基于搜索引擎的航空公司营销效果分析

张晓军

摘 要 社会在发展，时代在进步，随着我国社会经济的飞速发展与科学技术的不断进步，以网络技术为基础的网络营销已经在我国的各行各业中得到了广泛应用。其中，搜索引擎营销作为网络营销中最重要的组成部分，在各个领域当中更是发挥着至关重要的作用。本文将以航空公司为例，着重对航空公司运用搜索引擎营销的效果进行深入分析与探究。

关键词 搜索引擎 航空公司 营销效果 分析探究

一、引言

在电子商务的巨大变革中，随着互联网的快速发展，各大航空公司也开始使用电子客票的销售方式。与传统的销售方式相比，这种现代化的销售方式不仅節约了销售成本，同时消费者也享受到了更多的价格优惠。当前，网络营销已经成为航空公司最重要的销售方式之一，也是航空公司在销售领域的重要发展趋势。作为航空公司，要想达到良好的网上直销效果，最重要也是最关键的便是要应用好网络营销核心技术，即搜索引擎营销。以下将以航空公司为研究对象，进一步剖析航空公司运用搜索引擎营销的效果。

二、航空公司搜索引擎营销优化策略分析

一般情况下，航空公司与其他企业在营销方式上区别不大，航空公司优化搜索引擎营销主要包括两种：一是自然排名的优化；二是付费排名的优化。

首先，关于自然排名搜索引擎优化，这种优化方式主要是通过技术手段来优化搜索引擎排名。企业的搜索引擎优化工作人员对搜索引擎的关键词进行研究，然后根据关键词在当前社会中的联系性以及流行程度，来不断优化企业的网站。如此一来，该企业在搜索引擎的展示结果当中就会获得非常高的排名，这是一种非常有效且重要的营销手段，深受广大航空公司的青睐。

然后，关于付费搜索引擎的推广，付费推广指的是客户使用付费关键词广告以及付费竞价排名等方式，在搜索引擎的结果当中来有效地展示企业信息。现阶段，付费搜索已经得到了广泛使用。特别是在国内，客户根据自己的实际需求来选择相应的推广业务。

对于众多航空公司而言，其搜索引擎营销主要指的是通过在搜索引擎上投放各种广告，然后分析出广大用户的搜索习惯来设计出最为合适、恰当的关键词，进行搜索引擎付费推广，将各种各样的营销信息尽可能多地传达到客户群当中。在航空公司的营销策略当中，搜索引擎自然排名优化具有非常大的作用。纵观整体，航空公司必须在保证做好自然排名优化的基础之上，使用付费提供营销，双管齐下，营销效果自然会达到最佳状态。此外，航空公司SEO技术人员在进行网站搜索引擎优化时，需要从几个重点方面来进行优化，如网站建设、关键词优化、页面优化以及连接策略等。

搜索引擎营销是一种非常先进并且重要的营销方式，展现出非常强大的生命力与活力。航空公司在使用搜索引擎营销方式的过程中，不仅可以进行品牌宣传，最重要的是能够达到非常显著的营销效果。

三、航空公司搜索引擎营销效果评价指标体系

（一）经济效益

何为经济效益指标，主要指的是通过搜索引擎的营销方式为航空公司所带来的全部经济效益。一般而言，经济效益主要包含两个重要方面：一是线上机票销售量，广大用户可以通过航空公司网站来购买机票，这就是我们通常所说的B2C模式，也就是生产者与消费支之间的联系模式；二是线下机票销售量，用户通过航空公司网站来深入了解航空公司不断推行和完善的各种服务，在现实的售票处或者代理点购买的机票量，这种被统称为“线下机票销售量”。

（二）品牌推广效益

衡量一个航空公司品牌推广效益的指标，主要集中在以下三方面：

第一，访问量。航空公司在采用搜索引擎的营销方式之后，会将自己的网站推广给公司潜在的用户群体，让更多的用户有机会访问公司的网站，进而关注到公司品牌，这对于提高航空公司的品牌关注度是非常有利的。

第二，注册量。目标用户对于航空公司的企业品牌非常感兴趣，并且在注册航空公司的网站之后会积极主动地进一步获取更多的产品信息。

第三，重复访问。一般情况下，用户在作出一项决定时，会进行反复的思考和权衡。如果用户对航空公司的产品感兴趣，那么他们就会多次访问公司的网站，也就是重复访问。

（三）网站优化效益

航空公司选用搜索引擎的营销方式，便找到了一条获取行业信息，深入细致地了解国内航空市场状况的重要途径。此外，搜索引擎更是航空公司进行网站优化监测的重要工具。我们要想具体指定网站优化效益的指标存在一定的难度。因此，我们可以选择通过搜索引擎优化效益与网站本身建设效益作出判断。对于搜索引擎优化效益而言，一般要通过搜索引擎来判断航空公司的网站权重。权重高就代表优化效益是比较好的，相反，权重低就代表优化效益是不好的。对于航空公司网站本身的建设效益来说，一般情况下是通过用户反馈的满意程度来判断效益优劣的。具体分析以下两点：

首先，搜索引擎优化效益。搜索引擎优化效益的指标主要是通过搜索引擎来判断航空公司网站权重的效益优劣，在优化网站之后，搜索引擎通常会给航空公司带来一个比较高的权重，进而提升一些关键词的排名，为航空公司带来更多的潜在客户。

然后，网站本身的建设效益。网站本身建设效益，主要指的是通过用户对公司网站本身的满意度来进行判断。具体而言，对于广大用户也就是消费者而言，航空公司网站越简便易用，就越能帮助用户以最高的效率找到所需要的产品和服务。

四、结语

在我国，搜索引擎的营销方式目前属于一种比较新型的营销方式，正处于发展的初级阶段。这是我国航空公司在营销方式上的新突破，也是一项全新的挑战。挑战也意味着机遇，航空公司必须高度重视搜索引擎营销方式的重要作用，全面提升营销效果。因此，我们必须拿出足够的耐心与信心，不断引入全新的营销理念与营销技术，持之以恒，不断进行优化、完善，才能真正满足航空公司的发展需求以及广大用户的实际需求。

（作者单位为凯迈<洛阳>航空防护装备有限公司）

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