靠谱是生意场上最低成本的社交方式

一、“喜欢”是靠不住的

做生意，都希望客户喜欢自己。所以老板们的精力经常放在如何提高情商上，喜欢猜测对方的喜好，照顾别人的情绪，每天为了拿下客户，都会预先设计：我穿这样得体吗，该怎么开口呢？

这种人际交往方式，成本很高。

因为“喜欢”是一种感觉，一万个人有一万种感觉，你必须让自己适应不同的人、不同的感觉，在每个人身上花费不一样的心思。并且最终，他们喜欢的，可能也并不是你这个人，而是你在他们身上花的心思。

我有一个合伙人，人品好执行能力强，最近我才知道，很多人都来挖过她，并且来挖她的，都跟她私交不错。

自认与她关系好，她们想当然地觉得温情牌有用。今天从国外给她带个包；明天送她一盒自己包的饺子；后天又拿一堆韩国护肤品的小样给她。

我很好奇，为什么她选择了我。“因为只有你明确告诉我做什么、怎样做，赢利目标，以及超出目标后，我可以得到什么。你的专业素养让我信赖。”

所谓专业素养，就是靠谱吧。

什么是靠谱的人？就是从来不辜负信任，交给他做的事情，他都能做到！他有自己的长处，并且只要需要，他就能用他的长处，做好他能做的事。

二、你靠谱，我才愿意跟你在一起。

我想起另外一件事。有一个我不怎么喜欢的姑娘，阴差阳错与我一起出门旅行。

在高铁上，我抱怨车厢里熊孩子太多，很吵，睡不着。

她立刻耿直地说：“这有什么？”

递给我一个袋子，里面装着一副发热眼罩与两只防噪音耳塞，是她出门必备。

从此，这两件宝物成了我的旅行必备。

那一路，我对她黑转粉。她是我见过的最懂生活的人，跟她旅行过一次，你会发现过去的所有旅行都是将就。

与她一路上带给我们的靠谱、安稳相比，她性格的缺陷根本不是事兒。

她不关注别人喜不喜欢她，全部的精力都用在钻研如何花很少的钱，过很有品质的生活上，她成了这方面的专家。

对于绝大多数没有天生长着一付可爱脸的姑娘，成为一个做事靠谱的人，是成本最小的人际交往方式，同时风险最小。

三、与聪明的人聊天，与靠谱的人做事。

有些人，很讨人喜欢，但不能深交，尤其不能共事。刚认识，你觉得天呐天呐，怎么有这么可爱的人，几件事情过后，就成了天呐天呐，怎么有这么不靠谱的人。

可爱是他们的通行证，得到好感太容易，住住就忽视了专业魅力的培养。

“与聪明的人聊天，与靠谱的人做事”。能因为喜欢你，而容忍你的不靠谱的人，是一双手就能数过来的至亲好友。

人际交往非常现实，人们关注的不是你是谁，而是你能给我什么。你不必为了他人而改变自己，但你也不能一无所有。

都说巨蟹男出奇葩。香港娱乐圈有过几次“倒周风暴”，是针对巨蟹男周星驰。周星驰在现实生活中，大约的确不够可爱，然而对于电影的专业、敬业，足够让他即使经历更多几次“倒周”，身边仍然不乏合作方与追随者。

四、这是一个势利而又公平的时代

你不是人民币，不可能人人都喜欢，何况今天喜欢你的朋友，明天可能因为一件小事与你反目。

单纯的情感维系需要投入很高的成本，却稳定性很差。温情、友好、善良，不仅很容易被取代，也很容易因为一件小事的不够周全，而前功尽弃。

我们对于温顺的好人总会更加挑剔。就像对于仅仅只有美貌的人，很容易失望，所谓“色衰而爱弛”，你是美女，怎么可以有皱纹！

在人际交往中遇挫的人，最重要的是提高专业能力以及在某一个领域不可替代性。即使你是一个跑龙套的，也拜托不要迟到，不要演个死人还眨眼睛。

这是专业为王的时代，对你无感的人，可能因为你煮了一只时间精确到秒的美味温泉蛋，而愿意跟你一起玩；

这是势利而又公平的时代，挑剔的人可能因为你每件小事都做得靠谱而选择与你合作。

五、你不喜欢我，又想跟我做朋友。

1、守时：靠谱之人，首先会守时。

守时，代表了对约定的重视，对时间的珍视，以及对约定时间所要做的事情的重视，是职业道德的基本要求，也是对自己信誉负责的表现。他们会把自己的生活和工作按照时间表安排得井井有条，不会白白浪费自己和他人时间。一个总迟到的人，会把他人对自己的信任一点点消磨耗尽，他不仅消耗了别人的时间成本，耽误了事情的进程，还让别人意识到他的随心所欲，不讲原则。

2、不吹嘘：谦谦君子，虚怀若谷。

靠谱的人，是靠自己的才能和努力，兢兢业业、脚踏实地来获取事业上的成功，收获威信和他人的信任。他们一就是一，二就是二，不怕露短，不怕错误，在进取路上勇敢做自己。好吹嘘之人，初接触时，容易让人产生他呼风唤雨，无所不能的错觉。但几轮交往下来，尤其是遇到实实在在的问题时，他的行为或者做事的效果开始严重与他之前夸下的海口偏离。这类人，经不起时间的考验。

3、有底线：人有不为也，而后可以有为。

靠谱的人，心里都有一条红线，知道哪些事该做，哪些事坚决不做。他们心中明镜高悬，道德法律的准绳一刻也不会歪曲。他们审时度势，克制贪欲，有所取舍，懂得权衡，不会逞一时之快或只顾眼前小利。无底线之人，他们常常看见小利就红了眼，不择手段来获得想要的一切。殊不知，过犹不及，最终他们不仅伤及无辜、失了人心，而且也赔上了自己的前程。

4、不占小便宜 ：不会计较蝇头小利，更不会处处算计揩油。

帮助别人，不问回报。他们站位高，看得远，眼中是自己想要征服的一座座高山，是大局、大事业。爱占小便宜的人，他们喜欢顺手牵羊，锱铢必较，吃不得眼前亏。这样的人，对单位也无法做到忠诚。他们不会为自己的分内之事和单位的发展全心全意付出，而是吃着碗里的，看着锅里的，总惦记着回报。这样的人，很不靠谱。

除了喜欢你的人，会跟你做朋友，尊重你的人，也会跟你做朋友。

前者很难把控，基本靠命，后者是我们依靠努力可以达到的。

不要总拿情商说事儿，你看小区花园里的小保姆，都是每天不重样地分享家务小窍门的那个，最受欢迎。

比“你不喜欢我，又打不死我”更牛的是，你不喜欢我，又想跟我做朋友。因为喜欢的人易寻，靠谱的人难找。