互通共融 畅谈“一带一路”

廖冬梅+邵晓云

卢子颕先生

是一位经历丰富的商人，一位拥有广博胸怀的理性思维者。站在全球一体化的高度，纵观“一带一路”战略构想，他有着敏锐的视觉，聪慧的头脑。遇事深思熟虑，深谋远虑，让他总能在新时代、新形势下，善於把握机会，分析行业大数据，为合作者找到发展的商机；丰富的经历，世界的眼光，广博的胸怀，他有着贯通中西文化的特色与能力，全球的思维格局，让他为合作牵线搭桥，为发展添砖加瓦。

丰富经验 助力事业发展

东方之珠香港，国际化的金融大都市，全球最自由经济体和最具竞爭力城市之一，自由的经济体孕育了千千万万金融人才，卢子颕先生便是其中之一。从小学到硕士毕业，他一直在香港接受教育，良好的经济环境为他创造了得天独厚的学习条件，开放的香港让他更便利地接触到世界，开阔的市场也让他积攒下丰富的从商经验。

二十多年前，卢子颕先生进入保险行业，友邦、保诚等国际知名的保险公司给了他很好的历练机会。2000年时，他为一家公司做线上理赔服务，对其的服务一直延续到其上市。之後，他到了加拿大一家保险公司，为一家公司发展其电子商贸技术。卢子颕先生曾任汇丰银行强基金部主管，负责将香港的工作模式及业务迁移至广州及佛山，不到两年的时间，中港的营运模式已经融合及成熟，而其培养的那批员工亦已经各有发展，整个珠三角的融合开启。接着他进入澳新银行，负责其新收购的银行业务的容合，当中也涉及从印度调遣来港的五十人，各印度员工把流程转移到印度。之後他进入一家美国健康保险公司，任国际市场专案总监；後於意大利一家公司任CIO技术主管。

二十来年间，卢子颕先生的脚步曾踏足泰国、日本、中国内地等不同地区，感受着不同地区的文化，丰富的经验为他的事业发展增添了厚重的保障，从香港到内地再到国际的从业经历，培养了他广阔的视野及国际化的眼光，让他总能在新时代、新形势下，及时把握机会，亦为当下年轻人提供了良好的借鉴机会。

2013年9月和10月，中国国家主席习近平分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想。“一带一路”战略构想下，给香港的企业发展带来怎样的机遇？引发了那些思考和启示？站在香港企业的角度上，纵观全球经济一体化，卢子颕先生深思熟虑地分析新形势下香港企业以及“一带一路”线上企业的发展趋势，跨地域，跨文化，抓住机遇，不断学习、调节，为各企业找寻一条新的出路。

卢子颕先生与一位印度人合作成立了智方案集团（香港）有限公司，其拍档从日本开始发展业务，因其对香港市场浓厚的兴趣，让他将目标定在了香港，並付诸於行动中，以为企业提供技术方案为主，将国外的一些技术，尤其是美国、日本的技术传递至香港，助力香港的企业将事情完善处理，提升业务能力。大约半年後，其另一个在印度班加罗尔的拍档设立一家大数据公司，希望借助美国客户对香港的信任，意欲与其建立合作关係，於是，他们三人一起合作成立了智諮询集团有限公司，以客户需求为导向，为客户提供諮询服务及技术方案，以服务保险公司为起点，发展事业。

“目前我们公司主要有四个客户，其一为美国的第三大健康保险公司，为其进行大数据分析，透过分析，将合同签订，並将资源安排在印度；其二为美国的一些计划开展高端保险的客户，透过我们寻找一些香港、内地的客户，进入香港及内地市场；第三是香港本地的一家新兴的‘一带一路线上的保险公司，帮助他们写下需求，完成技术上的公开招标工作，协助他们在港上市的计划；第四是一家香港产险公司，帮助他们在港建立电子商贸特别个人保险。”卢子颕先生介绍说。他深感“一带一路”战略构想的提出与实施给他们带来了许多机会，紧抓这个机会，发挥好香港作为中间人的角色，实现优势互补，资源共享，是卢子颕先生要做的事情。

找準优势 互补共融促合作

“记得在香港中文大学修读EMBA课程的时候，我的老师陈志辉教授曾跟我们说过一个叫左右圈的理论，即一个人的能力是否能夠变成有价值的东西，要看你的受众，当你的受众的需求跟你的能力不能达成一致的时候，会显得无用，反之，便是有价值。”卢子颕先生说。换言之，如何将优势发挥到客户的需要上，则显得尤为重要。

他去过很多国家，以亚太地区为主，而这些国家的一个共同点便是几乎全为“一带一路”战略构想上的国家。每到一个国家，他首先的做法是去发现一个国家或一个地区的强项在何处，找出能夠作为技术输出至另一国家的某一方面，从中提取一个整体的效益，建立起竞爭力，走出去。

“一带一路”战略构想的提出，是中国主动地发展与沿线国家的经济合作夥伴关係。“一带一路”贯穿亚欧非大陆，一头是活跃的东亚经济圈，一头是发达的欧洲经济圈，中间广大腹地国家经济发展潛力巨大。“一带一路”推动了中国的国际化进程，彼此间互通有无，贸易往来，从战略性合作夥伴到全天候合作伙伴的转变，传递出一个“全球一体化”的信息。中国与周边各国的“捷径”，也给各国企业带来了启示，推动了企业间的国际合作。

而香港，在“一帶一路”战略的实行中扮演的是一个中介角色，是连接海外与内地的桥樑，香港有自己得天独厚的优势，香港这个世界窗口的作用十分重要。香港是中西文化荟萃之地，中西方文化在这里得到了水乳交融，香港将华人智慧与西方社会制度优势合二为一，“在这一点上，香港能夠将大东亚各个国家的不同较为容易地融合到‘一带一路中去。”卢子颕先生说。同时，香港是第一大人民币离岸中心，这意味着通过香港市场，有限度地打通了各路资本与内地实体经济之间的通道。“这是香港特有的优势，外国企业意欲进入内地广阔的市场，香港是最好的桥樑，我们应该把握好这个优势。”卢子颕先生如此认为。