线上线下齐发力“盛泽军团”抢滩上海面辅料展

本刊记者_许益萍

线上线下齐发力“盛泽军团”抢滩上海面辅料展

本刊记者_许益萍

“日出万绸，衣被天下”，绸都盛泽名副其实。今年3月15~17日在上海召开中国国际纺织面料及辅料博览会（以下简称intertextile春夏面辅料展）上，中国东方丝绸市场共组织了111家盛泽企业震撼登场，展位面积达2833平方米，规模为历史之最，其中光地企业20家，展位面积1495平方米。立新、华佳、福华、汉通、晨龙新升、森尼等盛泽当地的知名企业竞相参展，中国绸都网、盛泽云纺城、宜布网等电商平台重磅登场。

吴江高新区管委会副主任、盛泽镇党委副书记、中国东方丝绸市场管委会主任赵菊观在接受采访中表示，2016年中国东方丝绸市场建设稳中有为。以中国东方丝绸市场成立三十周年为契机，成功举办第三届江苏（盛泽）纺织品博览会等一系列活动，东方纺织城如期建成开业，并全力打造纺织全产业链电子商务平台。2017年，盛泽要积极推动支柱产业提档升级，抓住和利用“工业4.0”时代的历史契机，加强设备智能化改造，促进纺织产业的全面转型升级。

线上平台如火如荼

近年来，“纺织+互联网”的热潮在全国各产业集群地蔓延。盛泽纺织产业在持续推动中国东方丝绸市场繁荣发展的同时，大力发展线上平台。经过2016年的精心培育，当前以中国绸都网、东方市场交易中心、阿里巴巴产业带和宜布网四大平台为支撑的电商发展集群初步形成。

其中，中国绸都网作为一个集信息服务、数据服务、交易服务、增值服务为一体的综合服务平台，于2016年荣获“中国电子商务百强”、“全国纺织工业先进集体”等称号。盛泽云纺城则围绕为客户省钱，为供应商赚钱的理念，通过面料交易、纤维采集、品牌运营、数据金融等方面，努力构建大宗纺织全价值链集成服务平台。宜布网致力于成为产业生态链电商平台，为纺织品供应商提供产品线上推广、线下集中展示，组团参展、贸易对接等一站式服务，并荣获“中国纺织产业链电子商务创新平台”。三大线上平台各有侧重，在发挥自身优势服务企业、推动产业发展的同时，进一步提升了网上东方丝绸市场的影响力。

宜布网董事长盛后泉表示，盛泽拥有完善的纺织产业链基础，宜布网借助盛泽特有的产业优势，并整合广州中大、绍兴柯桥等地的市场资源，为盛泽乃至全球的纺织企业提供有价值的服务。

线下企业精心“备战”

“此次参展企业质量普遍较高，一方面参展企业不再局限于传统的化纤领域，还有一些真丝、针织、经编企业参与。另一方面企业自身的参展要求进一步提高，在光地特装需求扩大的同时，企业在展品的选择和布展上更为用心，对细节的追求可谓精益求精。”中国东方丝绸市场协会秘书长沈宇恩告诉记者。

作为盛泽纺织业中的翘楚，立新集团对中国国际纺织面料及辅料博览会可谓情有独钟。据立新集团旗下江苏罗曼罗兰集团户外新材有限公司总经理江南介绍，今年3月是集团第21次参展，本次参展集团将带来休闲运动、男装休闲、城市户外三大系列产品，分别针对低端、中端、高端三大市场，同时以面料+成衣相结合的展示模式，营造出一种美国特有的工业风格。

“经过多次参展，上海inter textile面辅料展是中国境内的展会中最符合公司需求的展会，今年3月展会，我们会将公司最新最时尚的女装产品带到现场，通过面料和成衣相结合的方式，一边展示面料，一边吸引成衣客户。”江苏华佳丝绸有限公司副总经理陈冬良说道。

今年，盛泽镇将依托盛泽产业集群继续做大做强，奋力推动“两聚一高”新实践，努力建设“强富美高”新盛泽，在发展好线下产业集群的基础上，建设好中国绸都网、盛泽云纺城、宜布网三大线上平台，实现线上线下两个东方丝绸市场的联动发展，从而进一步擦亮“丝绸古镇”、“纺织名城”、“面料之都”三张新名片。

立新集团：以工匠精神打磨每一件户外运动服

目前,立新在户外领域的合作对象主要是始祖鸟、加拿大鹅、北面等国际品牌。

很难想象一件衣服居然由37块面料制成。当记者来到立新集团，集团旗下江苏罗曼罗兰集团户外新材有限公司总经理江南为记者介绍了公司目前在高端户外市场所做的努力。据江南介绍，目前立新在户外领域的合作对象主要是始祖鸟、加拿大鹅、北面等国际品牌。“在刚结束的德国ISPO户外展上，公司以登山服和滑雪服亮相，这些服装的零售价平均在600美元左右。”

据介绍，立新的户外冲锋衣在零下20度的时候穿着也非常保暖，衣服分四至五层，最里面的一层由超细旦尼做成，中间层由高保暖摇粒绒组成，外层不会超过0.5公斤，整件衣服不会超过1公斤，可以防风、防水、透气、透湿。而且通过PTFE的贴膜工艺，可以让这件衣服在降雨量800毫升的暴雨中坚持半个小时而内部依然干爽。

2016年，立新户外产品在集团成品销售额中占比47.69%，利润占比48%。江南表示，接下来公司的目标是销售额再提升20%。“不仅做国外品牌的OEM，而且还计划在未来四到五年内做立新自己的服装品牌。”

华佳丝绸：开启不一样的时尚之旅

江苏华佳丝绸有限公司是盛泽当地的一家老牌纺企，随着市场的不断发展，华佳的产品结构也在不断完善，如今华佳主要定位为中高档的时尚女装。江苏华佳丝绸有限公司副总经理陈冬良告诉记者：“今年公司确定了新一年的主题——不一样的时尚华佳，基本奠定了华佳当前的发展方向，未来发展中一个关键词是‘不一样’，另一个是‘时尚’。”

如今华佳主要定位为中高档的时尚女装。

陈冬良表示，为了和过去不一样，公司主要从产品创新、服务创新、意识创新三大方面展开探索。在“我们能做什么符合客户需求的产品”的思维引导下，华佳研发团队根据每一季的市场流行趋势研发新产品。同时积极与高端设计师品牌合作，并通过VOGUE、WGSN等时尚流行趋势信息发布平台收集相关信息，致力于走在时尚前沿。

作为一家老牌企业，华佳从1970年起就拥有自己的服装厂。如今，为了更好地提供服务，华佳通过面料和成衣相配套的模式来展示面料，同时，也通过成衣的效果来彰显华佳在生产工艺、成衣设计上的实力。“同时我们也希望将展会现场的潜在成衣客户变为华佳自己的成衣客户。”陈冬良说。

汉通纺织：立足市场 求新求变

今年公司将继续参展intertextile春夏面辅料展，参展产品主要为一些薄型的环保面料和时尚女装面料。

一年300多个新品，几乎每天都有新产品，这就是吴江汉通纺织的研发实力。吴江汉通纺织有限公司董事长沈汉镛几十年如一日对纺织面料研发保持着极大的热情。“每次一到外地，我就会去当地的商场逛一圈，看看当前的流行趋势。”沈汉镛在采访中告诉记者。

吴江汉通纺织有限公司多年来一直在中国东方丝绸市场设有门市部，以时尚、环保、高性价比的产品笑傲市场。如今公司共有环保面料系列，超薄高支强捻系列，单丝面料系列，人造丝面料系列，N/C、C/N、T/C系列，金属丝面料、麂皮绒、全涤等多个系列共2000多个产品。特别是公司的高支、超薄、闪光的亚麻面料系列，既时尚又低碳，已连续多年入围中国流行面料奖。

今年公司将继续参展intertextile春夏面辅料展，展位面积也和往年一样，参展产品主要为一些薄型的环保面料和时尚女装面料。谈及公司产品多年来深受市场欢迎的原因，沈汉镛表示，主要是依靠创新二字。“根据市场流行趋势和客户需求，有针对性地开发产品。同时，通过新材料和新工艺以及新旧材料和工艺的交叉，开发一些差异化的新产品。比如公司最近研发的一款面料，一般人都认为是针织工艺，但其实并不是，这就是一种创新。”沈汉镛解释道。

晨龙新升：整合资源，提升产品附加值

为了应对当前行业的变化，晨龙新升确定了“抓两头放中间”的运作模式。

吴江市晨龙新升纺织品有限公司是国家超细高密户外运动面料产品开发基地，与优衣库、阿迪达斯、耐克等合作密切。据公司销售总经理沈乾峰介绍，本次参展，公司将主要展出尼龙、涤纶等化纤类产品，天丝、莫代尔等天然纤维产品，涂层、贴膜等功能性产品以及其他特殊性产品。

沈乾峰表示，当前小批量、多品种的订单趋势日益明显，而常规产品的客户群在不断缩小，订单不多，且对价格十分敏感。为了应对当前行业的变化，晨龙新升确定了“抓两头放中间”的运作模式。“一方面是常规产品低价化，专注跑量；另一方面是创新类高端产品，加大研发投入，提升附加值，最大限度满足客户需求。比如公司最新研发的一款化纤仿棉感面料，市场反响很不错。”目前晨龙新升主要研发生产中高端产品，常规产品主要由其他合作公司提供。“这也是一种资源整合。”沈乾峰笑言。

晨龙新升的资源整合之路还表现在对互联网的关注上。互联网时代，越来越多盛泽当地的老牌纺企试水电子商务，晨龙新升便和盛泽云纺城达成了战略合作关系。“互联网可以提供前瞻性服务，在云纺城上，客户可以直接看到公司产品的小样，如果客户需要，也可以直接快递。”沈乾峰说，“当然，纺织品领域的用户习惯培养也需要一个过程。”线上线下同时发力，整合资源提升产品附加值令晨龙新升在未来拥有更大的可能性。

森尼纺织：品质面料“缎”造舒适、健康新生活

森尼的每一米面料，都经过严格的标准化质量管控。

走进苏州森尼纺织科技有限公司的大门，抬眼可见公司外墙上绿色的“森尼”二字在阳光下闪闪发光。森尼纺织从成立之初起就致力于打造功能运动面料第一品牌，“缎”造舒适、健康、环保的新生活。

目前公司产品主要有功能性面料系列、防寒羽绒系列、运动休闲系列、记忆面料系列、环保面料系列等，并与美国、德国、意大利、日本、中国香港以及内地众多品牌客户建立了稳定的业务关系。

据公司副总经理杨贤兵介绍，森尼建有自己的检测中心，可以对公司生产的面料进行严格的测试和质量管控。“森尼的每一米面料，都经过严格的标准化质量管控，从原料的采购、到进仓前的检验，用远高于国际通用的美标四分制检验标准的森尼检验标准进行坯布检验、染色检验、后整理完成后的成品检验，打造行业质量标准。”杨贤兵说。而记者看到，这个美标四分制检验标准就张贴在公司墙上。

谈及此次intertextile春夏面辅料展的参展准备，杨贤兵表示，一切都已就绪，上海面料展是公司老客户齐聚的大舞台，此次参展公司主要推广棉服面料、羽绒服面料、仿真丝面料以及春夏的弹力面料。