“三分理论”打天下

蓝思科技董事长 周群飞

周群飞是蓝思科技的董事长，也是中国新任女首富，并成为“世界上最富有的白手起家的女性”。对于周群飞，胡润评价说：“以前没人关注到周群飞，没想到她一上市就成为中国最成功的女企业家，同时也是全球最成功的女企业家。”

企业家新解

“企业就是家，家就是企业。”周群飞说。周群飞的办公室就在这栋办公楼的顶层，这一层楼需要指纹识别才能进入，只有个别人有此权限。这里除了几间办公室之外，其余部分就是她说的“家”了：包括厨房、台球厅和连着她办公室的卧室。

她的办公桌远离大门，靠着大门右手边的墙。办公桌对面的墙上，挂着“积善收福”四个字，开门的那堵墙则是一个大大的“善”字。办公桌上除了绿植，一个台式苹果电脑，还有一尊木质的毛泽东塑像。毛泽东那句广为流传的“妇女能顶半边天”，如今有了更好的注脚——2015年中国女企业家的财富总额大约是美国女企业家的3倍，全球白手起家的女富豪里中国所占比例最多，为72%。因此胡润表示“要研究女企业家精神必须去了解中国女企业家”。中国的女企业家似乎有种特别的坚韧，正如荣登两次女首富榜的玖龙纸业董事长张茵所说，做企业坚持最重要，在最困难的时候，市场低迷环境恶劣的时候，尤其需要坚守。周群飞对此深有体会。

有一次她与一群同事去长沙附近爬山。爬到半山有人想掉头。她说不行，“这次都到半山腰了，我不相信你下次不会再来爬。今天體力不好，你明天更老了，你体力会更好吗？”于是大家一鼓作气，成功登顶。“做企业更是这样，想要做好的事情不吃不睡也一定要做好，不会轻言放弃。”周群飞说。

其实，从深圳宝安区当时那个小渔村租来的三间房子创业开始，22年来，她很多次想到过放弃，比如2008年高龄生产“有了牵挂”的时候；当她因为无法满足摩托罗拉的产能要求而不得不迁往内地，可当时的创业团队不愿意一起去的时候；2007年原材料被垄断，几乎走投无路时……包括现在她的爱人郑俊龙，看她太过劳累也劝她放慢脚步。不过，周群飞说，趁现在还年轻，成就一个更好的蓝思，不想两腿一蹬，两眼一闭的时候觉得自己还有很多事情没有做，带着遗憾离开。

这种超于常人的毅力，与周群飞小时的生活经历不无关系：5岁时母亲早逝，上学时学校离家六七里地，但她有一位艰辛茹苦的父亲，这让她始终充满紧迫感，想要通过努力去改变命运。

1987年，上到初二的时候，周群飞从收音机上听到深圳的改革开放情况，17岁的她跟随一位亲戚家的姐姐，开启了“外来妹”之旅。在2007年事业阶段性成功之时，回到家乡湖南投资，“既是因为规模和产能需要，更是为了完成父亲的遗愿。”

研发是竞争优势

“从1993年创业至2002年近10年，我的财富才只有百万级别。”她如此说道，当时她正跟朋友成立蓝思科技，对方出200万占50%的股份，后来撤资。2001年，她有机会接触到主流国产品牌TCL手机盖板加工的订单，她凭借自己对玻璃加工性能和工艺的把握，大胆将她熟悉的手表玻璃移植到手机上，这是“手机玻璃女王”的由来。她抓住机会很快制定了当时玻璃加工的《产品设计指引》《产品检验标准》等标准，成为行业通用的技术标准和工艺流程。

国际化让蓝思有了第一次跨越式的成长，2003年深圳蓝思科技正式成立，建立了完整的研发、生产、销售体系。之所以叫蓝思，是“玻璃类”似英文“Lens”的发音，因为经常要向国外客户解释自己是做玻璃的业务，干脆起名“蓝思”，老外好理解。

2003年，摩托罗拉准备推出V3限量版手机，但原来的日本供货商的玻璃存在印刷方面的质量问题。周群飞和研发团队三天三夜没有离开工厂车间，做各种实验，试着用不同的时间、温度、浓度，最终找到了最适合的加工参数。通过强化技术攻克玻璃镀膜后钢球自由跌落不破碎的技术难关，解决了摩托罗拉“不让美国政要或明星划伤脸”的要求。当时摩托罗拉V3在全球畅销1亿多部，让玻璃盖板成为手机配置的主流趋势，同时奠定了周群飞在这个行业的领先地位。

之后，三星、诺基亚、HTC等国际手机品牌纷纷登场。真正带给蓝思二次腾飞的是苹果，2007年以苹果为代表的智能手机猛烈来袭，玻璃触摸屏的出现，要求手机达到更大，更不易碎，更轻薄等玻璃的极致，而对玻璃技术研究深入的蓝思，最终成为苹果全球的主要供应商。

根据客户保密协议，周群飞拒绝透露与苹果合作的情况。在蓝思，“苹果”是个敏感词。甚至在蓝思科技首次公开募股的招股说明书中，苹果的身影也难得一见，除了位列它前五大客户名单的第一位。

周群飞对技术研发痴迷，蓝思2014年利润10亿，研发投入为9亿，最新公布的三季度财报显示，前9个月，蓝思研发费用已经达到10亿元。在她看来，先进的技术储备是客人今后和未来愿意跟你合作的前提，要经常有新材料、新技术以及新的专利，很多新性能的开发本身可以让企业增值。

周群飞主抓研发：“一个企业如果没有研发，就没有持续经营的能力了。有一些企业为什么短短几年间可以做的很大，突然就不见了，就是研发没有迅速跟上。”蓝思的研发团队有近5000人，其中有包括在国家的“千人计划”（2008年中央实施的引进海外高层次人才计划）里的人士。

几年期间，蓝思兴建了湖南浏阳、星沙、榔梨等地研发生产基地，总面积达10万平方米以上。蓝思2009年的出口销售额为2.5亿，到2010年就达到25亿，出口一举超过三一集团，一下子让湖南省的领导知道了蓝思这家企业，目前蓝思已经连续6年成为湖南进出口加工贸易排名第一的企业。现在这个数字是2010年的近10倍。

22年来，经历多次企业起死回生经历的周群飞，对企业的失败有很多感触。她评价自己是一个“非常保守的人”。

她有一个常年坚持的三分理论：公司资金，1/3用来投资，1/3留下来准备亏损，1/3用来做流动资金。不要把全部家当都丢出去，因为没有人知道自己明年会怎么样，会不会成功。坦白讲，“我是有过这样的教训的，我曾经为了3万块钱到处求人，最后还是没有借到。我以前资助过很多人，他不相信我手上会缺3万块钱，会笑我。有时候欠钱自己气都短一些。”现在她每次出差出门，都带上小药箱，里边止疼药、感冒药等齐备，就连速效救心丸等都有，虽然她并没有心脏病。“等到用时，又没有，就晚了。”她说。

蓝思能够到今天，在关键时刻“化危机为生机”：2006年，因为有人高价抢走了手动仿形机，周群飞开发出了全自动玻璃精雕机，反而提高了工艺和效率；2007年，因为原材料被垄断，和客户及美国康宁共同开发了“大猩猩”玻璃，反而开辟了一片新材料的蓝海。

面对未来，她需要用行动回答投资者提出的问题：“如何在这个依靠创新发展、竞争极端激烈的市场保持优势？”

“未来蓝思可能不单是一家视窗防护屏企业，也可以提供一些完整的零部件。”不过她同时强调，“我并不希望蓝思的规模最大，而技术储备必须是行业第一。因为规模大并不代表实力，相反，在这个技术迭代相当迅速的智能手机行业，过大的规模往往意味着风险。”

现在，周群飞把自己的微信签名改为“飞哥”，因为父亲把她培养成男孩的性格，敢闯敢拼，更有担当。