《大学》智慧与管理之道（下）

儒家经典自汉代起就有“五经”之说，即《易经》《书经》《诗经》《礼记》《春秋》。从宋代开始有“四书”之称，即《大学》《中庸》《论语》《孟子》。这就是我们后世耳熟能详的“四书五经”。《大学》居于“四书”之首，又为科举考试的必读书籍，数百年以来更加深刻地影响了国人。

《大学》一书思想脉络清晰、结构严谨、内涵深刻、言辞优美、简洁流畅，有典型的齐鲁文风，而且思想中道术并驭，既有人生之道又有践行之法，具有极高的思想价值、文化价值；对我们的治国理企、修身处世和事业发展具有重要的指导意义。本文撷取其中的管理智慧加以剖析，以资借鉴。

“推己及人、以身作则”的管理风范

在《大学》中提到一个儒家非常重要的修身和管理原则，就是“絜矩之道”；所谓“絜”是指量物体的周围长度，也泛指衡量、有中心平衡点的内涵，所谓“矩”就是我们常说的“规矩”的“矩”，规是圆周的，矩是方角的，自古以来“规矩”都是人们测量方圆的标准工具。两者合起来理解，“絜矩之道”是讲：君子和尊长在修身上要有“独立而不倚”的公平中正的内在修养；在行事上，一言一行要讲规矩、有规范，身体力行、以身作则，起到道德示范作用。

《大学》原文有段精彩的论述：“所谓平天下在治其国者：上老老而民兴孝；上长长而民兴悌；上恤孤而民不悖。是以君子有絜矩之道也。所恶于上，毋以使下；所恶于下，毋以事上；所恶于前，毋以先后；所恶于后，毋以从前；所恶于右，毋以交于左；所恶于左，毋以交于右，此之谓絜矩之道。”意思是：“所说的使天下归心，其根本在于先治理好国家。这是什么道理呢？因为，国君孝敬老人，便会使孝敬之风在全国百姓中兴起；国君尊敬长辈，便会使敬长之风在全国百姓中兴起；国君怜爱救济孤儿，全国的百姓就会跟着去做，百姓就不会违理作恶。所以，国君应当做到推己及人，在道德上起到表率作用。我厌恶上位的人以无礼待我，我就不应无礼对待在我下位的人；我厌恶下位的人以不忠待我，我就不应以不忠来侍奉我上位的人；我厌恶前面的人以不善待我，我就不应把不善加于我身后的人；我厌恶身后的人以不仁待我，我就不应以不仁施于我前面的人；我厌恶右边的人以不义待我，我就不应以不义施于我左边的人；我厌恶左边的人对我不诚，我就不应以不诚对待我右边的人。这就是所讲的絜矩之道。”

孔子所讲“己所不欲，勿施于人”也是此理，作为领导者不仅要有广阔的心胸、容人的雅量，还要有“推己及人、以身作则”的管理风范。那么如何做到呢？有如下几点建议：

1.要求下属做到的，自己首先要做到。俗话说“打铁还得自身硬”，只有自己具备硬实力、做到言出必行、率先垂范，才能真正让下属从内心信服而不仅仅是靠权势压服；只有做到这样才能达到“不怒而威，不令而行”的境界。

2.凡事要善于换位思考，尤其是在下属利益攸关的重要事情上，更要多站在下属的角度考虑问题。

3.领导者要强化自省、自律意识，要严格要求自己，在道德和精神层面持续提升；不仅要做下属权力意义上的领导，更要做道德意义上的楷模和精神意义上的心灵导师。

“以义为利，德本财末”的经营智慧

《大学》讲究“以义为利”的理念和智慧。如今“急功近利”“见利忘义”“贪利弃义”的所谓“企业家”比比皆是，媒体关于作伪制假、非法集资、坑害百姓的报道屡见不鲜。《南方周末》（2009年6月5日）刊出一个版面的长文《用永恒的诚信构筑企业的灵魂》，副标题是《国酒茅台60年坚守不懈的质量诚信建设》。我从文中看到了茅台国酒的企业家在诚意历练上的艰苦与卓越。这是“以义为利”的一个典型，构成鲜明的对比。

“内本外末”的经营逻辑 ； 《大学》说：“德者，本也；财者，末也。”企业管理也一定要“内本外末”，即重视德行之本，不可“外本内末，争民施夺”，此即本末倒置了。《大学》说：“是故君子先慎乎德；有德此有人，有人此有土，有土此有财，有财此有用。”《大学》说：“是故财聚则民散，财散则民聚。”企业也是如此，须先谨慎于德行，然后才能实现“有人、有土、有财、有用”。这是用德去经营，用德去感召和聚集人才，占有市场，获得财产，赢得利润。

“悖入悖出”的财富戒律 ； 《大学》说：“货悖而入者，亦悖而出。”财货如果不是由正当的手段与途径收入的，必定会同样违背常情常理地流失掉。古今无数的案例反复证明此一结论的正确性。2009年4月媒体报道，浙江“亿万富姐”吴英，曾三个月内拿下过100间商铺，注册成立了8家公司，并自任集团的董事长。她三个月内曾捐款630万。她还自称经常携带上亿元的珠宝。但是她不懂“悖入悖出”的财富戒律，这位神秘的亿万富姐，终于涉嫌集资诈骗4亿元而站上了被告席。如此等等，每年都有许多这样被负面曝光的所谓的“企业家”。

历史上著名的红顶商人胡雪岩，观其成败沉浮的一生，恰恰能印证此理： 胡雪岩（1823-1885），名光墉，字雪岩，杭州人，或说安徽绩溪人。他经历了清道光、咸丰、同治、光绪四朝，虽处在一个变化多端的时代，然而胡雪岩却成长为一个商贾奇才，广为后世所传颂。民间流传着这样的话：“为政要学曾国藩，经商要学胡雪岩。”他善守经商规矩，比如其开办胡庆余堂药店，谨守“戒欺”，实行“二务”，即“采办务真，修制务精”。胡庆余堂的对联说得好：“修合虽无人见，诚心自有天知。”“修”指对生药材的加工炮制，“合”指对药材的搭配组合。这些“虽无人见”，但要靠员工用道德自律；而且“诚心自有天知”，苍天有眼，自会判断诚与伪，其实即是说百姓心中有杆秤，自会心知肚明的。

此外，他还多行善举、广办善事。胡雪岩身处当时乱世之中，亲眼目睹民间瘟疫蔓延，百姓流离失所无钱看病买药；他便下令各地钱庄，另开设医铺，有钱少收钱，无钱也替人家看病、送药。在杨乃武与小白菜的案子中，胡雪岩还通过自己的势力与财力上下打通，为此案的平反起了很大的作用。胡雪岩还对当时直隶水灾、陕西旱灾、西征军等捐赠银子、衣服、粮食、药物等，据说其捐款约达20万两白银。 胡雪岩后来官至道员，获得朝廷赏戴的红顶，穿黄马褂，并获赐紫禁城骑马的殊荣，成为天下第一等的商人。但是，胡雪岩这颗商界巨星，最后还是陨落了，而且是以悲剧结束。究其原因还在于其“德之不修，身之不戒”。当他赚了很多钱、出人头地后，就开始极尽奢华地享受，穷奢极欲地挥霍；甚至假公济私、中饱私囊，这就为他日后垮台种下了祸根。从内在来看，他缺少一种相应的人格修炼，他的奢侈无度，只要看看那些豪华的建筑、装饰、玩物，即可以知晓因其人格修炼之不足，所带来的可怕的陷阱。他在经手向外商购办军火、机器及借款的活动中，假公济私，大拿回佣。仅以借款一项为例，他向英国银行借款1500万两，据曾纪泽在《使英日记》中揭露：“洋人得息八厘，而胡自报一分五厘。”仅此一项即可以获利200万两以上。所以曾纪泽曾骂他是“奸商谋利，病民蠹国”。他用“悖入”之钱财来大肆挥霍，结果终于逃不出“悖出”的结局，又回到穷困潦倒之中。

朱镕基在2002年5月参观后的一幅题词讲得非常透彻、精彩：“胡雪岩故居，见雕梁砖刻，重楼叠嶂；极江南园林之妙，尽吴越文化之巧；富埒王侯，财倾半壁。故云富不过三代，以红顶商人之老谋深算，竟不过十载。骄奢淫靡，忘乎所以，有以致之，可不戒乎！”此话，对于当今企业家和创业者也不失为一种洞彻心灵的警醒。