种植大户潜力巨大或成为农资电商发展的奇点

余露

农药市场信息

相较于传统散户的知识贫乏和投入保守，种植大户是自主独立的新型农民传统散户农民的农技知识是贫乏的、农业生产投入是保守的。传统的农业生产中，每个农民仅有一亩三分田，仅能满足家庭的正常生活需求而已，微薄的收入让他们在农业生产时不敢冒险、不敢投入、看重每一块钱的投入。他们不是特别爱学习，种植凭经验，病虫害等农技知识贫乏，往往采购农资时怕买错、怕被骗、怕买到高价。因此他们采购农资时，也特别依赖熟人推荐、在熟悉的农资店购买。

随着越来越多的农村人口转移到其他产业，土地通过托管或者租借的形式加速集中，慢慢的产生了一种新的务农群体——种植大户。农业部根据南北农业资源的差异，将种粮大户的标准确定为南方经营耕地面积50亩以上、北方100亩以上。参照欧洲及美国农业现状发现，美国以300万农民养活3亿余美国人，这三百万农民负担了美国1.87亿公顷的耕地，平均每人65公顷（约975亩）。

随着我国土地流转的速度不断加快和集中化，新型的农场主也将加速形成，这种种植大户所代表也是一种新型消费观念和消费行为，对于以大丰收农资商城为代表的to C模式的农资电商而言是源源不断的基础用户，未来的农资电商发展的奇点到来与大户数量的质变必然密切相关。

在聊种植大户为什么会成为农资电商发展的奇点之前，先关注网购人群都有什么样的普遍性：

一、对产品的基本功能了解：例如买手机知道通话质量、CPU快慢、存储大小、电池续航、拍照像素等基本参数；

二、了解自己的需求：知道自己要买什么，主要是拍照质量，还是续航时间等；

三、网购容易学会、并带来新的附加值：时间和金钱节约、选择的更加丰富。

农资可以理解为植物的处方药，其实散户农民并不知道如何配比使用，因为他们一直依赖一个群体——农资店老板的推荐和指导。但是对于种植大户，随着他们种植的土地越来越大、农资采购金额越来越高，种植大户自身承担着比散户更大的风险，他们对农资的选择更加谨慎理性，他们越来越相信自己而不是他人，他们越来越倾向于直接向上级经销商或厂家直接购买更便宜的农资。这些动力，迫使他们自己去积累农技和农资产品的知识，自主的去选择，通过网络自主的查询。他们的采购习惯和农资电商的销售方式更加契合。

种植大户整体种植水平较高，专业的种植知识降低了导购难度

种植大户在种植规模不断的扩大之中，形成了专业的种植以经验。他们的面积不断的可扩展，同时积累了小规模和大规模种植经验。同时，在这样的种植规模的形成中，其种植经验和技巧也在不断的积累和迭代，寻找合适他们资深的种植技巧。按照农业种植规律，种植面积决定农户可能应对的各种病虫害的多寡，也是决定他们的种植技巧能力提升的重要因素。根据中国行业研究网相关报告指出，粮食种植方面单个大户亩产比全国平均值高出20%，从平均值来看，客观环境大同小异之下，增产的主要原因是土地管理和植保技术的差异，种植大户的优势和专业性胜于普通农户。

根据大丰收市场总监周单介绍，农资电商有个关键问题就是导购问题，传统零售商扮演的是导购员的角色，通过诊断去提供植保解决方案。选择种植大户为目标群体，是因为他们自身有非常丰富的种植经验，基础的导购工作能够自己完成，就如同在超市购买茶米油盐一样，复杂的種植疑难通过大丰收植保团队能够很好的完成，因此大户的不断提升将能不断降低电商交易的难度，降低宣传推广难度。

种植大户的采购客单价高，平台选择能够满足其需求

按照我国种植大户的最低种植面积50亩计算，年均的农资购买额不低于2万元，而根据农业部相关数据看到我国土地流转已经超30%，大户不低于300万户的规模，仅服务300万最低能够达到600亿的规模。单个大户所覆盖的土地往往是几十个农民的合计，技术服务由于需要人员的现场诊断，因此仅对接一名大户即可产生往期服务十几名农民的工作量，有事半功倍之效。

同时，随着种植规模的提高，农资的成本也是在不断提高，为了保证收益大户对于农资的价格敏感度将不断提高，有着高议价能力的农资电商则是最优选择。同时多样化的产品提供能够满足其几乎所有产品需求。

国家大力推动土地流转，种植大户必将成为现代农业主力

面对耕地荒废，有地不种的现象国家在近几年一直在发布相关政策去引导土地有序、健康流转。2016年7月国家发布《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》（下称“意见”）指出要求各地结合实际认真贯彻执行，国家队土地流转的试点基本结束，开始全面推行。而从2012年大户仅40万户到2015年的300万余户可以看到土地流转正在告诉的整合在种植大户手中。由于农产品相关价格的市场影响农业的生产，但从2013到2014年保持了18.3%的增长速度，2014年至2015年根据各省的流转面积来看依然能保持9%以上的的增速。

今年8月，国务院发布政策提出，农民往城镇转移仍然可以保留对土地的转让和经营权，这进一步放大多数农民将土地流转的意愿。对于国家的政策，周单指出“国家的政策在提速，紧锣密鼓的政策不断提出，一方面是加紧农村人口转移实现城镇化，另一方面是腾出地让专业的人去种对于国家和行业都是好事”

种植大户的最大价值在于握住未来农业的方向

土地流转达到当前规模时，种植大户已经开始影响我国农业的发展，怎么种、用什么农资都是非常关键的事情。按照目前农资电商不同的模式来看，做B端的不在少数，不过随着种植规模以块状分布时，点状分布且不具专业性的零售商将成片消亡，农资生意最大的撬动交棒至种植大户。因此现在去追求的大户的良好用户体验是非常有必要的，能够提前在大户心中种下自己的品牌。

对于大丰收农资商城在创业之初就做种植大户的生意，周单则是这样说道“我们一直强调不做补贴的农业互联网创业，那样才有可持续性；大户的现有价值决定我们可以不用补贴，也不用产生庞大的运营成本，在未来大户达到更大规模时，我们将会有飞跃式的发展。他们也是承担我国农业发展的主力军，能够抓住大户就是抓住农业发展的方向”。

农资电商的发展一直受限于农民的知识和网络应用环节，有选择的去服务部分优质农民是一种以点带面的市场推广策略。从企业的成本和人员搭配来看都是一种较优选择。抛开这些不说，根据我国农民从众和相信权威的特性，种植大户所产生的影响力也是普通农民无法比拟的。其在现在农业领域扮演的规模生产者角色对上游农资供应及下游农产品销售影响都是巨大的，如今越来越多的厂家开始对接种植大户，让产品直供到地。不过农资电商的兴起让我们更加期待平台的效应给农业带来的便捷和多样性。