到底是什么引爆了市场？

本刊记者 墨影 文/摄

到底是什么引爆了市场？

本刊记者 墨影 文/摄

2月20日，由中国纺机协会秘书长徐林带队的织造机械调研组的车下高速一进入青岛王台镇，就看到靠近高速路口的几家织机企业公司门口都有等待发货的卡车在排队。

“看来订单情况还不错！”调研组一行已经感受到了一丝火爆的市场气氛。

果然，这一印象在各家企业的走访中得到了很好的验证。

现象车间一片忙碌

走进调研第一站青岛海佳机械有限公司大门，就看到了一排排整装待发的机器，再进车间更是一片忙碌。据海佳机械总工李勇介绍，海佳去年全年销售机器6000余台，今年开年依旧延续了去年良好的订单情况，一直都在加班加点生产。

青岛天一集团红旗纺织机械有限公司可以说是本次调研中最忙碌的生产厂家之一，据天一红旗总经理毕全聚介绍，截至调研时，企业订单已经排到五六月份，后续订单情况也很看好。据介绍，目前天一红旗的畅销机型为280cm340cm的宽幅喷气织机，主要供新上的家纺项目为主，他认为目前浙江地区已经基本完成了喷气织机的更新换代，要在其他市场寻找机会。

调研组来到青岛百佳机械时正好碰到他们前来签单的印度客户，据百佳机械董事长朝建介绍，这批客户是由原来订购了他们96台织机的老客户介绍而来，百佳机械在印度市场已经有了不错的口碑，去年出口订单占到全部订单的80%，今年销售情况依然保持乐观。

青岛海福机械有限公司从去年10月纺机展至今，生产一直也排得很满。据海福机械总经理薛鲁峰介绍说，海福去年共销售喷水织机1100余台，截至调研时，其订单已经排到了今年五月份。

同样，青岛允春工贸有限公司的订单也已经排到了今年6月份，他们也明显感觉到了市场上更新换代的需求。耕耘盛泽市场已经十年有余的青岛允春，已经在盛泽周边客户中树立了较好的口碑。据企业负责人介绍，去年青岛允春销售的1000余台喷水织机中相当一部分是销往盛泽市场。从去年冬天至今，青岛允春用来生产遮光布等产品的230cm机型一直比较畅销，他们认为这主要取决于消费市场的升级。

调研中，青岛日佳机械有限公司、青岛东佳（集团）有限公司、青岛德尔德机械科技有限公司等其他厂家的订单情况也均较为乐观。青岛作为织造机械的主要生产地区，该地企业情况，一定程度上可以反映出目前整个行业的生产现状。

分析探寻市场导火索

调研过程中，记者一路在朋友圈记录走访情况，随后便收到业内朋友的微信留言，“看来织机市场确实很火啊，近期我在喷水织机终端市场跑，好多配套厂商订单也是供不应求，甚至综丝都卖断货了！”

不难发现，这一波订单的来袭并非个例。调研中，记者发现，有些企业忙于应付订单，并未深度分析市场大幅回暖原因何在，甚至有些企业会觉得市场有些太不正常，尽管不缺订单，但依然摸不准市场的脉搏。

那究竟是什么引爆了本次市场高潮？

记者在调研过程中也多次问到了这个问题，就喷气织机而言，天一红旗总经理毕全聚认为市场火爆并非全无规律可循，招工难便是其中原因之一，前不久他到盛泽市场调研就发现很多老板依旧面临招工的问题，需要通过上更高水平的设备来降低用工，这一点，记者也通过其他途径得到了证实，年后织造厂“大本营”盛泽有太多工厂门口贴出了招工启事，穿经工、挡车工、倒筒工人都十分短缺。此外，毕全聚还提到，由于终端市场需求的影响，目前喷气织机所织出的面料相对于其他织机织物而言似乎更受欢迎，也对新上设备形成了一定倒逼机制。

青岛日佳机械董事长王勇过完年也已经去了盛泽多趟，据他分析，喷水织机市场之所以走俏是因为目前织物品种的变化，现在市场上尼龙、四面弹等细旦、高密、复杂图文的织物越来越火，然而现有织机生产产量小，不能满足市场要求，加之该类织物利润丰厚，且目前下游原料一直涨价，用户出于买涨不买跌的心态更是在新增产能，所以目前不管是设备更新，还是新上项目均给织机厂带来了机会。

苏州汇川技术张璐了解到的情况与之类似，他走访终端用户发现，目前细旦、高密织物市场缺口很大，加上2010～2011年那波大行情所上的喷水织机寿命将至，也带来了上新机的机会，就他分析，目前现在盛泽、福建、苏北、安徽这些地方织机的订单最多。

宁波新辽仪器有限公司总经理陈晓科也对这一市场现象进行了较为全面的分析，他认为由于近年来市场低迷导致行业洗牌加剧，减少了一定比例的市场供给；去年原料上涨的直接影响下，产能饱和时期存积的库存已被消化大半；2010年前后的“上机潮”时期开始使用的大量织机已迈入“高龄”，已无法保证最优效率与产品质量。随着市场对织物品质的要求越来越高，弹力等面料的流行等趋势使得织机的更新换代乃至升级势在必行。

这样的市场波峰到底会停留多久？又会为谁停留？沉淀下市场的繁荣，这些才是真正需要我们思考的。在调研中不难发现，各个企业的发展都有着自己的市场考量与定位，其中，不乏可圈可点者。

青岛海佳总工李勇表示，目前对设备进行更新换代的客户很多，而且中高端设备的销售占比在明显增加；同时，市场更加细分，衬布、家纺、充绒布等分领域对设备的要求更加专业，海佳就正在这方面发力。例如，海佳机械410型喷水织机改进于原来的408机型，在打纬方面进行了技术攻关，织造细旦、高密织物时优势明显，在2016年销售2000余台，深得市场认可。8100型喷水织机则集合了300型、400型喷水织机的有点，运用到了不少喷气织机的原理，使机器刚性更好，同时还将四连杆打纬方式“进化”为六连杆打纬，更适合织造厚重织物。双经轴宽型喷水织机则在难度颇大的送经方面取得了突破，在生产遮光布方面优势明显，在2016年已经销售200余台，安徽华贸都是其用户之一。

天一红旗总经理毕全聚也一直在观察市场各方面的动向，对市场进行着精准分析。他表示，通过这些年的发展，不少行业企业都在差异化产品方面动脑筋，特别是浙江一带，不再做毫无竞争优势的大路货。前不久，在江苏一带市场的走访毕全聚发现，当地政府确实在积极引导企业喷水织机的更新换代，织物也朝着细旦、高密等方向发展，其中不乏机会，但需要设备企业做好利润分析。

赛特环球机械（青岛）有限公司董事长管阳春表示，目前环球的粗细联、筒纱智能包装物流系统等产品做得都很不错，未来几年，环球将打造更强竞争优势。经过持续发力，环球的织机也在山东、浙江、江苏等地逐步获得客户认可。

东佳集团董事长杨效慧对东佳织机的定位十分清晰，他提出，首先，一定要撇开地方竞争，做好自家产品定位，不去拼价格、拼付款。其次，要立足前纺设备的市场优势拓展织机市场，同时要放眼国际市场持续深入。目前，东佳一季度已经完成去年全年的织机销量。他认为只要保证好付款，日子过得也能相对舒服。

特别需要提到的是杨效慧在企业管理上，思路也很先进，他表示，虽说“老骥伏枥 志在千里”，但还是要勇敢放手，培养年轻人。

青岛同春机电科技有限公司新推出的喷气织机在喷嘴、气包、零部件设计等多个环节进行了节能改进，取得了很不错的成绩，并且得到了不少印度客户的认可。接下来，同春喷气织机将加快在用户处的推广应用，同时要与市场上其他同类设备进行对比测试，做到更加心中有数。

星火集团副总经理田新典表示，国内市场已经不再是星火纺机主动出击的目标，所接国内订单主要是以满足老客户需求为主，目前正在大力开拓海外市场。据星火纺机统计数据显示，2016年共销售喷气织机300余台，其中200余台出口到海外市场，主要海外市场为印度、越南、哈萨克斯坦等国家，2016年星火共参加了8个国外展以扩大海外市场占有率。

在青岛华信纺机有限公司的发展理念中一直坚持不求量求精，要做就做精品。走在华信车间，诸多的加工中心、宽敞的厂房均可圈可点，可以明显让人感觉到这个企业的生产实力。

从青岛金利华纺织机械有限公司总经理王治安的谈吐中能明显感觉到他清晰思路与踏实心态，他的“田忌赛马”策略，在市场中以己之长补人之短，在小众领域做得甚是精彩。今年将以应用辅料织机为基础，9100机型慢慢在市场进行铺垫，同时推出高端毛巾喷气织机在市场中形成品牌效应。

进入织机行业较早的青岛德尔德机械科技有限公司也曾经历辉煌冠军期。目前他们主打高端喷水织机市场。在德尔德车间不难发现，其生产管理很有一套，此外，还特别开辟了织机展厅，供客户参观考察，其中也能感觉到企业文化理念。

闯市场，总是需要企业八仙过海各显神通，市场好的时候有鱼龙混杂者可“打秋风”，然而在真正大浪淘沙的时候，幸存者往往都是战略清晰者。