如何制作销售转化率更高的着陆页

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如果你的电子邮件营销活动有极高的点击率，而公司的着陆页也确实获得了比平日更多的访问量，从这些指标就可以判定这是一次成功的邮件营销活动。但是如果着陆页的实际转换率非常低，成功又何从谈起呢？

着陆页优化正是你的机会所在，遵从以下建议，可以帮助你实现着陆页的更高转化率。

不忘初心

在开始设计一个着陆页时，首先要想清楚的是用它来做什么。你希望达到什么样的转化率？你想卖什么样的产品？你希望人们直接通过网站注册成为会员？

在创建着陆页的时候请铭记你的目标。大到一个单独页面主题，小到所有的CTA按钮，设计必须受到你的目标限制，采取一致的行动全力聚焦实现你的总目标。

我们可以理解，你一定希望着陆页与网站的其他部分保持风格一致，但如果偏执到网页头部和底部也相同的话，这真不是一个好的坚持。毕竟，你希望的是着陆页的用户转换，而不是浏览其他页面。

增强CTA按钮

CTA按钮的有效性与着陆页的高转化率密切相关。在建立CTA按钮前，你不妨换位想想访客对如下问题怎么看待：

1.访客对着陆页究竟有什么样的期待？

2.CTA按钮埋下的链接会把访客引向哪里？

3.CTA按钮上有“请点击”字样，访客就真的会点击吗？

4.点击之后，访客期待什么？

5.访客可以从此处获得更多的信息吗？

此外，重要的是你的CTA按钮要有脱颖而出的魅力，让访客在浏览网页的时候，能继续点击CTA按钮了解其背后的内容。即使是插入一个最小的CTA按钮，也请记得确保按钮的颜色足够亮丽，起到吸睛的作用。至于颜色，你要了解的是80%的男性访客是“色盲”，他们对颜色可能没有那么敏感。

提供更好的选择

为了说服访客真正转化，你需要提供一些可预见的回报给他们。除了折扣券、小礼物之外，你还可以想一些新颖的方式回报访客，让访客真正感受到你真诚的心意。

市场营销人员还有一个思维误区，就是他们自己也想不清楚为什么会有人通过着陆页购买产品或者服务。因此，他们只会在着陆页卖命地讲述产品的许多功能，而不从实际出发，考虑这些功能點是否会对目标用户有价值。

相反，市场营销人员需要为网站访问者量身定制更合适的着陆页。网站访问者会从相关产品中获益吗？现有产品能不能满足用户哪些未被满足的需求？这些都是应该强调的东西。

超级响应式设计

响应式设计的重要性已被大多数市场营销人员认同，但移动端友好的用户体验可不仅仅是网站设计适应屏幕大小这么简单。

看看大部分着陆页，很多人要完成好多步骤进行转换。网页访问者必须进行冗长的表格填写吗？这无疑是一个门槛。也许访客要因此使用实体键盘、鼠标，来创建一个账号，或者还要切换不同的浏览器才能完成，恰好电邮客户端也不具备这样的条件。

为什么不试试要求访客只提供基本的信息呢？创建账户的目的主要是搜集用户信息，尝试简化步骤或者提供社交媒体账号登陆不是更好的选择吗？

不断测试

着陆页设计、制作是否成功取决于多方面的因素，在现实中并没有唯一正确、有效的着陆页制作方法。着陆页是否更该偏左一点？蓝色是不是比绿色更好看？页面标题效果哪个最佳？着陆页是否能与邮件、社交媒体等渠道相得益彰？只有不断测试，才能找到最优方案。

开始进行A/B test吧，尝试各种方案。时刻关注影响转化率的潜在因素，并不断保持变化的状态，直到你真正验证出哪个环节影响了着陆页的最高转换率。