企业增强应收账款管理策略的分析

梁海霞

摘要：应收账款的形成往往是由于企业在日常的生产经营过程中，因赊销产品而形成的，应收账款作为企业流动资产的重要组成部分，如何通过加强对应收账款的管理，有效的提高企业资金使用率、降低企业财务风险，对于企业的持续经营有着非常重要的作用。

关键词：应收账款；管理策略；经营风险

中图分类号：F275

文献识别码：A

文章编号：1001-828X（2016）036-000211-01

随着市场经济的快速发展，应收账款成为了影响企业经济活动的重要一个因素。面对竞争日益激烈的市场经济环境，加强企业的应收账款管理显得尤为重要。本文通过对应收账款的具体分析，提出其相应的管理策略，从而有效的降低企业经营过程中风险的发生。

一、应收账款对企业经营的影响分析

（一）应收账款对企业经营的好处

企业应收账款的增加，有效的扩大了企业的销售，同时也增强了企业在经济市场中的。在这日益激烈的经济市场环境下，赊销产品成为了很多企业促进销售的一种重要方式，特别是在资金匮乏的情况下，有助于企业提高销售业绩，减少企业的库存，从而降低因存货过多而对企业造成经营风险。

（二）应收账款对企业经营带来的弊端

企业应收账款的增加，首先会导致企业费用的增加，应收账款的存在就会伴随着收款费用、利息支出等费用的发生，特别是财务费用与税金，在一定程度上加快了企业现金的流出，例如税金与利润，但由应收账款所形成的企业收入却并没有现金的流入，因此，随着企业产品的赊销，应收账款的产生的同时，企业因缴纳各种税金而导致了现金的流出。其次还会影响到企业的资金周转，应收账款的存在，使得产品转化为现金的时间比较长，特别是一些不合理的应收账款，不仅营业周期长，而且还影响到了企业的资金循环，从而造成企业现金的短缺，直接影响着企业的日常经营；另外，每一个企业所存在的应收账款，都应当面对呆账这样的问题，企業在经营过程中，并不能保证每一笔的应收账款都能够如期收回，因而企业还需要面临着因应收账款形成的呆账，所带给企业的经营风险。

二、我国企业应收账款日常管理中存的问题

（一）销售管理不规范。一是销售合同管理不科学。目前，我国多数企业能够根据《合同法》基本要求制定销售合同模板，虽然销售合同中已经明确供应商与购买方在货物交付、价格结算等内容方面相关权利、义务，但企业在实际销售过程中，对于赊销货款偿还方式、期限及抵押资产变卖等事项多以口头形式予以确认，未将具体内容写入销售合同，导致出售方在向购买方追偿货款时，无法得到有效的书面证据进行维权。二是销售人员考核制度不健全。我国多数企业在对销售人员进行考核过程中，只将销售计戈q是否完成作为晋升、奖励的唯一标准，而对于销售货款是否能够及时、足额收回未予关注，最终导致销售人员为了完成销售任务，不惜向资信较差的客户进行赊销，使企业应收账款逐年升高，最终形成坏账，给企业带来潜在经营风险。

（二）赊销双方法制观念不强。一是在赊销环节，多数企业为了尽快签订销售合同，未在合同中以条款形式将客户应承担的违约责任、清偿顺利、本金利息等事项予以明确，同时，未指派专人对客户提供的抵押资产评估价格、使用情况及可变现流通能力进行调查，极易导致应收账款追偿困难。二是在催款环节，企业销售或财务人员未能在法律规定的诉讼时效内（一般为两年）向债务方发出催款通知，导致在对长期拖欠货款客户提起法律诉讼过程中，常常因诉讼时效过期而无法得到法律保护，给企业经济带来难以挽回的损失。

（三）应收账款相关内部控制制度不健全。多数企业出于对成本资源的考虑，未能严格按照《企业内部控制规范》制定有效的应收账款控制制度或者虽然建立了科学、有效的内部制度，但由于企业领导缺少重视，导致内部制度形同虚设。

三、加强企业应收账款管理的策略

（一）注重客户资信调查，建立企业信用管理机制

通过对客户资信的调查，有助于降低企业应收账款的风险。首先，应当建立起科学、合理的信用管理目标，例如如何有效的确保企业快速收回应收账款、维护好与客户的关系，实现企业的销售最大化等；其次是建立起详细的客户信用资料档案，对客户的信用资料档案进行集中的保存，并做好及时的更新，其具体的资料包括有客户的基本信息、近期的财务报表、往来付款记录等，并根据这些具体的信息实现对客户信用等级的划分，资料的整理与保存，有助于企业防止因员工的离职而造成客户资源丢失的情况；与此同时，还要制定出严格的信用政策，根据其信用的标准、条件以及收款政策等制定出科学、合理的信息政策，实现对不同信用等级的客户执行不同的信用标准，并根据客户信用的变化而做出相应的调整；除此之外，还要建立起对信用管理人员的奖惩激励制度，有效的把企业销售回款责任化，把企业销售后回款情况作为考核的标准，并与其相关的员工的奖金挂钩，从而有效的降低企业的应收账款，另外，还要加强客户的信息反馈工作，一方面有助于对客户信用等级信息的更新，另一方面有助于对客户的经营情况进行及时的掌握，有助于企业的应收账款管理。

（二）建立完善的应收账款管理制度

为加强企业应收账款的管理，企业需要对应收账款的管理制度进行进一步的完善，对应收账款工作的要求、内容与方法进行明确的规定，从而使得应收账款管理工作更加规范化，同时，针对企业经营过程中所遇到的应收账款问题，进行深入全面的分析，并提出其相应的解决策略，最终确保企业应收账款管理制度的执行。

（三）及时清对应收账款，并进行催收

每一个企业在经营过程中都会出现不同情况的应收账款，当企业的应收账款发生之后，企业应当采取积极的措施，缩短应收账款的回款时间，避免企业坏账的发生。同时，还要对企业的应收账款的动态做到随时的掌握与了解。例如把催收企业应收账款作为业绩的考核内容，建立起以业务人员为主，财务负责人监督的催收应收账款，从而有效的提高企业相关工作人员催收应收账款的积极性与主动性；或者是根据不同等级的客户建立起相应的信息管理政策，通过灵活有弹性的催收政策，加快企业应收账款的回款速度，而对于欠款无力支付的客户，企业可以采取以物抵债等方法，从而有效的降低企业的经济损失，而对于有能力偿还的则可以在约定的期限内给予适当的优惠，促进企业应收账款的回款速度。

通过加强对企业的应收账款管理，有助于提高企业的现金利用率，加强企业资金的良好循环，降低企业的经营风险。因此，为了企业能够持续健康的发展，需要把企业的应收账款管理作为一项重要工作，通过多种方法加强对其的管理，从而促进企业经济效益的提高。