A汽车经销商集团二手车业务财务管理问题研究

傅利勇

摘要：随着我国经济的快速发展，人民生活水平迅速提高，汽车行业发展迅猛，二手车交易量也大幅提升。2011年，我国二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47%；2015年全年二手车交易增长10.6%，达到740万辆；2016年，全国二手车成交量达到1039万辆，交易金额约5535亿元，几乎占全国新车销量2800万辆的一半。同时，涌现出大量经营二手车业务的汽车经销商集团，如广汇、国机、庞大等，多品牌4S店全国已达到上万家。A汽车经销商集团通过开展二手车置换业务，提升新车销售。但是，随着二手车业务的拓展，企业涌现出了大量财务管理问题，制约了企业的进一步发展。文章在分析汽车经销商集团二手车业务不同经营模式下财务管理的特点基础上，介绍了A汽车经销商集团二手车业务的经营模式和对财务管理的要求，并深入探讨了当前A汽车经销商集团二手车业务，在财务管理中存在的核算、现金、税务风险等问题，并针对性地提出了加强A汽车经销商集团二手车业务财务管理的对策措施，以期为汽车经销商集团加强二手车业务财务管理提供有价值的借鉴。

关键词：汽车经销商；二手车；财务管理

一、引言

随着经济的发展，越来越多的老百姓将成为有车一族，中国国内新车市场产销过千万，成为世界第一大汽车市场，同时二手车市场也势必将成为全世界较为重要的二手汽车市场。总体来看，中国二手车交易量同发达国家相比还有一定差距，但有着巨大的市场潜力。发展二手车交易是推动中国汽车市场向前稳定发展的重要举措，二手车业务迅速扩张也给二手车企业的内部财务管理带来很大挑战，在核算、现金、税务风险上都需要进一步规范化、合理化、标准化。

（一）传统二手车经营模式

传统二手车经营模式是以国家设置的旧车交易市场为经营场所，旧车经纪公司为经营主体的模式。目前很多城市，大多二手车交易市场经营了十多年，在消费者心中具有较强的品牌影响力，能够吸引众多消费者到交易市场出售或选购二手车，传统的二手车交易市场因此受到众多二手车经销商的青睐。主要有以下几个特点。

1. 二手车交易市场经营面积较大，聚集了较多商家，可以为消费者提供很多不同年份、车况、车型、品牌的车源，驻场车商可以参照市场定价确定自己的销售价格，在同一交易市场内的二手车销售价格相对合理。

2. 车商之间还可以在车源上互通有无，可满足全国消费者对二手车需要。

3. 对于消费者而言，消费者可以在一个交易市场内“多家比价”，选购到自己中意的二手车。

4. 交易市场中引入了相关政府办事机构，如在市场内就可以完成车辆合法性查询，转移登记、购置税、车船使用税、养路费、保险变更等手续，为二手车交易过户提供了极其便利的条件。

（二）电商O2O模式

O2O销售服务平台的构建为二手车销售发展走出了关键的一步。当前国内众多专业二手车网络交易平台建立，如优信二手车，瓜子二手车，汽车之家等互联网交易平台，为二手车经销商带来了领先的经营理念和营销手段，也为买卖双方提供了交易的平台和技术上的支持。互联网+的迅速崛起，可以说，正是O2O模式的推动，二手车行业的互联网时代才会来得如此之快。O2O经营模式的特点是信息对等，交易便捷，以及减少中间环节的成本，使网络市场对于传统二手车交易市场的冲击也十分巨大。

因此，由于二手车行业的特点存在几方面的财务弊端，从内部财务管理风险性方面看，财务核算，现金交易，税收，二手车整备等都存在管理上的漏洞，如何规避风险，规范企业财务管理是二手车企业需要亟待解决的问题。

二、A汽车经销商集团二手车业务简介及其财务管理存在的问题

（一）A汽车经销商集团二手车业务简介

目前A汽车经销商集团开展了全国首家二手车4S店模式，以“规范的评估体系、严格的检测程序、专业评估师检测、先进的设备检测、过硬的技师检测”向广大消费者承诺：杜绝一切事故、水泡车辆、坚决不调里程表，提供最长一年或两万公里质量保修，并承诺如有质量问题无理由退换。真正做到让顾客购买放心、使用放心！出售前还要经过整备和保养，确保车况达到最佳状态。凡是二手车4S店认证过的精品二手车，可享受5000公里/3个月的质保。此外，二手车4S店还开设了维修车间，为二手车提供维修保养服务。在这里修车，配件质量可以得到保证，同时相比新车4S店具有明显的价格优势。也就是说，在这里买了二手车，可以像新车一样用得放心。二手车的来源主要通过市场消费者手中收购，4S店置换车辆，网上预约评估等渠道。

由于二手车交易多为个人行为，从买卖、过户、签合同、查验车辆、价格商谈、等均要短时间内完成。国有企业开展二手车业务具有挑战性，应对新业务、新问题从财务管理角度如何把控经营风险，保证国有资产的保值增值，资金的安全有效，数据的准确、真实，不偷税漏税，从财务各环节规范监督体系。

（二）A汽车经销商集团二手车业务财务管理存在的问题

1.核算不规范问题。由于二手车交易以经纪公司开展业务，属于服务行业，交易中的收购车辆核算科目不能作为库存记账管理，核算中用往来科目核算。最大问题就是往来科目不能真实反映资产，直接影响本企业财务收支的真实性，容易造成往来款项长期挂账，影响企业库存车辆的盘点，不能真正反映业务交易的真实性质。确认收入时冲抵往来款。分析其主要原因：是二手车经纪公司的经营性质，如计入库存，销售结转成本就属于经营公司，缴的税为增值税。

2.现金交易风险问题。由于二手车业务多为个人交易，使用银行卡或大量现金交易，给财务管理带来了风险。二手车交易是重资产，大现金流，管控中合理规划、管好企业的资金是重中之重。由于大量银行卡的使用，出现管理的难度。

二手車交易款项即时到账问题（收购环节）。由于对方多为个人卡，A公司需要开立个人卡交易，或银行帐户交易。这都会出现管理风险，如开立个人卡，公司的资金存入个人卡违规，即使放了，支出会出现无复核人就付款情况，造成资金收付风险。如用银行账户向个人卡支付，根据银行监管制度，除工资、费用报销可以支付款项外，其余业务均不允许支付且有资金额度限制。

3.收入与现金流量不匹配问题。二手车收入按差价确认，而收到的是全额车款，于是产生业务收入与销售商品提供劳务收到的现金流量不匹配。收到现金流远大于收入确认，不能真实反映现金流量与业务收入的匹配程度和公司的盈利质量。一般现金流量的可信度通常来说相比业务收入数据高，如果出现了倒挂，往往意味着业务收入的质量存在质疑，甚至不排除存在财务的违法行为，故要真实反映收入确认与开票匹配，与收到现金流匹配。

4.税收风险问题。由于二手车市场业务发展，交易额、交易量逐年递增，国家对二手车的税收也越来越关注。为了降低成本，虽与卖方签订车辆收购合同，也支付了购车款，但并不办理过户登记，待销售时，再将二手车直接从销售方过户到购买方，同时向买家收取一定金额的手续费，只缴纳营业说。4S店新车置换，以旧换新的二手车。根据税法相关规定以旧换新的二手车，4S店应作库存商品管理，按适用税率征税，而4S店直接通过二手车交易市场代开发票，不按适用税率纳税，少缴税款 ，产生偷税漏税的风险。

5.二手车整备问题。为节约成本，很多整备费用与小维修店合作，不开具发票，只有收据，造成财务核算，财务管理困难重重。收据不规范，维修单据内容不清晰、不完整，整备费用填写随意，配件的名称、数量、价格等往往不填或少填；填写大小写金额不符等。对企业会计核算信息的准确性带来了消极影响。

三、加强A汽车经销商集团二手车财务管理的对策措施

（一）规范财务核算

一般而言由往来科目，每月月底、年底决算变为库存商品科目，在财务管理中要做到账面真实反映企业资产管理性质。同时建立车辆台账，逐笔登记车辆信息，包括收购日期、车辆牌照、车型、颜色、配置、销售日期、销售价格、整备费用，与账套登记车辆一一对应，逐笔核算，月底作为库存资产盘点。加强往来款项与资产的区分，核销处理。自觉按照会计准则的要求，规范会计核算行为，杜绝利用往来账填列资产收支的现象，确保会计信息与实际经营活动的真实、完整；同时对二手车的特殊业务性质单独建立核算办法，积极与第三方审计机构沟通核算的合理性。

（二）规范现金交易

对于现金交易的风险规避，与银行商谈二手车交易特殊性，采用合同买卖备案方式，实现银行账户与个人卡的交易对接，实时到账。在结算中尽量使用银行汇款，采用网银和公司卡混用方式，可以加快打款、回款速度降低风险。在现代企业财务管理中，银行转帐结算作弊较难，也有据可查。而现金结算则弊端较多，从而造成企业资金流失，员工的职业道德缺失，蚕食企业利润。所以在二手车交易中尽量避免使用现金和个人卡的方式，采用银行汇款降低风险。

（三）做到收入与现金流量匹配

在确认收入时，车款收入部分的现金流量冲减车辆收购支付的其他与经营活动有关现金，对于同一车辆不虚增收入的现金流入，也不虚增支付其他活动现金流出，这样就会减少收入和支付现金流量的差距，不虚增现金流量的收入和支出金额，并与销售商品收到现金流量匹配。重点把握现金内控流程的关键控制点，现金流量与对重要的业务环节的验算，真实体现实际经营活动的真实性，加强同一业务不同环节的对比检查。如对现金流量表与利润分配表、资产负债表各项目进行复核，找出经营关注点，核对重要科目是否正确，是否真实反映了经营情况。

（四）降低税收风险

目前二手车企业分为经纪公司、经营公司，这两种公司都属于特种行业，经纪公司无开票权，由二手车交易市场统一开票，经营公司有开票权，但很难注册。虽然财税字[1994]026号文件对代理销售二手车缴纳增值税的三个条件做出规定，但在旧车交易市场中的经纪公司的监督管理，税收征缴、稽查、监督的力度没有跟上，造成国家税收流失。为规避税收风险应从三方面加强：1.企业自身加强财务管理规范，增强财务人员的职业道德和专业水平；2.国家应放开经营公司注册，鼓励二手车车商场外经营，有开票权，利于税收稽查；3.进一步明确二手车交易市场在代开票上的权利义务，通过制度和规范来强化对市场代开二手车销售统一发票监管，发挥市场审核、监督作用。加大以票控税的力度，通过建立销售统一发票开具相制约的制度，来实现对处置二手车纳税人纳税遵从监控。工商、税务等各部门要加强合作，形成管理合力，才能在二手车交易的监管和服务上提高效能，促进市场经营合法规范。

（五）规范二手车整备

目前A公司的经营模式为二手车4S店，已建立完备的二手车整备车间，包括美容、喷漆、钣金、机修等部门，可以开具正规维修发票，完整的出入库单据和维修项目清单。整体解决了二手车整备不规范的环节。通过与市场内其他小经纪公司合作，开展对外维修，既解决了自身盈利问题，又可以树立市场车辆整备的标准。有能力的二手车车商和二手车经营市场不应仅仅做好统一管理目的，还要服务好其中的经纪公司，做到统一管理，规范管理，开发增值服务。增值服务可以涵盖包括整备维修、翻新、认证、售后质保、延保等完整的二手车业务流程。可以为消费者提供全方位、高品质的服务，不仅规范了二手车的整备流程，也让消费者放心购买。

四、结论与建议

中国二手车市场，正处于发展的初期。随着国内汽车保有量的增加，二手车市场的增长空间将更为庞大。制约二手车发展的最关键因素就是二手车的品质保障和经销商的诚信。二手车市场不成熟，不规范，不诚信，造成经营管理及财务管理的不规范，通过对A公司财务管理的问题研究，主要结论及建议如下。

1.目前二手车的财务管理解决了一定的风险问题，这些问题的改进办法也许不完善，不成熟，但对于整体行业的发展有一定的借鉴作用。需要不断的改进，行业之间的沟通交流，可以集中反映经营、管理中的问题，通过与汽车流通协会，国家工商、税务等部门加强沟通，政策与行业经营实际相结合，从政策、法律法规上整体解决二手车市场的不规范。对于二手车市场监管的政府部门，责任重大、任务繁重，务必依法明确权力和责任清单。国家监管部门结合二手车市场监管现状，进一步加强与市场、车商的合作沟通，维护市场交易秩序和消费者合法权益，促进二手车便利交易，加快活跃二手车市场，推动建立统一开放，竞争有序的二手车交易环境。

2.中国的二手车发展也要借鉴国外二手车经营模式和经验，大力开展拍卖业务，打通租赁行业与二手车的流通渠道，建立二手车信用体系，认证延保体系，售后保险体系、二手车贷款金融体系等。二手车业务要走的路还很远，制度还需要不断完善，更需要与互联网的发展相结合，既能打破传统二手车交易严重信息不对称的现状，又能省却二手车经销商的中间利润。为了让车商诚信经营，让消费者放心购车，二手车经销商也可以利用第三方的专业技术、检测设备，让买卖双方信息透明，公正平等，保证消费者利益和行业健康发展，这将成为二手车行业发展的主要趋势。

参考文献：

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（作者单位：吉林省长久实业集团有限公司）