刘小红的“打架”生意经

章轲

第一次见到北京博克森传媒科技股份有限公司董事长刘小红，是在《世界搏击》全媒体平台资源推介会的现场。当时她正在会场里忙碌，红衣白裙，看上去十分干练利落。从记者身旁经过时，她冲记者微微一笑。

谁会想到，这个看上去温文尔雅的女子，竟然和“打架”结缘，靠着做搏击的生意赚钱，而且一干就是15年。

15年间，刘小红创造了许多让体育界、传播界、财经界刮目相看的奇迹：

2003年起，刘小红的团队与国家体育总局联合主办“中国电视拳王大奖赛”，在北京电视台等播出。在中国，这个比赛首次将体育赛事与文艺娱乐相结合，被誉为“体育的同一首歌”。

2006年至2008年，“中国拳王争霸赛暨中外拳王对抗赛”在中央电视台体育频道开播，每年播出10场。2008年，获得中央电视台风云传播有限公司世界搏击节目独家节目集成权与经营权，共同策划、筹备“世界搏击”频道。

2013年8月，独家买断（30年）1000小时以上的、国际国内顶级搏击赛事的视频版权发行及经营权，仅1/3赛事版权评估值突破6000万元人民币；2014年5月，独家买断了“战·无极世界武术搏击王者争霸赛”、“中国拳王争霸赛”等八大赛事的50年版权（含直播权及商务权）。

2015年4月15日，博克森传媒在“新三板”挂牌，成为国内首只登陆资本市场挂牌交易的“搏击股”。

操办中国人自己的赛事

刘小红将搏击运动比作“体育产业皇冠上的明珠”。她说，在中国做搏击的原创赛事，还有一件事触动了她。

2010年，泰王杯泰国顶级拳王赛世界八强打算在中国播出，泰王杯秘书长找到刘小红。“我只讲了一句话，那就是不行。”她解释说，中央电视台对节目要求高，会“挑三拣四”，“我作为央视搏击节目的运营商，也一样会挑三拣四，只会将最好的比赛呈现。”

刘小红对泰王杯秘书长说，这种比赛，没有中国的运动员，只有外国运动员，“你说他很有名，但我国中国人不认识他，不感兴趣。所以这个比赛不是很有价值，也招不到商。”

泰王杯秘书长急了，问刘小红“怎么办才能播出？”刘小红说，只有一个办法，那就是让中国的运动员参加这个比赛。“那你的运动员会被打死！”泰王杯秘书长说。

“我第一反应就是打死那是我的事，但如果没有中国的运动员去参与到这场世界顶级比赛，是没有价值的。”让刘小红感到有些吃惊的是，对方同意了。之后，刘小红等人带着中国泰拳练得最好的选手参加比赛，“参加阶段赛，不参加选拔赛，同样享受着前八强的待遇”。

但看完这场比赛，刘小红改主意了。

“我发誓永远再也不打这样的比赛。为什么？当我们的技术水平不能与人相匹配的时候，格斗运动是有危险的。因为我们的运动员不懂这里的规则，如果仅仅为了所谓的民族自尊心，霸王硬上弓，那是在拿运动员的健康和生命做代价。”她说。

回国后，刘小红开始操办中国人自己的赛事，先在自己的平台上练手，然后再打出国门。2011年，博克森策划推出了大型武术搏击系列赛“紫禁之巅”，连续半年，打了十场中国功夫全能技，让中国的运动员和泰拳运动员打，甚至让全世界的运动员打。“紫禁之巅”在视讯的点击量超过了上亿，迅速成为国内叫响的搏击品牌。

之后，博克森又推出了“紫禁之巅”的升级版——“战·无极世界武术搏击王者争霸赛”。携手15大体育院校，发起成立中国第一家民营体育赛事商业联盟，赛事不仅获得了国家体育总局的政策支持与帮助，也获得了中国武术搏击最稳定的竞赛资源。

“战·无极世界武术搏击王者争霸赛”以影视传播与竞赛观赏相结合，以“全国体育大学功夫全能技大奖賽”及“我就是拳王”为基础，实现了赛事发行、推广、运营“一站式管理服务”新模式。

“将全国武术爱好者聚集在拳王民间擂台上，再为没有能够参加这两个系统比赛的真正的高手做超级挑战赛，加上‘全能技大奖赛和‘我就是拳王，三赛合一，最后形成中国战·无极世界武术王者争霸赛俱乐部联赛。”刘小红说，这样做，一方面博克森有了互联网电视这样一个有充分空间的平台，同时也给运动员们创造了一个能够快速成长的赛事体系，“让奥运会运动员能够快速转到一个商业平台，从商业平台升级到职业平台，再从职业平台迅速成长，成为中国的明星，再走向世界。”

“我相信，到时全世界所有的擂台都会为他们打开，不需要去打他们的晋级赛，不需要去打最底层的比赛。因为中国有13亿人，互联网电视用户就有6000万，比美国北美用户400万大多了。”刘小红说。

全媒体平台的生意经

做这类赛事，怎么挣钱？

在《世界搏击》全媒体平台资源推介会的现场，刘小红毫不掩饰地“抖”开了这个“包袱”。

她介绍，在这个原创的全媒体平台上，有三级播出媒体。首先，核心赛事全程会在中国互联网电视、华数手机电视平台全程播出，同时会将部分精彩赛事放在北京、上海等20家传统电视台进行节选播出。

其次，会建立一个“360度体育梦工厂”，多层次、多维度，围绕一个核心内容展开全方位的呈现。“比如给北京电视台录制一档全新的搏击类内容资讯，利用我们的原创和优秀运动员最近的距离，将他的台前幕后、他的生活、他的资讯、训练等做成节目，再呈现给观众。观众能够知道这是谁在打？他是谁？钢铁是怎么炼成的？使核心赛事变得更加丰满。让这些内容变成娱乐节目。”刘小红举例说，“比如徐以刚，他现在已经变成男神了。”

58岁的徐以刚是前不久刚结束的“我就是拳王”民间海选擂台赛选手中年龄最大的，他是一位厨具公司的老板，之前“我就是拳王”在地方台播出时，徐以刚就在当地就火了一把，厨具生意也跟着红火。

“‘我就是拳王不仅是竞赛，也是表演，赛事将对全民健身起到积极促进作用，赛事期间总计1000余位民间武术搏击爱好者参与到比赛当中，参赛选手来自社会各个阶层各个行业，参赛选手有保安、保镖、面馆老板、油田工人、装修工、农民、白领、学生、退役军人等等，六大赛区参加海选的选手来自祖国各地近30个省市直辖市自治区。”刘小红说。而这么火爆的人气，也为生意场聚拢了财气。

这类娱乐节目在互联网进行销售，当这些人再回到最精彩赛事时，大家都认识他们，也都愿意看他们，“这样的体育比赛才能向‘中国好声音和其他综艺节目一样，得到更多人的喜欢。”刘小红说，在去年80多天的草根比赛中，跟任何一个比赛一样有赛场广告，有冠名权广告，还有运动员指定产品冠名等等，此外，在同一空间、同一画面下，互联网电视也有非常多的广告形式。

刘小红介绍，博克森目前所聚合的广告资源，已经实现了传统电视（中央电视台、地方电视台）、新媒体电视的播出，还和地铁媒体合作，并在APP上投放广告。今年还将签下20家电视台的广告。“如果你的产品好，你要跟世界搏击同行，那么在我们的体系里，会给你做到‘全植入换全媒体这样一个广告模式，我们自己称之为体育营销魔法世界。”

根据《世界搏击》全媒体平台的规划，该平台将于今年6月在中国互联网电视推出搏击轮播频道，每天8小时的搏击赛事轮播，计划每年集成发行国际、国内1000小时以上的直播赛事，以及3000小时以上的优质赛事节目，包括综合格斗、拳击、泰拳、空手道、功夫全能技等项目。此外，平台还为搏击爱好者推出“搏击课堂”、“中国拳击十年”等栏目。

“中国是武术大国，搏击类项目虽然小众，但是‘接地气，而且办赛成本较低、传播价值高。”刘小红说，这是博克森看好搏击项目的原因。

第一财经记者了解到，刘小红的团队已经开始在国际赛场上“捞金”。她告诉记者，博克森将“我就是拳王”的版权卖给法国，由法国举办“我就是拳王”赛事。巴黎当地时间5月14日下午，法国版“我就是拳王”的决赛将于巴黎十三区的乔治·卡彭铁尔体育馆上演。

刘小红介绍，在法国的赛场，中国的赞助商同样可以展示自己的品牌，博克森也会在全世界著名的搏击赛场采购广告。“博克森聚合的广告资源已经超过50亿元，这50亿，我们将会为最精彩的赛事、最忠诚的用户提供便利的消费模型。走到哪儿，节目都跟着你。”

从搏击比赛跨越到搏击电影

体育产业被称为露天金矿。研究显示，目前我国年人均体育消费仅为27美元，与全球平均的217美元存在巨大差距。体育产业占GDP比重仅为0.56%，远低于美国的2.93%，以及世界平均水平的2%。

以14亿人口为基数，若中国可达到世界平均的人均体育消费水平，则国内体育产业市场空间可达到2万亿规模。根据2014年10月国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，到2025年，全国体育产业总规模将超过5万亿元。该《意见》还指出，要大力推广武术、龙舟、舞龙舞狮等传统体育项目。

北京体育大学武术院院长张强强多次担任了“我就是拳王”的专家评审，他说，“泱泱大国武术的影响力还不如韩国的跆拳道，这一点在跆拳道是奥运会正式比赛项目而武术不是就可见一斑。”张强强认为，“中国是一个武术大国、功夫大国，应该把世界上所有的搏击类项目精华与中国传统的武术融合在一起。”

“《世界搏击》全媒体平台的搭建，对于推动武术搏击运动发展来说具有划时代意义。”北京体育大学校长池建说，这个平台赛事内容涵盖综合格斗、拳击、武术、泰拳、摔跤、柔道、跆拳道、空手道、赛法斗、桑博、功夫全能技等全部主流格斗类项目，从传统电视到网络电视再到手机电视，充分利用先进的传播手段，实现覆盖用户达4亿规模，7000万家庭可以在家里通过电视机以直播或点播方式，收看《世界搏击》国际国内赛事及资讯。

天弘基金管理有限公司基金经理李蕴炜也表示，“中国搏击产业未来前景巨大，加上政策红利的支持，搏击产业是一座有待挖掘的金矿。”

据记者了解，博克森传媒正在从“搏击比赛”跨越到“搏击电影”。目前正在打造两部网络剧《我为功夫狂》和《搏击俱乐部》。《我为功夫狂》将在“我就是拳王”赛事中選出人物故事，展现这些功夫狂人，怀揣着林林总总、形形色色的功夫梦想，或引人捧腹，或励志向上，或痴人说梦，或身怀绝技横空出世、或上下求索孤独求败的多彩故事。

《搏击俱乐部》是博克森传媒正在酝酿的另一部网络剧，故事主要围绕搏击俱乐部队员、教练、裁判、举牌女郎进行，该系列剧风格轻松诙谐搞笑，让网民感受拳台内外不一样的快乐。

此外，从2012年起，博克森就在策划推出世界第一部三D体育纪实电影《非凡》。故事主要讲述我国女拳王任灿灿和奥运会历史上首枚女子拳击金牌获得者尼古拉-亚当斯的心路历程。2012伦敦奥运会女子拳击资格赛也将在这部影片中得到展现，这将是《非凡》的一大亮点。

另外一部正在打造的电影叫《战无极》，与博克森传媒版权赛事“战·无极”同名，影片将从“战·无极”系列赛事中选取若干精彩故事和主人公。

刘小红告诉记者，如今，她已经是两个孩子的母亲，而《世界搏击》全媒体平台就像她的第3个孩子。“今天，我们能够和中国互联网电视，包括华数手机电视和全国的传统电视台形成联盟，我感觉离我的梦想又近了一步。”

（责编：张志国）