“没有被执行的战略就是吹牛”云化、视频和生态：与伙伴共舞全联接

逄丹

“华为内部有一句话——没有被执行的战略就是吹牛。”华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘在“华为2017全球分析师大会”上一经上台便抛出这句话。

对于华为来说，全面云化、视频和生态构建是当下正在践行的三大战略。丁耘用三句话阐述了华为的选择：“全面云化是必选不是可选，拥抱云化时不我待；视频战略是当下而不是远方，万亿空间时不我待；构建生态是胸怀而不是情怀，情怀是以自己为中心，胸怀是天下的。我们希望通过云战略、视频战略、生态战略跟所有的产业合作伙伴一起共建一个更加美好的全联接的世界。”

全面云化是必选项

过去十年，运营商的网络围绕着“全IP化”转型，All-IP是华为战略的核心。而未来十年，运营商网络将朝着云化方向转型，这已成为全球运营商的共识。

研究数据表明，预计到2020年，部署云化的网络比例将达到30%，而到2025年，这一比例将提升到75%。“所以说，全面云化已经不是一个可选的议题，而是必选。拥抱云化，时不我待。”丁耘说。自去年发布了“全面云化”战略后，华为已经全面推动旗下所有产品和解决方案的云化，使能运营商数字化转型。

丁耘表示，华为的“全面云化”战略提出要使能运营的云化、业务的云化和网络的云化。在这三个维度中，运营的云化面临挑战最大。他进一步阐释，通过和客户的交流，我们发现，很多运营商并没有明晰的运营云化战略，甚至有运营商表示最不愿意谈及的便是CRM系统。“的确，运营商自身的数字化转型是全面云化过程中最困难的一步，但不能因为困难就放弃。”他表示，目前运营商基本达到的共识是“实施B2B战略，完成运营支撑系统的数字化转型。”

针对运营的云化，早在两年前，华为便发布了端到端使能运营商数字化转型的解决方案和下一代运营系统Telco OS，包含下一代BSS系统BES、大数据系统和ICT基础设施自动化系统IES。

丁耘透露，在过年的几年，华为已经完成了自身BES和IES系统的云化。同时，去年，Telco OS系统在西班牙电信、上海联通等运营商进行了小规模的商用，并逐步扩大规模。“我们希望Telco OS能够助力越来越多的运营商完成自身的数字化转型。”丁耘表示。

尽管业务云化已成为共识，但华为认为整个产业尚处在单纯的硬件虚拟化阶段。“无论是软件分布式弹性部署还是业务自动化运营，都没有实现。”丁耘说。

为此，从NFV到NFC，是华为在业务云化上的核心战略。丁耘透露，到目前为止，进展良好。华为已在全球部署了170个云化商业网络。在未来几年，华为将持续加大在业务云化的投资，实现整个业务的全面云化。

丁耘表示，过去几年，网络云化更多是“技术驱动”的理念，但更应该用“价值驱动”的理念去推动网络云化，实现敏捷的业务、高效的宽带和智能的运维。

在今年的世界移动大会上，华为发布了面向整个固定网络端到端的八大轻量级及可商用的解决方案。“在未来几年，我们会在网络云化上持续投资，预计在明年上半年发布面向All Cloud固定网络的全套解决方案。”丁耘表示。

另外，无线云化方面，过去12个月，随着CloudRAN商用发布和CloudAIR试商用，华为无线接入云化已经从概念到初始商用，处在全球领跑的位置。

视频是当下而不是远方

视频是新的利润增长点已经成为全球运营商的共识。主流运营商已经纷纷布局视频产业，将视频作为和语音、短信同等地位的基础业务来推动。

丁耘表示，一项业务成为基础业务的重要标志就是它能够进入到运营商的主套餐里面，从这个意义上说，全球TOP100的运营商里已经有50%把视频作为他们的基础业务。

那么运营商如何将视频变现，建立成熟的商业模式？丁耘认为有三种模式：管道变现，体验变现和生态变现。

首先是管道变现。运营商可以在宽带套餐之上捆绑视频业务，如此一来，不仅可以卖带宽，还可以卖更多的联接和内容。例如，欧洲某运营商在提供4K电视和在线4K体育节目以后，50M以上宽带套餐申请增长了40%到50%；而中国电信的全光纤网络绑定IPTV业务后，用户的离网率从3%降到0.3%。

其次是体验变现。德国电信通过给用户提供极致的在线TV体验，快速回看、智能搜索等增值功能，仅上线半年时间，就发展了50万用户。在韩国电信上线5个高质量视频节目后，视频本身的收入已经接近宽带的收入，预计2017年视频内容的收入会超过宽带收入。

最后是生态变现。例如，比利时电信推出了UGC+Social+Cloud业务，仅仅一个月就发展了100万用户；巴西运营商通过运营视频业务，在10个月的时间里，实现了6000万美元的广告收入。

丁耘表示，华为在视频上的定位是做视频业务的使能者，帮助运营商和行业客户实现视频商业的成功。华为不会碰视频内容。华为提供商业咨询服务，可根据客户所在国家/地区管制政策、内容生态、宽带连接指数、客户支付能力等为运营商的视频发展提供商业建议；同时也会提供内容聚合，为全球分散的内容提供商和运营商建立连接，助其更好更快地发展视频；还有一个是平台构建与运营，以及为运营商提供视频体验的管理平台，提供端到端的视频体验管理。

构建生态是胸怀而不是情怀

ICT产业逐步走向开放，越来越多的企业明白，只有构建健康良性的生态才能获得最终的成功。

丁耘表示，在全面云化和视频战略上，华为的定位是技术使能者，坚持与伙伴一起构建健康良性的生态，这包括产业生态和商业生态。在产业生态上积极参与、积极贡献，促进产业发展；在商业生态与行业领头羊联合创新，构筑差异化优势；利用开发者生态来打通客户化解决方案最后一公里。

在产业联盟领域，华为核心战略定位是：与产业合作伙伴一起做大蛋糕，促进整个生态的健康发展。去年9月华为在慕尼黑联合爱立信、诺基亚、奥迪、BMW、Intel等发起了5GAA，共同推动5G和汽车产业的结合。在商业联盟领域，华为在很多垂直行业都在和领先的合作伙伴共同合作，希望和行业伙伴一起使能行业的数字化。

在开发者生态方面，2015年华为公司发布了“沃土计划”，宣布在5年内投资10亿美元使能开发者，并希望到2020年发展到100万开发者。在开源生态方面，华为一方面积极开放自己，把能力开放出来，推动建立很多新的生态联盟如CarbonData，OpenSDS等；另一方面，华为也注意到开源生态有挑战，如果不能进行有效的管理，可能会出现无序和产业分化的状态。

为此华为持续聚焦，尽量減少产业分化现象的产生。过去一年，华为跟运营商和开源合作伙伴一起，推动OPEN-O和ECOMP整合组成新ONAP社区；为了保证生态健康，华为在Open NFV推动了CVP的认证计划，实现了多厂家之间的互联互通，降低运营商互联互通的成本，减少互联互通的风险，使得整个产业获得更加健康发展。