对提升园林绿化行业专业公司竞争力的思考

天津泰达绿化集团有限公司 李鹏

对提升园林绿化行业专业公司竞争力的思考

天津泰达绿化集团有限公司 李鹏

近年来，随着国家对“美丽中国”建设的重视以及各地方政府对于提升城乡环境、争创国家园林城市、森林城市的努力，园林绿化行业迎来了发展壮大的历史机遇。而随着从事该行业专业公司的增加，行业内的竞争日趋激烈，这就对行业内公司的综合能力提出了较高要求。本文通过分析行业现状，总结发现行业内专业公司面临的问题和挑战，进而提出对提升行业内公司竞争力的解决方案。

园林绿化 竞争力

一、园林绿化的概念

园林绿化是在特定区域内，通过勘察地形地貌，专业设计团队因地制宜地设计绿化方案并形成图纸后，施工团队根据设计图纸，将各种苗木、草皮种植到该区域，以达到美化环境的行为。园林绿化行业对城乡环境的提升、污染物的排散、空气环境的净化、局部气候的调整有着重大裨益。党的十八大提出了“建设美丽中国”的要求，十八届五中全会又提出“坚持绿色发展”的理念，这体现了中央对于建设美好生态环境的高度重视。

园林绿化专业公司是指专门从事园林绿化的公司，本行业与建筑业有相同之处，都属于资金和劳动密集型行业，然而，也有其自身特点，具体来看主要有以下特点。

劳动密集加资金密集。园林绿化行业最重要的业务收入来源于绿化工程施工，而工程施工需要大量作业人员，树木需要一颗一颗种植，草坪需要一块一块铺装，尽管有着机械设备的辅助，但仍难以替代人工。资金密集也是园林绿化行业的特点。从最初的投标保证金、物资、苗木草皮采购，到安排作业人员根据设计图纸施工、竣工后养护管理都需要占用大量资金，而目前市政绿化项目和地方政府投资建设的大型绿化景观工程往往都是分期付款，这就对行业从业者的资金储备、运作能力提出了较高要求，没有足够的资金实力很难承接大型工程。

区域划分明显。园林绿化行业一个显著特点就是区域划分明显。我国幅员辽阔，各地气候条件差异很大，东北地区需要耐寒植物，西北西区需要耐寒植物，东部沿海部分地区需要耐盐碱植物，南方地区又存在热带植物。因此，一个地区的园林绿化企业在去到气候、土壤条件差异大的其他地区进行施工作业时，往往存在较大困难。此外，经济发达地区和经济欠发达地区的绿化市场区别较大，前者市场远大于后者。经济发达地区的绿化投入往往较高，欠发达地区的绿化投入往往较低。南方和北方地区对于绿化养护管理的投入也不一样。北方地区气候和土壤较南方地区条件差，需要人工施肥、浇水和修剪；南方地区自然条件较好，降水充足，植物很少需要人工进行干预。

技术密集。园林绿化工程设计需要较高水平的专业设计人员，而大型景观工程设计往往都要求具有甲级设计资质的设计机构方能参与投标。此外，需要有专业研究人员针对不同气候和土壤条件进行检验化验分析，以进行土壤改良，保证植物成活率。另外，具有丰富施工管理经验的项目经理对园林绿化工程的正常施工非常重要。

二、园林绿化行业公司面临的共同风险

(一)经营活动现金流量净额为负导致的经营风险

园林绿化行业内公司一般都需要在工程施工过程中垫付资金，待工程进度达到一定程度甚至是完工后一段时间方能回款，也即分期结算模式。而垫付的资金成本包括招标单位要求的各项保证金、机械设备费用、人工成本、苗木费用等。这样就会影响公司资金的流动性，也考验公司的资金力量和周转能力。随着企业规模和承接业务的扩大，公司承建的项目随之增加，需要垫付的资金也随之增长。

园林绿化行业最主要的业务来自于各地政府对绿化的投入，包括景观工程、城市绿化管理、大型公园、湿地建设等，另外，随着房地产行业的发展，房地产景观绿化市场也逐渐壮大。而政府投资建设的绿化项目一般都需要绿化专业公司垫付费用，政府按施工进度或年度分期结算工程款。绿化专业公司业务规模的扩张能力在相当程度上依赖于资金的周转情况。因此，如果甲方客户不能及时支付工程预付款、进度款、结算款，资金没有及时回笼，公司就很难再行抽调资金投入的新的绿化工程项目，也就很难持续发展扩大规模。

(二)应收账款发生坏账的风险

以市政绿化业务为主的绿化专业公司普遍面临应收账款高的问题，以房地产绿化业务为主的公司应收账款压力较前者要小。前者，较多绿化工程项目陆续出现工程款回款周期延长、结算时间延长的情形，应收账款周转率下降，若公司下游客户情况发生重大不利变化，则公司存在因部分应收账款无法收回而发生大额坏账损失的风险。

已完工工程如果没有及时结算回款或多次调整变更，正在进行中的工程不断增加，甲方客户资金吃紧都会对公司资金运作产生较大压力，极容易导致应收账款产生呆账坏账，从而导致公司现金流紧张、经营业绩下降甚至发生危机。

(三)行业竞争日趋激烈的风险

以天津泰达绿化集团有限公司为例，公司是第一批获得城市园林绿化工程施工一级资质的园林绿化企业，在当时，全国仅有几十家园林绿化公司拥有该资质，截至2016年6月30日，全国城市园林绿化企业一级资质企业共1348家，行业日趋竞争激烈。激烈的市场竞争环境对行业内公司的管理能力、业务拓展能力、人才吸引能力以及资金实力等都有了更高要求。

(四)经营业绩变化的风险

园林绿化行业主要依托于各地政府对城市绿化的投入，尤其是对新建新区、开发区、工业园区和大型市政景观的投入。若经济下滑，政府财政收入减少，园林绿化行业将受到直接打击。

房地产景观绿化工程市场逐渐发展壮大，若政府加大对房地产业的调控力度，已经发展壮大的房地产景观绿化也可能随时萎缩。另外，房地产绿化业务市场化程度较高，竞争较市政绿化业务更加激烈，以房地产绿化业务为主的园林绿化专业公司很难保证业绩持续增长。

三、提升行业内公司竞争力的建议

(一)有提供研发、设计、施工、养护管理全产业链一条龙服务的能力

目前，行业内大多数专业公司仅具有绿化施工资质，同时拥有绿化工程施工和工程设计资质的公司占少数，而同时具备绿化工程施工、市政工程施工和工程设计资质的公司更是凤毛麟角。随着各地城市新区的建设，业主单位更加希望与实力雄厚、资质齐全的专业公司合作，今后市政绿化工程的结合、施工设计项目的结合将会更加紧密。而资质齐全、技术先进的专业公司将在未来的竞争中占领先机。

以天津泰达绿化集团有限公司为例，泰达绿化拥有功能完善、装备先进的专业研发团队和专业设计团队，拥有技术研发到规划设计、建设施工、养护管理、苗木花卉生产和生物肥研销相配套、涵盖园林绿化全部专业的“一体化”功能、“一条龙”式服务能力和一支二十余年创业实践中锻炼成长起来、具有丰富的盐碱地绿化施工和养护管理经验的专业队伍。

(二)有雄厚的资金实力

资金实力是工程总承包公司的核心竞争力之一。公司资金实力越强，公司规模发展壮大的速度越快。以目前PPP项目为例，一般情况下仅上市公司、大型国有企业才能有资金实力参与项目，非上市公司、民营企业很难有足够的资金实力竞争PPP项目。

随着社会的发展，园林绿化项目呈现出大型化、系统化、规模化的发展趋势，推动了园林公司向工程总承包服务发展，在项目实施的过程中，承担项目的设计、采购、施工、分包、验收、维护等工作，对项目进度、资金安排、人员分工、专项分包、质量控制全面负责。园林总承包公司的运营资金占用尤为突出，资金实力决定了公司承建工程项目的规模。随着市场竞争的加剧，园林公司的资金实力也成为公司核心竞争力之一。

(三)有较强的项目管理和质量控制能力

园林绿化行业专业公司最主要收入源于绿化工程项目施工，优秀的项目管理水平会带来优秀的工程施工质量和产品。因此，一套科学学完善的项目管理和内部控制制度体系也影响着公司的竞争力。

随着公司承接项目的增加，如何保证各在建项目质量就成了公司管理的重要内容。保证单一项目的工程质量容易，保证所有工程项目的质量较难。一旦项目质量差，导致的不良后果很有可能是连锁性的，对公司的口碑、业绩都会产生不良影响。

(四)一套行之有效的激励制度

公司最根本的竞争力在于人才。目前，园林绿化行业对人才的竞争较为激烈，尤其是针对项目管理人才和工程设计人才的竞争。而有没有一套有效的激励制度，决定着公司人才队伍的稳定性和健康度。

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