浅析企业战略转型升级之成本战略——以顶新公司成本战略为例

重庆永道投资有限公司 刘世兵

浅析企业战略转型升级之成本战略
——以顶新公司成本战略为例

重庆永道投资有限公司 刘世兵

企业战略转型是一个痛苦而慢长的过程。本文主要是通过顶新公司在转型升级过程中采用的战略进行分析，从四个方面做出了战略调整，取得了重大的效果，并为企业创造了利润。

战略转型 成本战略

企业要长期生存，必须要生产产品，而且产品要被市场认可，企业和产品两者互为依存，共同生长。但无论是企业还是产品，其均会经过初创期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段的过程。如何保证企业或产品能可持续发展和长期占领市场，这就要求企业必须在发展的过程中，不断地开发适合消费者所喜欢的新产品，并根据市场需求的变化进行企业转型升级。在激烈的市场竞争中如何取得市场的话语主导权，这就要求企业做出适合市场经济的战略定位，保持长期的优势性。企业获取竞争优势的基本战略有成本领先战略、差异化战略、品牌发展战略。无论采用何种战略，首先要分析企业自身的优势和不足，同时也要分析两个环境因素：一是外部环境，主要包括国家宏观政策，产业导向，国际、国内同行发展水平，行业技术发展状况；二是企业内部环境，主要包括原材料供应情况，营运资金情况，市场需求情况，人力资源情况，物流等情况。通过以上分析，选译符合企业自身特点的发展战略。而成本领先战略作为竞争战略之一，其实质上是以成本优势来获得竞争优势。

一、提出发展人才战略，注重科技研发团队人才建设，增强自主创新能力

科技是第一生产力，顶新公司从公司成立以来，长期是以客户为主导，按其开发的产品设计的零部件技术图纸进行加工生产，其重心主要放在生产工艺技术的开发、控制产品生产成本，同时在产品质量提升上去提升，但是没有自己的技术研发中心和科研团队，长期缺乏具有市场竞争力的核心技术和创新能力。正是由于我国鼓励企业自主创新，国家如此重视高新技术企业的发展，国家税务总局、科技部等部门相应出台了相关的税收优惠配套政策，比如技术开发企业在新产品的开发过程中，可发享受相关科技专项经费补助；同时投入的技术开发费享受按50%的加计扣除，高新技术企业应纳税所得额减按15%征收等优惠政策。在国家鼓励工业企业转型升级规划的中，要求企业紧紧抓住增强自主创新能力这个中心环节，大力推进自主创新、集成创新和引进消化吸收再创新，突破关键核心技术，加快构建以企业为主体、“产学研”相结合的技术创新体系。在工业转型升级提供重要支撑精神的倡导下，以与世界级企业合作积累的经验、技术、渠道和人才，同时和本地理工类高校进行合作，建立了企业技术中心，同时公司的技术中心也申请了国家级技术中心并获得通过，在自身研发力量不足的时候，与高校的国家级重点实验室相结合，每年在研发经费的投入上以不低于主营业务收入5%的标准，很快的形成了自身在生产工艺技术、产品创新技术方面的独特能力，所有专利技术申请国家保护。到目前为止，其已达到了与世界级企业协同开发的能力，并以积累的人才独立开发出完全自主知识产权的产品，完成了整个转型，节约了技术开发成本，也缩短了产品的开发周期，使科技研发成果很快转化为生产力。

二、加强企业内部建设，做好多方面的成本控制

为了向我国优秀企业、特别是全球500强企业看齐，企业主动出击，走向市场，对所有客户群体所需要的产品进行了充分而深入的调研，并从以下几个方面进行了成本控制：一是改变过去研发人员闭门造车的习惯。技术中心派遣工艺技术人员，参观国内、外同行业企业，优化工艺设计，力求科技创新，降低单位产品材料成本；二是优选原材料优质供应商，并直接从生产企业采购原材料，杜绝从中间环节采购。同一个配件原则上有三家相同资质的生产企业，并从中选出最佳供应商。三是经营项目投入与项目产出相互配套，力求降低产品固定成本；四是车间生产流水线等设备实现最优配置，加强设备的定期保养，使所有设备达到最佳运转。

三、加强企业信息化、流程化建设，提高企业管理水平

过去只有财务部门实现了财务信息化。企业在战略转型升级过程中，加强了企业信息化队伍建设，并全面提高企业信息化管理水平，在以下方面进行了全面提升：

(一)信息化技术在采购环节的应用

过去采购中心在下单给供应商的过程中，经常采用传统的电话、传真等方式与配套企业沟通，造成管理成本上升，业务量的增加，成本上升特别明显。随着互联网技术的发展，同时推进信息化系统工程建设后，采购人员下单后通过互联网传输给供应商，这个环节几乎变成了零成本。

(二)深化信息技术在企业生产经营环节的应用

一方面，推进从单项业务应用向多业务综合集成转变，从企业信息应用向业务流程优化再造转变，从单一企业应用向产业链上下游协同应用转变。推进数字化研发设计工具的普及应用，优化研发设计流程，构建网络化、协同化的工业研发设计体系。另一方面，原材料从配件库房流到车间、产成品从车间流到成品库的整个过程，通过信息化技术，全程得到监控，不再通过人工去完成，大大减少人力支出。

(三)信息技术在销售环节的应用

成品入库时，每一件成品都有自己的身份代码，这一身份信息会随着产品销售到商家，最后到用户手里。建立这样一套产品跟踪系统，可以时时查询产品在哪个环节出了问题，以便及时反馈。

四、大力实施推进产品质量和品牌战略

产品质量就是企业生存的生命，顶新公司主要是按照国家工信部和行业质量标准，建立健全公司技术标准；充分认识到设计对产品成本的重要性，再设计阶段，就力求优化产品设计，一次性验证采用正确的材料，减少试装的时间及材料消耗损失；聘请国外专家和同行企业的技术专家，加强过程控制，为提升产品质量提供基础保障；在质量检测方面，投入项目资金，从日本、德国引进先进的检测设备，建立起自己独立的检测中心和技术中心，每个新项目从立项开始均有专人跟进，强化企业质量主体责任，结合行业特点推广先进质量管理方法和质量管理体系认证。

品牌是一个企业灵魂。说到手机，我们就想到苹果；说到汽车，我们就想到奔驰。要建立自己的品牌，首要的就是打造产品的质量，顶新公司在品牌的建设中，走出了一条由OEM到ODM，再到OBM的转变过程，建立起自己独立的技术指标、质量标准和质量体系、销售渠道和自主品牌。

总之，企业的转型升级是一个漫长的过程，我们要投入大量的人力、物力和财力成本。短时的投入也许会加大企业的资金周转困难。但是，从企业产品要想占有市场，做到行业的话语主导权，我们就要改变传统的管理观念，特别是从产业的发展，人类社会的进步，全球环境的变化都对企业提出必须转型的新要求。顶新公司从一个为同行贴牌的企业，转型升级成为一家拥有多项新型发明专利技术和知识产权、自主品牌的现代化高新技术企业，这不仅仅是一个员工、一个企业努力的结果，更是整个国家，乃至社会共同进步的成果。