潘多拉在中国市场火爆：延迟满足的心理游戏

得益于美国、澳大利亚、中国等多地的销售贡献，潘多拉去年共录得202.8亿丹麦克朗的营收，同比增长21%。其中中国内地的营收增长率就高达175%，品牌在北京、上海女性群体中的认知度增长了53%，正在快速拉拢中国顾客。

心理“戲法”被在串珠销售中被使用得十分巧妙。如果要穿满一条手链，那么花费可以高达上万，但如果允许每次消费者只买一颗串珠，分摊购买次数，等于为一条手串进行了分期支付，降低了顾客每次消费的心理防线。

中端价位和循序渐进满足了承担着生活重压的中产阶级逐步掌控财富的欲望和成为人生主导的野心。一颗一颗卖珠子的营销方式，恰如其分地挑动着顾客的收集欲望，人们根据自己喜好的颜色、主题、回忆、场合或者符号选择商品。