红枣下果季节，何军需要拿出几千万的流动资金来收购枣农的红枣，这么大笔的资金，对何军无疑是很重的负担。为了解决这一问题，何军同与合作社签订了固定加工协议的100余户枣农商量，先以2块钱/公斤的价格，预付给枣农，保证枣农的生活，等红枣加工完后，由公司统一销售。但红枣的高价期是在端午前后，而二、三月份，春耕春播开始，枣农又需要大量资金购买农资，何军多次前往内地考察学习，最后与史丹利化肥股份有限公司和广西田园生化股份有限公司合作，覆盖塔南片区的史丹利复合肥的销售及农事服务。在枣农需要资金买农资时，何军以农资抵资金，并提供全套农事服务，保证枣农再生产的同时，增收致富。

就这样，一步一步，阿拉尔市红福天枣业有限公司形成了完整产业链，将职工枣农的种植、加工、销售、服务一体化，为枣农提供保障、替枣农分担风险。

不当大老板要当企业家

“企业家”不是何军自封的，是十三团老百姓送给他的。在采访何军的过程中，不仅仅了解了公司整个运营过程，更了解了何军作为一名兵团人，一名三五九旅传人，他所尽的社会责任，他不仅仅关心公司的盈亏，更关心枣农的生活，团场的发展，甚至将心“操”遍了整个塔南片区。

2015年，师市大力提倡“互联网+农业”，何军自己将电商做起来后，为了促进师市电商发展，赞助师市举办了“红福天杯”十三团首届电子商务创业创新大赛。

2015、16两年，部分团场红枣受到冰雹灾害，何军闻讯慰问了受灾枣农，并以公道的价格收购了冰雹枣，也承诺当地连队党支部，以后的冰雹枣他全包了。

2016年，原托喀依乡少数民族畜牧四队并入十三团，何军为支持“民族团结一家亲”活动，主动贴出招聘广告，招收维吾尔族工人，目前公司已有10余名维吾尔族工人，从事驾驶、机修、精选红枣等工作。何军考虑到少数民族连队离公司较远，自掏腰包80余万，在连队修建1000平米厂房，增加就业岗位30个，让更多的维吾尔族朋友安全、方便，不出连队就可以有活干，有钱赚！

何军的这种“造血”帮扶还体现在残障群体中，加工厂安置残疾人就业5人，结对帮扶困难残障家庭20户，让员工将核桃送到家中，他们在家里剥核桃，提高家庭收入。2016年11月，红福天枣业有限责任公司挂牌成立兵团扶贫助残基地。

现在的红福天枣业有限公司固定投资超过1000万元，拥有红枣完整加工链。建立起现代化的生产线3条，精选车间，小包装生产线，保鲜库，电商运营中心样样齐全，年加工能力8000吨，生产枣片，枣圈，枣夹核桃，枣夹仁等系列枣产品。年雇佣本地季节职工300余人，人均年增收1万余元。

何军，作为兵团职工的后代，用年轻人火一样的激情和创业的梦想把家乡的红枣产业一步步做大做强，始终秉承“服务枣农、服务枣商、共创双赢”这一发展思路，吸引越来越多的大学生回乡创业，带动越来越多的职工、职工子女、务工人员和弱势群体一同致富，为团场的经济建设和发展贡献着自己的力量。