婴儿理发店：赚的不仅是理发钱

井楠

按照中国人的习俗，总会在宝宝满月或百天时给孩子理发。然而，面对宝宝幼嫩的头皮，父母常觉得无从下手。于是，婴儿理发店因时而生。小谷先生开设的婴儿理发店正是其中领跑的佼佼者。然而，理发店最主要的利润却是用婴儿胎毛制成的胎毛笔……

父子搭档利用熟客群

2015年前后，在厦门地区拿到专业美发师资格证的小谷先生本来也想像多数同行一样，就地开设一家服务于女性消费者的中档发廊；然而，一次偶然的经历让他改变了这个计划。他遇到了一位做婴儿用品生意的台湾同胞，讲起近两年在南京地区兴起了婴儿理发热潮。小谷听了很感兴趣，觉得这个新兴行业机会更大，于是辗转打听到了厦门与南京的专门机构，拜师学艺，正式学习婴儿理发技术。

一年以后，小谷学成出师。他的父亲老谷先生正在广州做着“婴儿泳池”的代理推销工作，小谷听说广州还没有类似“婴儿理发”活动，就兴冲冲地赶到了广州来投资。父子两人一商量，觉得大有可为，可以依托老谷先生的熟客群开起一家时髦的婴儿纪念品理发商店。

到江浙采购降低加工成本

新兴小本生意最重要的就是选址与进货，既然没有参照蓝本，小谷就摸着石头过河，一步一步建立起自己的“小本”帝国。

而对于“婴儿理发店”而言，理发本身只是“项公舞剑”，真正的目的在于借理发之机说服孩子家长，用孩子理下的胎毛制成胎毛笔，而这一块才是“婴儿理发店”最主要的利润来源。

通过分析国内其他地区相同行业，他决定从婴儿水晶纪念品、胎毛笔两个种类开始做起，然而，找遍了偌大的珠三角地区，居然发现这里并非这两类工业的优势生产地区。于是，他北上江浙地区考察，终于在浙江湖州找到了生产基地。小谷很快联系到了愿意合作的中小企业；而就在不远处的长三角地带，普通水晶工艺品的加工成本也较广州低，小谷货比三家，也联系好了企业。

回到广州来，到了选址环节，小谷却觉得不如节约为好：自己的小生意完全是打造出来的，市场行情如何，不得而知；如果冒险租赁商铺，实在不明智。于是，他仅花费了几千元装修了父亲原来的住地，将这间不足60平方米的荔湾区租赁房打扮成了挂满宝宝照片与纪念品的家住商铺，又花费了几百元让专业网页公司制作了图文并茂的专业网站，小店就宣布开业了。

上门理发诚恳推销纪念品

小谷接到第一笔生意时的心情是万般欣喜的，尽管那不过是一家普通人家预定一次上门理发的服务。不过，小谷依然专心准备，欣然前往，带着精简的胎毛笔样品箱与装订精美的水晶纪念品画册；善良的顾客在听到他一番专业推荐后，感动于他的敬业精神，虽然原本对胎毛笔不是很感兴趣，仍花费了128元订购了一只景泰蓝的胎毛笔，约定10天以后送货。这一次成功推销让小谷增强了信心，明确了一件事情：不少普通家庭是愿意在孩子身上多花一点小钱的，关键在于商家能诚恳说服、专业服务。

之后，他日日奔走，勤恳服务，只要顾客有要求，无论所需要的服务多么“廉价”，他都按时登门拜访，即使顾客并不接受他的额外推销，他也依旧笑脸相待，留下名片。2007年的广州夏天特别长，小谷常常出一次门就是四个多小时，远到番禺白云远郊，跑得大汗淋漓；可仅花了半年时间，小谷就在天河区与荔湾区建立了熟客群，趁着去年生“猪宝宝”的热潮，挖到了第一桶金。

“技术含量低的小生意也要有自己的特色，不能胡子眉毛一把抓，跟别人做得一样。”回想一年多来的成功创业经验，小谷有感而发。比如同行中，别人都觉得做高档产品骆骨笔、玛瑙笔费力不赚钱，小谷再难也要坚持做，以树立小店多种经营的招牌；比如说同是做彩色水晶小脚丫印，小谷就选用“生肖”系列为主打产品，虽不见得人人偏爱，但至少体现出了自家的特色，给人印象深刻。“新行业，一切都还在摸索中；但有一点可以肯定，小生意，赚的就是辛苦钱，不卖力是不行的。”小谷說。

市场风险：

该类行业尚且没有经过市场的全面考核，尚在萌芽阶段，是否能健康发展无法判断，投资风险很大。技术含量不高，容易造成过度竞争。婴儿服务牵扯面很广，服务细节要求高。