“互联网+”农资销售与监管存在问题的研究

王纪忠

摘要：通过对现阶段“互联网+”农资存在优势进行了总结，并针对现阶段存在问题进行了高度的概括，并对未来“互联网+”农资的技术服务及监管方式提出了意见和建议。

关键词：互联网；农资；技术服务；监管；问题

随着互联网经济的发展，互联网销售也逐步成为一种新的销售模式。2015年5月，国务院出台“电商国八条”政策，提出加强“互联网+”的概念，农资产品的销售也加入到互联网经济模式中。

目前，全国每年农资产品总产量严重过剩，服务商在控制农资产品产量的同时加强对农资渠道的控制。传统的渠道已经不再适合目前的发展形势，农资产品逐渐借助于“互联网+”的销售模式快速发展。

一、互联网发展的影响

从改革开放到现在近40年的发展历程，全国已步入互联网时代。无论是综合国力，还是经济上都发生了翻天覆地的变化，互联网的高速发展对全国各方面产生了极大的影响。

具体体现：首先，互联网普及，缩短了人与人之间的距离，人们之间的交流打破了距离限制，使信息流通不再受地域的局限，而是全面性的覆盖[1]。其次，电商崛起。社会发展逐渐受着网络文化的影响，传统媒体垄断的影响力逐渐衰弱，互联网信息传播信息的比重迅速增加。最后，网络支付兴起。随着网上银行、支付宝兴起，加快了全国经济流通，人们不仅仅在商场购物，在家里也能随时购买到心仪的商品，提升了人们的生活节奏。

二、“互联网+”农资产品销售模式存在优势

传统的农资销售方式：农资生产商-一级渠道-二级渠道-零售商-客户，农资产品销售层层递进，农资产品成本逐步增加，到客户手里就会形成一个非常大的销售数字，不利于客户购买使用[2]。将“互联网+”思维模式应用到农资销售中，其销售模式：农资生产商-农民合作社或互联网-客户，从农资生产商到客户之间只有一个中间商，极大缩短了农资产品在市场流动的时间，加快了农资产品市场流动频率。

现阶段，“互联网+”农资产品的销售模式存在三大优势：

首先是时空优势。传统的农资经营模式是以固定不变的销售地点和固定不变的销售时间为特征的店铺式销售。但随着“互联网+”经济模式建立与普及，农资产品销售空间也由实体销售门店向虚拟销售空间廷伸，地理障碍也逐步消失，给广大农民群众提供了更多的选择。

其次是成本优势。“互联网+”农资产品的销售渠道，可有效的避开传统销售渠道中诸多中间环节，降低流通费用、交易费用和管理成本，可以为广大农民群众提供品种多样、物美价廉的农资产品。同时，加快了农资产品的流通速度。

最后是信息优势。传统的农资销售门店虽然可以把真实的商品展示给消费者，但消费者对产品的品种、类别、作用等信息了解较少，对所购农资产品的信息了解往往是浅显的。在“互联网+”模式下，各类农资产品有详细的内容介绍及使用方法、产品规格、危害防治等内容。

三、“互联网+”农资产品销售模式存在问题

随着“互联网+”农资产品销售模式的兴起，网络销售农资产品门店因不需要实体地点经营，不需要大量技术人员服务指导，不需要送货及价格相对于实体店较低的特点，其“互联网+”农资产品销售门店数量急速上升，所销售的农资产品数量也急剧增加[3]。但通过互联网购入农资产品的农民和负责基层农资监管工作的执法人员反映，“互联网+”农资产品销售模式存在如下三点问题急需解决：

一是从互联网购买的农资产品质量由谁负责。由于互联网购物的虚拟性，农民在购买或使用农资后，发现农资产品存在质量问题后，无法及时退货或更换。

二是从互联网购买的农资产品由谁来做好售后技术指导工作。农资实体店虽然存在价格高、品种少等缺点，但却能很好的提供售后技术指导，并对农业新技术的推广有积极作用。互联网确不能提供现场查看，按需开方的要求。

三是从互联网购买农资产品出现问题后，由谁来做好事后监管工作[4]。基层农资监管人员执法区域有一定限制，一般基层农资监管人员的执法区域在灾害发生地。当农民在购买互联网存在问题的农资产品后，只能向当地执法机构举报，当地执法部门由于种种限制无法及时高效的查处涉案农资产品。现阶段，基层农资监管人员对互联网上销售的农资产品监管几乎空白。

由此可见，未来的农资销售市场由线下实体经营门店销售转变为线上虚拟网络经营发展，但存在技术服务和监督管理等问题急需解决。现行的技术服务和涉农法律法规对“互联网+”农资产品的销售模式尚未全面融合適用[5]，这必将促进网络销售农资监管法律法规出台。各级涉农部门应提前做好基础工作，根据“互联网+”农资产品的实际发展情况和发挥规律提前做好规范，为未来农资产品销售和基层农资监管树立一个公平、公正、合理、高效的运行新模式。

参考文献

[1] 施 琦. 用互联网思维构建农资渠道模式[J]. 营销界：农资与市场，2014（6）：68-70.

[2] 宋江伦. 互联网+农业，农资行业将如何被颠覆？[J]. 营销界：农资与市场，2015（7）：43-45.

[3] 韩庚瑞. 种子是“互联网+农资”的核心[J]. 种子科技，2015， 33（9）：9-9.

[4] 段 浩. 互联网+农资，正在发生的场景革命[J]. 中国工业评论， 2016（1）：86-86.

[5] 钱大可. 创新农资渠道模式 搭建网络团购平台-浙江嘉兴网络团购带给我们的启示[J].中国农贸，2013，10（23）：56-57.