中国人民健康保险股份有限公司上海分公司2016年概况

中国人民健康保险股份有限公司上海分公司2016年概况

2016年是人保健康新时期发展战略“前三年”的关键一年，是十三五规划的起步之年，更是上海分公司实现“自我生存、内生发展”的关键之年。上海分公司始终坚持“创新发展、加快转型”的指导思想，坚持以加快商团业务发展为核心，以大力拓展保障型保费为重点，以队伍建设为基础，以健康服务及管理为支撑，以制度建设和执行为保障的总体思路；扎实推进“做大商团业务、做强队伍建设、做优服务平台、做实制度执行”等四方面的工作；努力实现“专业见特色、转型见成效、扭亏见成果”的奋斗目标。

经过2015年底对组织架构的调整，形成了分公司2016年“三个销售部门、三个后援部门、一个支公司”的“6＋1”基本格局；2016年，上海分公司业务快速增长，销售能力和专业化服务能力逐步加强，经营效益明显改善，人均产能和员工收入显著提升。上海分公司2016年保费指标54750万元；其中，保障型保费指标22260万元，管理式医疗保费指标32490万元。分公司经营利润指标500万元。

从2015年12月中旬开始，分公司把握管理式医疗产品阶段性的市场红利及保障性保费激励方案，强势启动开门红竞赛。在稳固人保财险工会组织员工投保这一传统渠道之外，陆续拓展了人保资产、明德所等重要资源，一季度实现保费收入22701．4万元，同比增长110%。同时，自2015年开始，分公司积极引导全员营销的经营理念，在全体员工开展了“创效益、促发展”全员营销活动；2016年分公司制定《2016年业务贡献奖励方案》，继续激发内勤员工的展业积极性，积极推动全员营销模式，开门红期间内勤员工完成了3800多万元保费（其中后援渠道完成1967．23万元），在分公司全体内、外勤员工的共同努力下，牢牢把握业务发展的主题，齐心协力，同呼吸、共命运，劲往一处使，拧成一股绳，全员营销的理念得到很好的贯彻执行，实现分公司业务快速增长。