回购契约下供应链协调研究进展

张辰

摘 要 随着全球合作的深入开展，联系着各厂商的供应链这一概念开始出现在人们的视野中，供应链中的企业需要更有效地协作，达成供应链利润最大化。本文对国内外回购契约方面的研究热点进行了归纳总结，并展望了未来的研究方向。

关键词 回购契约 供应链 供应链协调

一、引言

供应链上的企业由于缺乏对资金的管理意识、资本不足及盲目投资、日常管理不善等原因，可能出现资金短缺的情况。资金约束意味着企业的自有现金不能与市场消费者的需求量相匹配，从而不能顺利实施最优的订货或生产计划。

本文回顾了对回购契约进行研究的供应链协调方面的文献，对回购契约方面的热点问题进行了总结，并提出未来的研究应注意的问题。

二、回购契约下供应链协调现有研究

（一）回购契约的基础研究

Pasternack（2008）在由单个制造商和单个零售商构成的简单二级供应链中，

比较了是否采用回购契约对供应链系统效益的影响，得出完全回购和无回购均无法有效地协调供应链的结论；同时，以全价进行部分回购的方式只能使简单二级供应链协调，而以回购价对全部滞销品进行回购可以使多个零售商参与的二级供应链协调，但无法保证公平。Padmanabhanet al.（1997）在传统二级供应链回购契约模型基础上，对多个零售商间互相竞争的情形进行讨论，发现在市场需求不变的条件下，采用回购契约会导致多个零售商相互的竞争加剧，结果增加自身收益。Mantrala（1999）探讨了批发价已知的条件下，市场需求和回购契约对零售商订购策略的影响。Emmons et al.（1998）对售价敏感的需求模型进行了分析，讨论了零售价对回购契约的影响，发现在零售商在调查市场需求之前就公布了商品的零售价的情况下，若消费者需求的波动较大，零售商会制订更高的零售价以提高利润。Webster et al.（2000）以制造商作为研究主体，指出若回购价偏高而市场需求偏低，制造商的效益会降低，并总结出只有当采用回购契约时零售商和制造商的期望效益均不会降低时，二者才愿意使用回购契约。张义刚，唐小我（2012）向回购契约中加入了对资金机会成本的考虑，在制造商与零售商具有不同资金收益率时，整个供应链的总体期望收益开始表现为与批发价相关。

（二）综合考虑多种因素下的回购契约研究

还有一些学者在前人的基础上将信息对称性、供应链成员的风险偏好等因素引入了传统回购契约。Hon-Shiang et al.（1999）采用委托代理模型，通过确定制造商的最优回购契约设计，实现了零售商的自有资金不透明时供应链协调问题，并指出信息不透明会使得零售商的订购量低于使供应链总体效益最大化的订购量。Tsay（2002）将风险偏好引入了回购契约，分析了制造商和零售商的采取不同的风险态度时回购契约的变化方式。Donohue（2000）在零售商二次订货的回购模型中实现了供应链协调，即零售商在营运周期开始时第一次订货，在销售周期开始后通过早期市场需求，以比第一次高的价格进行第二次订货，作者找到了能够达成帕累托均衡的二次订货价与回购价。Taylor（2002）在回购契约的基础上加入了对努力因素的分析，研究表明若同时采用回购契约与回扣契约，可以最大化地激发零售商的销售热情，同时实现供应链协调。

三、总结及展望

总体上对回购契约下的供应链协调问题的研究有了一定的進展，但仍存在一些有待完善之处，具体如下：

目前对资金约束下供应链金融的理论研究，多数仅考虑了资金短缺但没有考虑外部融资给厂商带来的影响；或者仅研究了资金短缺的企业进行融资时带来的影响，却没有讨论上下游企业间的动态博弈。

目前对资金短缺的供应链回购契约的研究中，普遍的分析是只假设了零售商或制造商之一存在资金约束，或者双方均存在资金约束，但没有考虑到不同的资金约束水平下，有效的回购契约参数也会随之变化。

因此，未来的研究可以将研究重点放在分析零售商处于不同资金约束水平时，供应链中的零售商最优决策方式；制造商提供的回购契约模型的参数优化问题以及对模型产生影响的市场变量问题，为供应链领域提供更加全面完善的理论支持及管理指导。

（作者单位为海南大学）

参考文献

[1] Donohue KL . Efficient Supply Contracts for Fashion Goods with Forecast Updating and Two Production Modes[J] . Management Science，2000（46）：1397.

[2] Emmons H，Gilbert SM . Note . The Role of Returns Policies in Pricing and Inventory Decisions for Catalogue Goods[J] . Management Science，1998（44）：276-283.

[3] Hon-Shiang L，Amy Hing-Ling L . Manufacturer's pricing strategy and return policy for a single-period commodity[J] . European Journal of Operational Research，1999（116）：291-304.

[4] Mantrala MK，Raman K . Demand uncertainty and supplier's returns policies for a multi-store style-good retailer[J] . European Journal of Operational Research，1999（115）：270-284.

[5] Padmanabhan V，Png IPL . Manufacturer's return policies and retail competition[J] . Marketing Science，1997（16）：81.

[6] Pasternack BA . Optimal Pricing and Return Policies for Perishable Commodities[J] . Marketing Science，2008（27）：131-132.

[7] Taylor TA . Supply Chain Coordination Under Channel Rebates with Sales Effort Effects[J] . Management Science，2002（48）：992-1007.

[8] Tsay AA . Risk sensitivity in distribution channel partnerships：implications for manufacturer return policies[J] . Journal of Retailing，2002（78）：147-160.

[9] Webster S，Weng ZK，Nahmias S . A Risk-free Perishable Item Returns Policy[J] . Manufacturing & Service Operations Management，2000（2）：100.