“华东六少”再聚首，持续领跑正当时

王燕

2017年3月6日～9日，华东六省少儿出版联合体营销峰会将在泉城济南举行，华东六少社将有2000余种精品图书亮相营销峰会。

当初六家名不见经传的地方出版社联合体，经过30多年抱团发展，如今“华东六少”（浙江少年儿童出版社、江苏少年儿童出版社、明天出版社、二十一世纪出版社集团、安徽少年儿童出版社和福建少年儿童出版社）已发展为业界颇有影响和口碑的一块金字招牌，他们的一举一动也成为中国少儿出版的风向标。2017年3月6日～9日，由华东六省少兒出版联合体主办、明天出版社承办的华东六省少儿出版联合体营销峰会，将在素有“一城山色半城湖”之美称的泉城济南举行，本次峰会主题是“不忘初心做好书，撸起袖子加油干”。作为中国童书市场持续领跑者的“华东六少”，2017年将不忘初心，再度出发。据了解，经过精心准备，此次华东六少社将有2000余种精品图书亮相营销峰会，而各家社推出的重磅新书也一如既往地会成为今年峰会的“吸睛”和“吸金”神器。

重视原创基础，突出品牌优势

三十载风雨同舟，华东六少出版联合体创下了“天下童书，半出华东”的佳绩。在市场竞争激烈的今天，出版业更加重视自身品牌形象的打造和推广，优质原创内容自然必不可少。其中，由二十一世纪出版社和美国出版巨头麦克米伦合作成立的麦克米伦世纪童书公司打造的原创第一书《丝绸之路寻宝记》系列、浙少社“中国原创绘本精品系列”“花婆婆方素珍绘本馆系列”“奇想国童书系列”、苏少社“祁智‘芝麻开门成长书系”、福少社“赵丽宏‘寻找害怕的男孩”故事绘本等原创图书，都非常值得关注。

在安少社总编徐凤梅看来：“只有培养原创意识，抓好原创精品，坚守品牌出版理念，才能更好地推出具有市场影响力的产品。”今年春天，安少社也将集中力量首发4册畅销书作家郭妮的原创幻想巨制《幻影游船》。

而作为本次营销峰会的东道主，明天社凭借其历年来儿童文学及图画书板块优势，将集中推出一大批重点品牌图书。其中，以国际安徒生奖和国际青少年图书奖的获得者、德国著名儿童文学作家埃里希·凯斯特纳的“凯斯特纳作品典藏系列”作为本次营销峰会的主打产品，为读者带来特别的阅读体验。此外，儿童文学作家秦文君以《我家有巫婆》为代表的新作“秦文君温暖绘本”系列，用满怀爱意的视角和富有质感的画面讲述了让人感怀的故事，带给读者丰富的心灵滋养。

经典名家，新品跟进

从今年新书的品类上看，少儿文学类依然是六家社主推的细分门类，在新书的选题上，六家社不约而同地走了“经典名家，新品跟进”路线，通过持续跟进经典名家最新创作成果或再次包装名家作品。如福少社将广为人知的林海音自传体经典小说《城南旧事》，精心打造成为《城南旧事全传》，“城南旧事”+“番外篇”，展现更真实的老城旧人，更深刻的往事忆曲；安少社将杨红樱童话系列中影响最大的“亲爱的笨笨猪”系列单独推出，特别邀请了央视著名主持人鞠萍姐姐同步伴读，用手机扫描书上的二维码，就可听到精彩生动的故事；苏少社推出的“刘健屏儿童文学精品合集”系列、“祁智‘芝麻开门成长书系”均为名家新作持续完善跟进的作品。

经典名家作品是出版社品牌实力的体现，历来受到各家出版社的重视。国际安徒生奖获得者曹文轩的首部成长系列小说《我的儿子皮卡》因极其生动活泼和幽默清新的笔触描绘出皮卡从出生到少年的日常生活和游戏玩耍，涉及到性格、友谊、亲情、民俗风物等多个方面，销量突破200万册。2017年二十一世纪社将推出适合小学生阅读的《我的儿子皮卡·彩色故事版》。“童书的最大价值就是对孩子成长的积极影响，二十一世纪出版社集团一直将孩子的成长放在首位。我们注重出版具备经典品格的图书，不是简单地就品牌而论品牌，而是努力追求通过具体的出版行为，创新一种出版形态，引领一种出版潮流，践行一种出版理想，塑造一种出版高度。”二十一世纪出版社集团社长张秋林如是说。

重产品线积累，多板块齐推进

丰富的产品线是少儿出版的强大支柱，各社都重视产品线上新品挖掘工作。出版物的核心竞争力，根本在于内容价值。而其表征，或者是有巨大市场爆发力的畅销书，或者是有活力与生命力的产品线，或者是作品价值链的拉长与全方位开发，或者是凭借专业构筑起的高门槛。如二十一世纪出版社多年来一直引领国内科普漫画市场，成功打造了“我的第一本科学漫画书”系列品牌，形成多样而丰富的优势产品集群，活力十足。目前该系列已有近200个品种，总销量3000万册，今年各个系列将继续出新。苏少社继2016年推出曹文轩长篇小说《蜻蜓眼》受到市场好评后，今年又推出曹文轩著名儿童小说《青铜葵花》的绘本版，这将对该社王牌畅销书系“曹文轩纯美小说”系列的品牌化拓展起到积极的推动作用。浙少社社长汪忠表示，2017年浙少社将继续秉承“突出重点、整体推进”的出版思路，积极推进品牌作家的作品集聚、作家服务、市场维护和推广工作，进一步夯实原创出版和畅销书系的发展基础，更好地利用原创资源和作者、作品的集聚效应，在儿童文学、低幼绘本、科普知识、经典诵读等板块精心打磨推出一批重磅产品。2016年1月，《功夫熊猫3》全球首映，浙少社独家拿下版权的“功夫熊猫”全品种图书也同步上市。今年春节，浙少社受皇家加勒比国际游轮公司之邀，在“海洋量子号”国际游轮航线上，派出了十余位能说会道的“浙少故事姐姐”，承办了共计10场“浙少社功夫熊猫缤纷假日游戏故事会”，为游轮上5～10岁的孩子们开讲了精彩的主题故事，首创跨界营销新模式。

优质的内容资源始终是出版社的立足之本，出版社作为内容提供商的角色不会消失，随着社会环境和读者需求的变化，出版社应该不断拓展产品线，赋予自己更为丰富的角色定位，整合更多的优质资源，为消费者提供多样化的服务。

30多年来，“华东六少”打造了大量原创和引进版童书品牌，不断刷新着品牌畅销书的销量纪录。2017年营销峰会上，六家出版社除将推出极具市场潜力的拳头产品外，也会策划许多精彩的营销活动。30年是里程碑，30年也是新起点，从“抱团取暖”开拓市场到共享成果持续打造行业领先优势，2017年“华东六少”的合作也将进入一个新的历史时期。