迎着阳光绽放的傲雪红梅

万江心+张云龙

记得两年前采访阳光印网董事长兼CEO张红梅，她还和联合创始人挤在一个小会议室里办公，而如今企业团队规模从100多人扩展到600多人，完成了一次次华丽的转身，她的办公室虽然独立出来了，但是风格依旧低调，摆设依然简约，这和张红梅的行事风格达成了高度的默契。

事业与家庭，手心与手背都是肉

事业与家庭，犹如企业家的手心与手背，在事业、家庭二选一的情况下，如何抉择？

张红梅和大多数女企业家一样，几乎把她们所有的时间都献给了工作，只要是工作需要，那么生活肯定得做出让步。

张红梅口中的让步，并不是把家庭生活全部“屏蔽”，而是做出平衡。她直截了当地说：“一个好的创业者一定能平衡好两边的关系，如果没有能力平衡，那干脆回家做家庭主妇，或者是选择做一份稳定的工作，就不要选择创业了。如果你这头选择了创业，那边的平衡你一定要心里有数的。”

家人的理解和支持给了这位女企业家更多的安慰，与其说是安慰，不如说是鼓舞。

张红梅重任在身，因为阳光印网在2017年还有个小目标。她说：“对于互联网公司来说，或者是在一个产业的互联网公司，我们面对的印刷市场是1.12万亿规模的市场，所以我会继续拓展阳光印网的市场占有率——达到三五十个亿。”

互联网+印刷这块蛋糕，对于这个产业里的创业者来说充满诱惑，“三五十个亿”的目标，还不到总市场份额的1%，我们庆幸地看到张红梅在诱惑面前表现出了企业家应有的淡定和沉稳，从另一个侧面来看，透过阳光印网目前所处的市场环境，我们也隐约看到了一个创业者的从容与自信。

感性做人 理性做事

张红梅认为，企业家就不应该用性别来区分对待，她认为这种提法是个伪命题，在她看来，既然是企业家，他们面对的所有问题都是一样的，问题也并不会因为企业家是位女性就少一些。

有责任感，有学习能力，有意志力，有团队组织能力——这“四有”是张红梅给企业家贴的标签，而能走得远的企业家一定是感性和理性兼具的，她甚至认为，企业家有时候还要有点“可爱”。

不是所有的問题都能在搜索引擎里寻找到标准答案和解决方案，作为企业的决策者往往是在理性与感性的交织中做出最后的定夺。

既有理性的“阳刚”，也有感性的“柔情”，张红梅把这样的企业家称为是有血有肉的、可爱的企业家。

其实，在很多年前张红梅就已经在印刷行业完成了资本的原始积累，拥有殷实的“家底”和20余年丰富的产业和投行经验，为阳光印网的商业模式植入了优良的先天 “基因”。那时候的张红梅也是蛮拼的，她带着创始团队，去一家家印刷小店“扫街式”地跑业务——从司机秘书车接车送，到带领团队去垃圾堆里捡纸制品回公司录入客户数据，从高挽发髻、优雅出入高级写字楼，到每天牛仔裤球鞋穿街走巷，家里人说，张红梅从“仙女”变成了“织女”。

这也许是女企业家的优秀品质，在被需要的时候，她可以更加自如地放下所谓的“面子”，更容易清楚地看到真实的自己；面对困难的时候，她会更加坚强和隐忍，做自己心灵港湾以及团队的守护者。

我们相信，张红梅那股创业激情是感性的，是可以感染到团队每个人的；而4年后的今天，阳光印网的飞速发展为客户带去了互联网+的红利，当俯下身子，拿出真金白银去布道产业互联网时，她又是理性的。

资本大鳄豪投商界玫瑰

“阳光印网就是为企业提供优化供应链管理服务，实现去中间化、去人化以及高度的自动化、流程化。阳光印网把大量的、零散的、碎片的、看上去个性化的产品归集到后台并全部标准化，然后推动标准化的生产，为供应商和采购商共享互联网的实惠。”张红梅伸开双臂的动作，传达出的正是互联网的分享精神。

2016年6月，发展势头正猛的阳光印网宣布获得C轮融资总额达3.5亿元，本次融资由复星集团领投、软银跟投。

发布会上，张红梅提出了“企业级共享经济”概念，她认为，企业级共享经济模式与阳光采购将成为阳光印网高速发展的法宝。从定价、下单、设计、生产、质检，到打包、出货、物流、交货，再到结算，实现每个采购流程的标准化、透明化、科学化和去人化，是阳光印网一直奉行的宗旨。张红梅提出，千万个制造厂商就相当于出租车，需要采购的企业用户就相当于等车的乘客，当把他们全部汇集到阳光印网平台后，平台帮助工厂和企业用户选择调配资源，让印厂的机器每时每刻都在运转，让采购客户能在第一时间找到高质量、低成本的印刷品和服务。充分调动存量资源，提高利用率，降低印刷成本，无论是工厂还是企业客户都将得到最大的实惠。

复星集团董事长郭广昌和张红梅对产业互联网有着一致的预判——产业互联网存在巨大的市场空间，而张红梅也符合郭广昌对一个企业家的所有判断。商业理念上的默契和共识，让资本大鳄豪投之下的商界玫瑰更加阳光绽放。

强女人与女人的内心对白

每个人都得找到一个自己的定位或者用一种特有的标签把自己符号化。张红梅的着装非黑即白，她说：“我30岁之前几乎是白色系的服饰，30岁以后却基本上是黑色系的服饰。”一个职业女性把青春的全部给了事业，她所扮演的角色更多的是生意上的老板，职场上的领头人。在她看来，职场是一个严肃的场合，她不希望给人一个太花哨的形象。除了服饰，她用的手机、包包、笔记本等几乎所有的物品都是黑色系的，身边的小伙伴们都惊呆了：“您能有除了黑色以外的别的颜色吗？”

话又说回来，一个女强人或者女汉子内心中都住着一个娇柔的公主，都希望身边有个像哆啦A梦一样的守护者，在危急关头变出法宝，所有困难都能迎刃而解，而自己就可以像大雄一样安然生活。

作为女人，张红梅又何尝不想这样呢？张红梅坦言：“除了职业习惯以外，真的没有多余的时间可以浪费在一个花色服饰的穿搭上，女人的一面更多的是在家里展现。就这件衣服，它是让我最节省时间的，这一年我有80%的时间在穿它。”张红梅提了一下自己身上黑色西服的领子，细心的人一定会注意到她曾在多个活动、会议现场穿过这件衣服，还有那常年搭配的牛仔裤。回过头来看互联网界大佬们的服饰，牛仔裤和T恤更符合这个行业的特征，更是互联网人默契的标配。

的确，让一个满心装着事业的强女人每天早晨站在衣柜前花上10分钟思考今天穿什么、怎么配，然后配出来一塌糊涂，自己又不满意，来回挑选那是多么令人纠结的事情。

最近张红梅开始思考，是否可以尝试着“可爱”一点呢？穿得女人一点呢？涂个指甲油又何尝不可呢？这对自己来说也算是一个小突破。“等我哪天不创业了，你会看到不一样的我。”

小鲜肉要搭档老司机

创业就像围城，城外的人想冲进去，城里的人想逃出来。作为创业路上的先行者，张红梅试水“互联网+印刷”的商业模式是成功的，这种成功不是一蹴而就的，而是需要经历千锤百炼的打磨和洗礼。

对于刚踏上创业路的“小鲜肉”，张红梅说，“他们的优势是可以不断地试错，现在的创业者、小鲜肉跟原来不一样，我也是从小鲜肉、创业者开始起步的，那时候是没人给钱、没有人给资源，全靠我自己，但是现在小鲜肉创业更多的已经成为了一个行业规律和风尚，就是说只要我能干、我努力，是会有投资人投资我的；但是拿了别人的钱、用自己的钱和自己没有钱，心态是不一样的。”她指出，这不一样在于哪儿呢？你对一件事情的判断可能要更准确、不能出错，因为你没有钱、没有投资人；可是小鲜肉可能有机会拿着别人的钱来试自己的错、丰富自己的经验。

张红梅对创业小鲜肉们的建议。第一，凡事多想、多学、多做。小鲜肉容易冲动、容易自我，因为他们年轻，天很蓝、很宽、很广。冲动有时候也是好事，因为想太多了你也就不敢往前走了，凡事也多想一想。我在很年轻的时候就培养了一种思维习惯，当我想干一件事情的时候，就会把这件事情的每一个结点、每个过程反复进行思考，一遍遍在我脑子里推演。在传统行业和投行工作中，我的体会就是，同事都要听我的，因为我的经验最丰富。但现在不是这样了，我们团队有很多来自各个领域的小伙伴，我会选择听他们的。我请了他们来的目的，就是因为他们在他们的领域里比我懂得更多，作为领导者，我要做的事情是支持他们，帮他们一起达到我想要的目标；第二，多请在产业或者行业方面的经验丰富的“老司机”。因为他们摔过无数的跟头，他们会告诉你哪里有坑，你就可以不去试了或者他们会帮你填坑，这比你跌在坑里要好得多了。小鲜肉搭档老司机，在张红梅看来是最佳组合，这样一个公司既有动力往前跑，又能把底盘扎得很稳，减少企业犯错误和付代价。

互联网+印刷要赢得全场

中国互联网发展将近20年了，电子商务几乎成为上半场的主角，未来的发展和机会在哪里，值得我们思考。上半场让很多人看到大平台的机会，喜欢做大而全的事。但其实很多细分行业市场的规模巨大，比如，在阳光印网实践的泛印刷领域，就是个1.12万亿的市场，而放眼三百六十行，市场规模大得让人难以想象。

记者：互联网下半场，阳光印网怎么去抓住机遇？

张红梅：互联网的上半场和下半场有一个很明显的区别：上半场卖产品，下半场卖服务；上半场比速度、粗糙运营，下半场靠精细化运营、给客户提供极致的服务。我是做传统企业出身的，看到互联网上半场已经帮大家改变了很多生活上的习惯、让生活更加方便了，自然地我们就会希望工作上也能这么方便，这样人们才能都轻松。互联网的下半场一定是解决企业问题的下半场，因此在各行各业拥有丰富经验的传统企业家一定是有机会的，所以不仅仅是我能抓到机会，我觉得这机会也是他们的。三百六十行，光印刷就有1万亿的市场，市场太大了，下半场我们要专注做B2B。

上半场企业都体会到了，只要互联网发展得快、公司发展得快，就能“一快遮百丑”，但基本没有什么精细化运营，不抓管理、不抓运营，只抓营业额。我觉得这些在下半场都会发生改变，这也是阳光印网正在走的一条新路，比如说我们现在做服务、卖服务，而且只有优质服务才是最有价值的。上半场我们叫撮合交易，就是把你撮合给他，你俩之间去谈业务就行了；而下半场我们阳光印网将继续在印刷这个垂直领域发展，还要在此基础上深挖企业更广阔的采购需求，希望十年后，阳光印网能够成为一个卓越的全球化的企業采购服务平台。

记者：互联网下半场，传统行业的企业家应该怎样抓住机遇？

张红梅：传统企业家要抓住这波浪潮，进行一次产业互联网化创业。首先，企业家自己心态的改变特别重要。对传统行业转型的创业者来说，最难的是摆脱老板的既有身份，用平和的心态真正的进行二次“创业”。所以，我想跟企业家们说，如果想做一次传统行业的创业，一定要记得：放下身段，放下面子，把自己从老板放到创业者的位置，这是一个巨大的心理改变的过程。听着容易，真的要做到其实是一种自我挑战和变革，不亚于一次脱胎换骨。

互联网下半场，我首先就会想到给客户创造价值和规避行业风险，现在中国的制造业越来越难，特朗普也提出来要让加工制造业回到美国，那我们也需要思考，怎么优化产业效率，提升中国加工制造业的竞争力。中国是加工制造业大国，只要你真的为用户创造了价值，加工制造业回不回美国，不是特朗普说了算，而是我们自己说了算。

记者：随着企业规模的发展壮大，阳光印网是如何让新员工融入到公司的企业文化当中的？

张红梅：互联网公司就是要讲究公平、公开、公正以及评论自由，所以就是鼓励大家放开了想、放开了去配合、去工作就好了。我就是一个搭台子的人，像导演、制片人一样，每个在平台上的人，公司每个成员都是舞台上的演员。至于谁演得好、谁演得不好，不是我说了算，是员工自己说了算，该演什么角色或者能不能成为主角，决策权都也给了员工，这就是阳光印网的企业文化——让我们的员工做他们自己的领导，做他们自己的未来发展的那个决策人，我就负责搭台，让他们在这个舞台上百花齐放、百家争鸣。