中东商机：借船出海正当时

马文良

政府搭臺，企业唱戏

3月9日，中关村海淀园管委会与威拓国际联合举办“中东商机”研讨会正在如火如荼进行当中。这是一场经验交流的盛会，通过对不同国家和地区的商业机会、风险防范的介绍和一些先行企业的经验分享，帮助企业了解和拓展中东地区的海湾合作组织（GCC）成员国市场，发挥科技创新在“一带一路”建设中的引领和支撑作用。来自阿曼、阿拉伯联合酋长国、沙特等国家代表以及全国百余家企业代表共同参加此次活动。

“一带一路”是指“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”，它是充分依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台。作为首个国家自主创新示范区，在国家“一带一路”重大战略中，中关村如何把握机遇，协助企业主动融入全球体系，建设具有全球影响力的科技创新中心？中关村海淀园的“中东商机”活动给出了答案。

北京市海淀区副区长、海淀园管委会主任李长萍表示，作为全国科技创新园区的核心区，海淀始终走在创新驱动发展的最前沿，越来越多的海淀企业也希望积极参与国际科技、经济合作与竞争，加入到融合国际创新的网络中来。

“中东地区合作组织成员国是我国重要的能源来源地，也是海上丝绸之路沿线的重要地区，中国在能源、基础设施合作外，近年来根据多元化考虑正在积极引进包括中国在内的外国企业投资，并利用该地区地理位置优势，打造企业物流及分销中心，将产品分销至具有中东、北非地区。”李长萍表示，海淀园通过组织中东商机论坛活动，帮助中东地区具有领先技术的企业进入广阔的中国市场，同时促进中国企业与中东地区企业结成更加紧密的商业伙伴关系，从而形成互利共赢的局面。

近年来，海淀园在服务国家“一带一路”战略下，贯彻落实《中关村核心区促进企业国际化发展三年行动计划（2014-2016年）》，并通过设立中关村并购母基金等多种措施，积极搭建国际合作平台，通过“环球商机”、组织企业海外参展等多种形式鼓励企业设立国际合作研发中心、海外办事处、进行国际并购，帮助企业对接国际资源，助力企业国际拓展，提高国际市场份额。

“一带一路”下的中东机遇

阿曼大使Abdullah Salleh Al-Saadi说：“阿曼是中东商务成本效益最高的一个国家，也是影响力最大的国家。从另一个角度来说，我们已经实施了自由贸易协定，而且也参加了亚洲的基础设施银行，使得我们具备了很多独特的优势和条件，同时阿曼也扮演一个非常重要的角色，在全球的舞台上承担了更大的职责。除了这些优势之外，阿曼和中国之间还可以开展更为密切的，更为强有力的经济合作，而且我相信我们双边的经济合作今后可以稳步和快速的发展，正如习近平主席所推出‘一带一路的倡议和所指明的方向一样。”

迪拜商会驻华首席代表Daniel Sellers介绍了迪拜2020发展规划以及商务环境和投资机会。他说：“中国有五年的计划，我们也有一个政策计划，叫做2021的政策计划。像中国的五年计划一样，我们迪拜的计划是路线图，会展望社会经济全方位发展，其中最高领导人给我们提出很多愿景，让我们发展成为一个全球的商业中心，成为全球经济当中不可或缺的部分。”他认为迪拜未来有大量的投资机会，尤其是在基础设施方面。

“我们有自贸区，自贸区当中外企是100%的物权，没有税收，没有企业税，没有个人所得税，同时也没有关税。当然有一个缺点，这里边不可以直接和阿联酋的市场进行交易，只能通过在当地指定的分销商进行经营。如果想要投资在自贸区之外，你就必须有一个当地的合作伙伴，也就是当地的合伙人，或者是一个当地的公司作为代理。说到所有权，最多只能持有49%的股份，这样的话你的利润当然是不按照这个进行分成的。你在自贸区之外是有个人所得税、企业所得税的。”

凡事预则立，不预则废。企业“出海”前也应该对风险进行评估和预判，北京市京师律师事务所合伙人中东法律事务部主任黄露娟用真实案例讲述了中国企业在中东经营时，各环节可能面临的法律风险，应对策略以及应该预警的事项。她认为：“掘金中东，法律先行。我们还是要把机会和风险共同推，作为专业的律师团队可以为企业做哪些呢？第一要做境外投资核准，包括法律风险评估，项目的净值调查，参与合同的谈判，比如当地注册公司，公司治理结构、设计，包括交易路径的设计，履行法律的监管，也就是实时的监控，同时还有境外资源的嫁接。走出去，法律是企业的必备武器。”

中关村企业“首航”中东

在全球新一轮科技和产业变革中，科技型中小企业在企业国际化中扮演着越来越重要的角色。跨国并购、对外直接投资成为众多中国企业的现实选择。新兴科技行业奋起直追，通过国际投资和并购，提升企业技术、管理水平和品牌知名度，快速拓展国际市场。

佰能电气技术有限公司董事长赵庆锋、北京天方信诚投资咨询公司高级合伙人韩广宇、专注于中东北非移动互联网市场的北京米纳科技（MENA Mobile）创始人CEO马志军等先后对中东合作中的发展机遇，融资问题进行介绍，同时分享中东合作经验和合作渠道。

佰能电气是一家致力于电气自动化清洁能源和环保的企业，五年前开发中东市场，如今也算是“老兵”，谈及市场机遇，赵庆锋认为：“这里边有几个特点，一个是沙特水比油贵，这是一个机会；二是农业可以研究；三是伊朗对欧洲的产品兴趣很浓厚。对小企业来讲，如果想从事贸易工作，搭个船比较好。”

韩广宇对“一带一路”背景下伊斯兰金融发展做了全面剖析，他认为：“虽然伊斯兰金融体系现在受到多重要素的约束，跟我们现代的金融体系显得格格不入，但是伊斯兰金融它的伟大和厉害的地方在创新，什么样的创新最厉害，就是有限制有创新，因为作为金融没有限制，没有监管的创新是非常危险的，所以为了规避传统借贷形式，而是发明了金融学家等开发了各种各样的金融合同，金融合同代替传统常见的形式。”

他认为：“对中国的金融企业来说，穆斯林保险率、银行个人拥有的开户率都非常低，伊斯兰金融从本身来说成长率是15%到20%，我们也可以投资这个行业，印度尼西亚、巴基斯坦、埃及这些地方都有非常庞大的人口，发展中国家的人口都很年轻，现在金融服务很不到位，所以中资企业也可以开拓这个市场。”

马志军认为中东市场互联网潜力巨大：“中东互联网总用户是1.8亿，手机的用户有4亿，沙特的话人均拥有的手机数是1.9部，全球排名第一。阿联酋用户花在移动端的时间是全球排名第一的。2016年游戏总产值10亿美金，整个互联网产值36亿美金。”

中国的互联网企业如何进入中东市场？米纳科技可以提供解决方案。“我们就是服务国内互联网企业能够快速、准确的进入中东市场，可以做产品的选型定位，告诉你的产品适合还是不适合做中东，这个产品要不要做本地化，本地化的深度要做多深，大概需要本地化的时间是多长……我们都可以帮你们做评估。”

一带一路产业促进会项目主管刘陆峰详细介绍了“藤蔓计划”，通过“藤蔓计划”，将在华的国际留学生可以精准输送到中关村科技创新型企业，满足留学生的就业需求，满足企业对国际化人才的需求。“对一带一路上的中国企业在产品、技术、市场、服务等领域，其实还有很多对接的接口，我们也看到了这些接口，所以在这些接口上，我们希望在华留学生进驻企业，将帮助企业实现直接快速精准的代理，这样对于企业自身业绩将带来增量的效果。同时也可以使企业成为当地的代表，开拓中国企业在当地的市场。”

搭船出海，恰逢其时。海淀园管委会副主任黄英说：“通过对不同国家和地区的商业机会、风险防范的介绍和一些先行企业的经验分享，我们帮助多方资源进行对接。助力中关村企业的拓展，发挥科技创新在一带一路建设中的引领和支撑作用，从2015年至今海淀园的环球商机活动已经举办了17期，这是第18期，超过1200多人参加这个活动，其中参与的国际人士来自六大州、48个国家和地区，活动受到了企业和参会各方的肯定。”