同行不是冤家

2017-04-05 02:32王永坤
微型小说选刊 2017年8期
关键词:酥梨贩子梨子

◎王永坤

同行不是冤家

◎王永坤

1.阻子经商

乾隆年间,扬州有个姓江的大盐商,满心指望儿子江春努力读书,考取功名,博个一官半职。不料,自幼在商贾氛围里长大的江春却对读书做官这条路毫无兴趣,中了秀才后,他死活不愿再参加科举了,非要子承父业不可。

老江苦劝儿子:“春儿,经商这条路艰难至极,同行之间经常互相拆台,还是读书做官来得稳当!”

江春怎么也听不进去。无奈之下,正吃着冰糖梨败火的老江指着盘中的梨子道:“这种梨叫古黄酥梨,出产于皖北古黄县,个大汁多,甘甜酥脆,向来是皇家贡品,价格不菲。如今已是初秋,正是收购梨子的好季节,我给你本金,你可到古黄购买三车酥梨,回到扬州售卖。若是你能赚到钱,证明你是经商的料,我自然无话可说,否则……”没等老爹说完,江春早已连声答应。老江略一思忖又道:“你初次经商,不识路径,我叫咱们店中的老伙计老马陪你去古黄,遇事你可多请教他。”

儿子走后,老江叫来老马,如此这般一说,老马诧异道:“老爷,水果娇脆,运贮两不便,极易损坏,从来做水果生意的都很难赚到钱。少爷从未做过生意,你让他千里迢迢贩运酥梨,这不明摆着是赔本吗?”老江一笑:“我岂不知这是一趟赔本的生意?我是想让春儿知难而退,死了经商这条心,以后一心读书!”

老马一下子全明白了。

2.预购成空

江春和老马雇了三辆大车来到古黄,在一家名叫悦来的客栈安顿下来后,老马领着江春先查看了古黄河两岸大小七八个梨园的梨树长势,随后又打探到时下梨子的价格行情。江春想起父亲同别人谈盐生意时,常常口头预订盐量,占个“先”字,只要占了先,钱便赚了一半。他便同老马商议,要把酥梨先预订下来。老马自是赞同。

当下两人来到酥梨长势和品相都最好的一家梨园,找到梨园主,许以较高的价格预订了三大车梨子,并约定重阳节后待梨子完全成熟时再来收购。梨园主迟疑半晌,还是点了点头。见江春转身就走,老马嘴张了张想提醒他,但想起临来时老爷的吩咐,便又闭了口……

接下来,放下心来的江春由老马引领着,遍览古黄及周边的风景名胜,十来天后才兴冲冲地赶到那家梨园准备收购梨子。却见梨园里一片喧嚷,梨园主带领一帮人正要爬树采摘梨子,而梨树下还站着几个推着木架子驴车的梨贩子,对着树枝头的梨子比比画画。听他们的议论,他们已经将这几棵树的梨子买下了,而且比江春的出价还要低!

江春大吃一惊,这几棵梨树上的梨子全是自己预订下了的,岂容他人瓜分?他连忙去质问梨园主。梨园主冷冷地道:“我这梨园的梨子确实已全被这几个梨贩子分着买下了,你预订下的梨子,明年再来吧,兴许能给你留着!”

江春怒道:“你这人做事怎能如此不讲诚信!”梨园主又是一声冷笑:“哼,到底是谁不讲诚信?须知果熟蒂落,若不及时采摘,梨子掉落在地上摔得粉碎稀烂,一文不值。你当初出的梨价是挺高,但你一文定金也不愿意付,就连约定采摘梨子的日子也是含含糊糊的—重阳节后的日子多着呢!分明是画个好大的饼让我空等着,哪有诚意可言?这几个梨贩子出的价是低些,但他们当时就付了定金,又约定今天采摘梨子,我的梨子不卖给他们卖给谁?”他随手又往梨园外一指,“你若不信我的话,请你到别的梨园看看去,别家的梨子如今也全被梨贩子们买光了。天下哪有像你这样想空手捞鱼买梨子的?”

江春目瞪口呆,哑口无言。

老马心中暗笑,这样的结果早在他这个老江湖的预料之中:确实,梨子和盐不同!盐能长期存放,又是朝廷严控垄断的物资,盐商只要有了朝廷颁发的盐引,便可口头订购,不需要定金,可笑江春他一个初出茅庐的小伙子哪懂这些?不过这样也好,少爷空车回扬州,老爷巴不得如此呢!

3.蒲包高招

江春沮丧至极,但并不死心,出了梨园后,沿着古黄河转来转去。老马也不管他,找了个借口回到了悦来客栈睡大觉。

江春沿着河岸转了半天,并无良策,倒是无意中在古黄河大拐弯处看到十几个穿短裤的汉子,不顾水冷下到河滩里收割野生的蒲草,然后就在岸上编蒲包,身后编好的蒲包堆成了一摞。江春感到奇怪,北方人向来是把蒲草用作烧火的,不知他们编蒲包有何用途。

江春走上前一问,汉子们告诉他,这蒲包是专门用来装梨子用的,每年梨贩子们买下了梨子以后,都要过来买这柔软而厚实耐用的蒲包装梨子,不然,梨子经不起路途的挤压颠簸,会损坏过半。

一个汉子还愤愤不平地告诉江春,他们吃苦受罪编蒲包本就不容易,可那些黑心的梨贩子们太狡猾奸诈了,联合起来一再在价钱上勒掯他们,一个蒲包只能卖到一文钱,还不够买个烧饼的呢!“你看,他们现在没一个过来买蒲包的,但等他们买好梨子,就会结成伙全过来,非让我们再降价不可,因为他们吃准了我们的蒲包只能卖给他们装梨子。这也太欺负人了!”

江春听了,心中不由一动,拱手对编蒲包的汉子们道:“诸位,我愿意用两文钱一个的价钱买你们的蒲包。如何?”汉子们简直不敢相信自己的耳朵,江春口气一转,又道:“不过,我买你们的蒲包有两个条件。一是你们的蒲包我全买了,你们不可再卖给别人;二是我马上派马车过来拉蒲包,还是要麻烦你们帮我把蒲包装上车,运到悦来客栈去!”汉子们终于回过神来,喜出望外,连连答应。

只说老马美美地睡了一觉,醒来后听得客栈里闹哄哄的,起身一看,只见客栈院子里堆满了蒲包,而指挥汉子们从马车上卸下蒲包的,不是别人,正是江春!老马自然知道这样的蒲包是用来装梨子的,不由又好气又好笑:梨子没有买到一只,买这么多蒲包干什么呀?他走上前皱着眉头问江春,江春却笑而不语。

两天后,那些梨贩子买好了梨子,便一块到古黄河的河滩上买蒲包,却意外地发现往年堆得小山似的蒲包不见了,而正在编着蒲包的汉子们手里也并没有多少蒲包。就是这些为数不多的蒲包,任梨贩子们出的价再高,对他们心怀怨气的那些汉子仍一个也不愿卖给他们!

梨贩子们傻眼了:如果没有蒲包,运送途中梨子要坏掉一半,就算以最快的速度从外地买来蒲包,来回少说也要几天,这样不仅成本大增,而且已经采摘下来、堆放在树下的梨子会因为散热不畅烂掉大半!看着梨贩子们一个个急得像热锅上的蚂蚁,编蒲包的汉子们好不得意,炫耀说他们的蒲包今年全卖给住在悦来客栈、年轻的扬州商人江春了,价钱是两文钱一个—人家那才叫豪爽仁义!

梨贩子们又一窝蜂地赶到悦来客栈,争着求见江春,争先恐后从褡裢里拿出钱要买蒲包,可江春只是摇头。梨贩子们更是着急,自个儿水涨船高,最后情愿出十文钱买一个蒲包!

看热闹的老马这下恍然大悟:少爷这一招叫上树抽梯,买断后囤积居奇,待价而沽,不再买卖梨子而是转手卖蒲包,狠赚梨贩子们一笔,利润比卖梨子所得还高呢。

4.以诚换诚

见江春稳坐钓鱼台,一个梨贩子忍无可忍,怒吼道:“你小子是不是在存心害我们?”江春笑眯眯地道:“实话说,江某不是蒲包贩子,绝不会卖十文一个的蒲包,要卖的话,每个蒲包仍只卖两文,不过……”

梨贩子们大眼瞪小眼,不知他葫芦里卖的什么药。老马大吃一惊,急忙把江春硬扯到屋里,门一关两手乱摇:“少爷呀,有钱不赚猪头三!现在轻松赚钱的时机就在眼前,咱千万不能前功尽弃啊!”

江春仍是微笑着说:“老马,我第一次出门做生意,实在不懂什么生意经,但我想做生意也应该讲仁义诚信,囤积居奇、趁火打劫那一套,不可取!再说,若是这一次我借蒲包大赚一笔,以后传扬开来,同行们就会把我当成敌人,甚至当成盗贼来防备,谁还敢同我做生意?”言毕,挣脱老马,大步走出门去,对梨贩子们朗声道:“江某没有别的意思,只是希望诸位把购买的梨子都匀一点卖给我,而我两文钱一个的蒲包也可以匀给大家。江某决不多取!”

梨贩子们终于明白了江春的意思,又惭愧又感动,当下纷纷重回梨园给江春送来了需要购买的梨子,而且是精心挑选的好梨!

老马见事已至此,只得强打精神走出来帮江春卖蒲包。正卖着蒲包,却出了点岔子,一个愣头愣脑、名叫刘二狗的半大孩子一个梨子也没有送过来,反而高举着十文铜钱要买五个蒲包。江春感到有点奇怪,就问刘二狗为啥只买五个蒲包—梨贩子们都是赶着木架子驴车来的,不可能只购买五个蒲包的梨子。刘二狗有点口吃,结结巴巴地说:“我、我和我爹一块来买梨子的,我们买了好多梨子,可我爹只给我十文钱来买蒲包,我也不知是怎么回事……”

江春心想定是刘二狗的爹带的钱不多,买蒲包的钱不够了,便拿出几十个蒲包,赊给了刘二狗,喜得刘二狗背上蒲包就跑。老马忍不住抱怨:“把蒲包赊给一面不识的人,定是肉包子打狗有去无回!”

当晚,江春和老马正要歇息,房门被人拍响了。开门一看,是一个陌生的瘦老汉,原来他就是刘二狗的爹老刘,特意上门道谢的。“几个蒲包,何足挂齿?”江春忙把老刘让进房内说话。

老刘坐下后笑道:“其实,我买的梨子只有那五蒲包是特意留给家人朋友尝鲜的好梨子,其余的梨子是用不着蒲包装的,只是我那蠢儿子说不清楚。”见江春和老马不解,老刘低声解释,“我买的梨子不是用来卖的,而是用来熬制酥梨膏的,因此,我买的梨子全是品相不好、质次价低的梨子。拉回家后就算碰撞坏了也不打紧,马上就榨梨汁水,熬制成能够长期储存的酥梨膏。酥梨膏化痰润肺,止咳平喘,是老少咸宜的好补品,自然价钱也挺咬手,可比卖梨子赚钱多了!”老刘话题一转,又道,“小伙子,你们这趟把梨子运到扬州要翻山越岭,路途遥远,就算有蒲包盛着,也会有三成以上的梨子被挤压坏,实在赚不了几个钱!”

“说得正是。”老马叹气道,“可又有什么好办法呢?”

“我倒有个好办法,让你们稳赚不赔。”老刘声音压得更低,“你们可以像我一样熬制酥梨膏啊!”江春不由眼睛一亮,老马却勉强笑道:“老刘哥,莫要取笑我们,我们可没有酥梨膏秘方……”

老刘早有准备,从怀里掏出一张写满了蝇头小楷的纸,塞到江春手里道:“小兄弟,拿着!这是我老刘家传了几辈子的酥梨膏秘方,你回去后按方熬制即可。”

江春惊得差点跳起来,捧着那张纸,两手直抖。须知“生意一步诀,老婆不可说”,更何况这能养育几代人的秘方!老刘道:“怎么,你信不过我老刘?”江春眼里涌出了泪花,紧紧拉着老刘的手:“不是我信不过你刘哥,而是不知你刘哥凭什么如此信得过我?难道你不担心‘同行是冤家’,我以后抢了你们老刘家的饭碗?”

老刘又笑了,真诚道:“就凭你仁义有信不挣黑心钱!你同我一面不识,却能把蒲包赊给我,我为什么就不能把祖传秘方交给你呢?再说了,天下这么大,我的酥梨膏卖江北,你的酥梨膏卖江南,井水不犯河水,各发一方财,还能互抬身价呢!”两双手握得更紧了,一旁的老马则沉默了……

江春此趟贩卖古黄酥梨,出人意料地大赚了一笔。听了老马的汇报,老江默然半晌。老马大着胆子道:“老爷,我看少爷经商的思路比我们强得多,同行未必是冤家啊。我们老了—是脑筋老了啊。”老江点点头,表情复杂而又颇带几分欣喜地喟然长叹:“看来以后我要当甩手掌柜了……”

(原载《今古传奇·故事版》福建吕丽妮荐)

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