博士的冠军养成记

文/雷露

2017年12月1日，四川省首届“天府杯”创业大赛决赛尘埃落定，来自南充市仪陇县的80后博士陈海军携“高、精、尖”复合电子材料产业化项目从众多参赛项目中脱颖而出，最终摘得桂冠，并获得了10万元创业奖金。

作为一名“不安分”的80后，陈海军在电子科技大学求学时选择的是材料专业，并且在校期间就已开始做产品研发。由于研发技术先进、产品工艺独特，他早早获得风投机构的创业投资，并于2015年12月创立公司。经过两年发展，公司营业收入从不足2万元到现在已超过600万元，带动当地就业50余人，实现了经济效益与社会效益的“双丰收”。

梦想起航：从实验室走向生产线

一直以来，陈海军都喜欢与书本打交道，从小学一路读到了博士，生活也没有脱离校园这个圈子。“刚开始觉得这样的生活挺好，可夜深人静的时候心里总是空落落的，觉得没能干出一番成绩来。”在他看来，读了那么多年书，掌握了不少技术，浪费了太可惜，便动了出来创业的心思，“只有将这些技术转化为产品，才能真正体现出科研价值”。

▲陈海军从省人社厅厅长戴允康手中接过奖杯、证书和奖金

实干派的陈海军善于将理论付诸实践。2015年12月，他创办了四川艾尔法泰克电子科技有限公司（以下简称“艾尔法泰克”），主要从事新材料、电子电池材料、电子元器件的生产。之所以选择新材料领域，与陈海军的教育背景有关。他在学校搞科研时就发现，很多高技术项目的研发主体仍在实验室，而企业的研发力量却十分薄弱，缺乏核心竞争力。“实验室与市场需求存在不对接，我要做的就是让实验室的研发成果走向生产线，变成实实在在的产品。”那时候的陈海军信心十足。

然而，理想很美好，现实很残酷。创业初期，陈海军走得异常艰辛。为了控制公司运营成本，他只招来一个财务人员，平日里自己既当老板又当伙计，大事小事一把抓，只为了少开一份工资。“行动起来了，才深刻体会到创业维艰。”加班成了常态，为此陈海军还失约了自己的新婚蜜月旅行。好在妻子理解，让他的创业没有后顾之忧。

就在陈海军为寻找厂房而头疼时，遂宁市射洪县西部国际技术合作产业园向他抛出了橄榄枝，表示愿意提供生产厂房。那段时间，陈海军一有时间就往射洪赶，去查看厂房装修、设备安装的情况，有时还挽起袖子同工人们一起干活……最终，一个4000平米的大厂房展现在陈海军面前，他知道这里将是自己梦想起航的地方。

主动出击：在不断试错中成长

厂房建起来，按理就该开门做生意了。可陈海军此时却犯了难：去和谁做生意呢？左思右想，他做了个决定：既然没人来找自己，那就主动出击去寻找生意伙伴。

2017年上半年，陈海军的足迹遍布全国近20个省份。“我是陈海军，我在做新材料。”每到一地，他都主动敲响当地与新材料有关的公司大门，向陌生人介绍自己，介绍公司，介绍产品。他不知道遭了多少白眼碰了多少钉子，但哪怕机会再渺小，他都愿意尝试。

在一次省外走访中，陈海军打听到有家公司想要做一个零件，正在寻找生产厂家。凭着直觉，他认为这是个机会，便主动找上门，向对方负责人表示自己的公司可以进行生产。但当对方得知艾尔法泰克是一家才成立不久的新公司后，便婉言谢绝。陈海军很沮丧，因为他已被同样的理由拒绝过太多次了。

“行业是大行业，圈子却是小圈子。”陈海军明白，自己初来乍到，还没有被这个行业接受。要想被接受，得拿出点实力。为了让对方见识到自己的实力，陈海军回到四川，带着团队一头扎进了研发室。经过两个月闭门深研，终于生产出了这家企业需要的产品零件。当陈海军带着零件再次登门造访，企业负责人被完美精致的零件所震撼，直言“不可思议”。最终，该公司与陈海军签订了合作协议。

这次主动出击让陈海军尝到了甜头，但变化莫测的市场紧接着却又给他泼了一盆凉水。一天，陈海军从朋友处获悉，一家军工企业正在进行招投标，希望找到一家公司能自动化生产一批军工零件。陈海军通过朋友找来图纸，又像上次一样关起门来自己搞研发。由于研发周期长，他和团队花了整整4个月终于生产出了第一批零件。当他满怀憧憬带着零件找上该企业时，却被对方告知已经选定生产商开始生产了。4个月的努力瞬间化为了泡影，深刻的教训让陈海军明白，“开门做生意，从来都不是一帆风顺的”。

失败并没有打垮陈海军。来自团队的力量，给了他坚持的动力。本着“不做无用功”的想法，他再次带着产品去了这家公司，并向对方表明，自己有能力生产出企业需要的零件，而且成本比市面上的厂家都低。对方或许是被陈海军不服输的精神折服，或许是被他的产品所打动，最终向他承诺：若以后有合作机会，优先考虑艾尔法泰克。

“这就够了，至少这家企业记住了我们。”乐观的陈海军总是善于在失败中寻找希望。他很清楚，此次由于自己的决策失误，给公司造成了近10万元的经济损失，以及无法估计的时间成本，“但所谓创业，不就是在不断试错的过程中成长吗？”说完，他笑了笑，那是一种坦然与坚持。

大赛夺魁：向更远的目标前进

2017年8月，陈海军获悉四川省举办第一届“天府杯”创业大赛的消息，但当时他并没有参赛的打算。在他看来，参加比赛费时费力，有时间不如多到厂房里看看。然而，一通来自射洪县人社局的电话却让他最终改变了主意。在电话中，工作人员不厌其烦地向他介绍此次大赛，并告诉他，这是一个展示企业、学习经验的绝好机会。

抱着试一试的心态，陈海军交了材料，报了名。他没想到，自己竟一路过关斩将，最终凭借创意十足的创业理念和切实可行的创业项目勇夺一等奖。当他从省人社厅厅长戴允康手中接过证书和奖杯时，感慨不已：“当下创新创业氛围很好，各种优惠政策都向创业者倾斜，创业更有奔头。”

其实，这是陈海军生平第一次参加创业比赛。在过去，他一度认为只要能生产出好产品就是合格的企业。而经过此次大赛，与来自省内外的创业者齐聚一堂分享创业经验，他才明白创业不仅仅是造出东西，其中包含的企业管理、人才培养、产品销售等都是自己尚待学习的。“比赛是次要的，思维方式和认知格局的改变才是最重要的。”陈海军将比赛当作是一堂实践课，在课堂上向创业导师和创业者请教创业知识，为公司今后的发展壮大打好基础。

比赛结束回到公司，陈海军专门从大赛奖金中拿出一部分发给了员工们。“荣誉不是我个人的，是公司全体员工的。”陈海军明白，公司的发展离不开员工，有了团队才能谈发展、话进步。他希望通过这样的方式提升公司的凝聚力。

“以前在学校，什么事情都不用操心。现在创业就不一样了，我要为一伙子兄弟的饭碗忙活，所有的事都得操心，综合能力提升了不少。”陈海军表示，出来创业，肩膀上担着的是责任，看着团队越来越壮大，心里不由得升起了一股强烈的成就感，促使自己向着更远的目标不断前进。