农药原药价格节节高 制剂价格何去何从

2017年开始，由于环保督查等原因，农药原药价格一路飘红。在采访中一些企业表示，原药价格触底反弹是必然趋势，对此，制剂企业不要盲目跟风涨价，而要依据品牌和服务理性定价，以免影响市场和销量。

阿维菌素是大宗农药产品，产、销、用量常年保持高位。山东一家生产阿维菌素原药的企业负责人表示：“公司产品目前对外报价为50万元（吨价，下同），实际成交价在48万元左右。经过春节期间的短暂检修和市场停滞，目前厂区内所有设备都满负荷生产，主要供应常年订单在100吨以上的大客户，对1吨以下的散户基本不接新单，执行的都是上月订单，企业没有现货。当前对正常生产限制最大的不可控因素就是环保压力，现在中央环保巡视组正在山东巡视，很多企业停产整改，这对企业执行当前订单以及未来正常经营有一定影响。”

作为国内知名制剂生产企业，北京明德立达农业科技有限公司董事长母灿先认为，从宏观经济来看，原药价格经历了2015年和2016年的低迷之后，2017年理应有所反弹。就目前来看，除个别原药存在炒作嫌疑外，大部分原药价格回归到合理的价格水平。

明德立达对制剂产品的定价主要从三方面因素考虑：第一，制剂定价不是跟随原药价格的变动，而是从原药的理性价格出发。第二，理性的定价是根据产品给消费者所能带来的价值及服务支持、品牌价值等，依据原材料成本定价的方式是一种低成本的竞争方式，这样的企业很难生存。第三，理性的定价模式主要是依据产品价值、品牌和服务。其实很多制剂中原药的成本只会占到销售价格的三分之一左右，其他成本要素包括包材、生产、销售、服务、品牌建设等成本包含在里面。

所以对明德立达来说，原药价格上涨带来的短时毛利降低并不会对终端制剂价格产生影响。明德立达2017年还实施提质不提价的服务准则。

青岛厚天农资营销有限公司总经理王英奇认为，农药涨价是必然趋势。2016年底就有很多农药企业喊着涨价，但更多的是试探各个终端的态度，最终涨价成功的企业屈指可数。

农资零售终端应对漲价的手段很多：第一，对于一些常规大宗产品及时提前备货。第二，及时调整产品结构，增加生物农药的比例。化学农药制剂企业面临着环保增压、原药价格上涨等难题，涨价也给生物农药发展带来新的机遇，符合国家政策导向。

（摘编自《农资导报》）