电商销售打造品牌农业

一、简要介绍

北京不老尚品农业科技有限公司由北京市密云区不老屯镇大学生村官孟炳淋于2015年1月以20万元注册资本成立。公司始终秉承“服务三农、培育新农人、建设新农村”的宗旨，专注农村农产品电商区域品牌建设，围绕农产品区域差异化品牌建设；优化品质监控体系，疏通用户体验渠道；优化区域农业结构，带动村民增收致富三方面实现区域农业创新和可持续发展。公司主体业务为农产品区域品牌整体建设，提供从品牌创立到品牌打造再到实现品牌迭代、从农产品电商销售到提升农产品品牌美誉度再到开发增值服务的一体化、全方位农产品区域品牌整体解决方案。目前，已经完成了“产品-仓储物流-品牌包装-终端消费-售后服务”体系建设和各岗位合理配置，实现了“公司+合作社+农户+平台品牌+消费者”的无缝对接。2015年度，公司开发独立品牌产品二十余款，拥有3000+的平台社区客户，累计销售额86.2万元，实现区域30余户村民户增收上万元，增收幅度提高15%-20%，覆盖区域2个乡镇、5个行政村庄，走出了一条时尚的增收路，得到了CCTV、BTV、CNR、人民日报、北京日报、新京报等多家主流媒体的专题报道。

二、内容描述

作为区域农产品电商品牌建设项目，前期主要根据市场消费特性和目前农村存在的一些实际问题，完成了产品开发和市场互联网消费客户社群建设的基础工作。2015年度以来，开发区域特色农产品二十余款、积累了3000+社群客户。在展览展示的过程中，项目主要从产品展示、平台互动、自媒体运营等方面进行。

1、产品展示

产品上，我们根据互联网消费人群的“惰性”、“互动性”、“概念化”等特性，从产品量化、单品价格控制、产品内容垂直挖掘、产品包装创新等方面入手，来改变了农产品的传统渠道。

2、平台互动

项目通过对客户数据的分析，按年龄、地区等符号特征，为客户设置互动标签和活动，引导消费者健康消费、持续消费，从而建立良好的客户粘性。

3、自媒体运营

项目选择建立自媒体客户社群，以产品内容和生产者个人为价值中心，聚集有共同价值取向的客户群体，并通过文字、图像、视频、实地体验等方式，建立产品-客户、客户-客户之间透明、信任的生态圈，让客户溯源产品，让产品穿上客户满意的“嫁衣”。

目前，通过上一年的积累，2016年开发的“220g生态巢蜜”单品深受客户喜爱和追捧，单品月销售额约12万元；农家自留“紫皮大蒜”出土带泥便售罄，月销售突破10万元。

项目始终坚持以农村、农民为中心，以区域特色农产品为载体，通过垂直挖掘产品内容、人物故事、地域文化等，为消费者匹配健康生态食材；以互联网平台为依托，通过大数据分析，合理引导优化区域农业结构，最终实现区域农户增收，农业、农产品可持续发展。

创业初期，公司主要业务集中在北京；未来将通过互联网平台和新媒体营销的线上方式，和通过可塑性的农村合作社、返乡创业青年建立乡村服务站的形式进行模式的推广，以北京为运营和研发中心，让一体化、全方位农产品区域品牌整体解决方案惠及更多农村、农业和农民，从而进一步提高公司的市场占有率和品牌影响力。同时，引入大数据处理技术、物联网技术，将增值业务做大做强，健全物流跟踪体系和产品监控检测体系，做好不老尚品产品内容、品牌元素和社群服务，完善不老尚品农产品全产业链服务体系。

三、创意想法

展覽期间，项目将通过视频影像、照片墙、宣传海报、产品展示、宣传卡片、老农现场说法等形式结合现代装置艺术的情景式，营造一个健康主题的体验情景和农村现实生活的再现。

1、视频影像

视频影像主要展示三部分内容：项目负责人作为当今的一个时代符号--大学村官在农村三年的生活展示；通过高龄老人的专访，展示不老屯地域长寿文化；互联网走进农村艰难过程及解决的实际痛点问题。

2、照片墙

照片墙主要展示项目三年来的发展历程及为本地区带来的实际变化；区域典型老农的生活日常展示。

3、宣传海报

项目介绍、产品及产源地展示。

4、宣传卡片

结合互联营销方式和自媒体运营的经验，切中客户的需求痛点，为客户设置消费情景，通过优惠券、红包等促销手段，建立客户的互动渠道，引导消费。

5、老农现场说法

邀请区域内典型老农现场站台，为产品代言、说法让消费者进一步认识产品，对产品溯源，为产品做信任备书，增强客户粘性，形成可持续消费。