不同生命周期阶段下互联网企业的资本运作与股权结构——以阿里巴巴为例

西南财经大学证券与期货学院 周诗雨

不同生命周期阶段下互联网企业的资本运作与股权结构
——以阿里巴巴为例

西南财经大学证券与期货学院 周诗雨

运用“企业生命周期理论”的基本观点，以互联网创业企业的典型代表：阿里巴巴集团为研究对象，将其发展过程划分为：初创期、成长期和成熟期，揭示不同生命周期下阿里巴巴集团的基本特征、资本运作和股权结构，对其他互联网创业企业的发展之路提供相应的借鉴。

企业生命周期 资本运作 股权结构

一、前言

企业生命周期理论源于生物体的生命周期现象，作为研究企业管理的重要理论之一，该理论将企业的发展轨迹归结为成长、成熟、衰退、消亡等阶段。虽然不同企业的生命周期长短不一，但各个企业在相应阶段所表现出来的一些特征却具有某些共性。为处于不同生命周期阶段的企业找到能够与其特点相适应的资本运作和股权处理，不仅可以实现企业利益的最大化，还可以延长企业寿命。

二、初创期:风险投资与核心技术人员控股

初创期是互联网创业企业的初创阶段，此时，企业已经基本完成了技术和专利的前期准备，资金需求量大，风险高。随着产品通过中试，逐步排除技术风险并进入产品的试销阶段。

我们把1999年，18罗汉马云团队于杭州创建阿里巴巴集团，作为其初创期的开端。从创建海博翻译社到开发中国黄页，再到马云团队开发一系列网站，阿里巴巴基本完成了技术和专利的前期准备。

(一)资本运作：向风险投资融资

初创期互联网创业企业进行资本运作的主要方式向风险投资机构融资。阿里巴巴初创期几次融资运作如下：18个合伙人出资50万成立公司；由高盛牵头的一批合伙人出资500万美元作为天使投资；软银2000万美元的风险投资；私募基金8200万美元的风险投资；雅虎10亿美元的风险投资。

由此，互联网企业初创时期，由于资金基础薄弱、知名度不高、公司治理结构未成完善体系，新股发行上市、向银行等金融机构贷款等融资方式并不能适用。相反，寻求风险投资则是互联网创业企业初创期最好的融资方式。

(二)股权结构：前期核心技术人员控股

初创期企业的核心技术人员一般以控股形式占有大量的股权且企业的高管拥有相应的期权。阿里巴巴经过初创期三轮融资，其持股结构改变为：马云及其团队占47%、软银占20%、富达占18%、其他几家股东占18%，并没有改变阿里巴巴大股东的地位。但是，2005年，雅虎入股阿里巴巴，雅虎以10亿美元现金、雅虎中国的所有业务、雅虎品牌及技术在中国的使用权，换取了阿里巴巴集团39%的股份及35%的投票权。此次并购重组后大大稀释了马云团队的控制权，雅虎占据了阿里巴巴优势控制权。此外，企业很早就建立了期权机制，一开始是全员持有期权，直到2003年9月，开始对层级进行限制，员工只有达到一定的层级，才拥有期权。

由此，技术资本化是互联网创业企业的特征之一，这在一定程度上提高了员工的积极性，让企业员工认为：这是我的企业，我需要为之奋斗！

但是，互联网创业企业仅仅将目光局限于此类资本运作是远远不够的，为了获得预期收益和更广阔的市场，企业成功上市是获得预期目标和化解投资风险的有效途径。

因此，我们将2007年阿里巴巴网络有限公司在港交所上市作为初创期的结点和成长期的起点。

三、成长期：发行股票与控制权之争

成长期是互联网创业企业的早期发展阶段，此时，产品和服务逐渐定型，企业的核心竞争力形成。企业需要不断追加投资，开拓市场。

我们把2007年阿里巴巴网络有限公司在港交所上市作为成长期的开始。在上市前，阿里巴巴已经完成一系列的资产重组业务，为其上市做准备。

(一)资本运作：资产重组和发行股票

在成长期，由于技术风险已经在初创期得到基本解决，化解投资风险的有效途径是创业企业的成功上市。此时，风险投资机构增资会带来新的资本进入，此外，银行等较为稳健的资本可能由于企业内外部环境改善而择机而入。由此，成长期的资本运作为资产重组、发行股票和风险投资。

阿里巴巴上市前一系列的资产重组，为其成功上市资产和股权方面的准备。2007年11月，阿里巴巴正式香港上市，发行价每股13.5港元，为其发展筹集了15亿美元的资金，除去超额配售部分，创下当时中国互联网公司融资规模之最。此外，阿里巴巴还进行收购和投资。2009年，阿里巴巴集团正式成立投资管理公司，主要专注于二级市场的投资，成为国内第一家由互联网公司成立的投资管理公司

(二)股权结构：控制权之争

2005到2012年间，阿里巴巴集团的主要三大股东是雅虎、软银和阿里巴巴集团管理层。前文已经提到，2005年，雅虎注入的10亿美元资本使得雅虎占据了阿里巴巴的优势控制权。由此，马云为首的管理层与雅虎之间的控制权争夺矛盾日趋激烈。从雅虎收购阿里巴巴集团股权到支付宝股权转让，再到阿里巴巴集团回购股权等重大事件，这些实质上反映了股东与管理层对阿里巴巴集团控制权的争夺。2012年9 月18日，阿里巴巴集团和雅虎完成股份回购计划，这场持续8年的控制权之争以马云团队最终获得阿里巴巴集团的控制权收场。

由此，互联网创业企业在其资本急剧扩张的成长阶段，在其经营业绩良好的前提下，风险资本的注入与控制权归属的问题，是企业需要权衡考虑的重要因素。

2012年6月20日，阿里巴巴正式从香港交易所退市，为成长期画上句号，同时，也是成熟期的开端。

四、成熟期：整体上市与双重股权结构

成熟期是互联网创业企业的技术和产品达到成熟、被市场和消费者广为认可和接受的阶段。与此同时，提供同等产品的公司纷纷涌入市场，与企业形成激烈的竞争，此时，互联网创业企业必须审慎分析形势，推陈出新，积极应对挑战。

我们把2012年6月20日，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所主板退市作为期成熟期的开端。随着香港主板上市，阿里巴巴的知名度日益扩大，马云先后获得“中国经济十年商业领袖十人”、“CCTV年度风云人物”等荣誉称号。同时，京东、百度、亚马逊、苏宁等互联网公司纷纷涌入，对阿里巴巴带来巨大挑战。是固步自封、止步于此，还是推陈出新、积极应对？从小便善于谋篇布局的马云选择了后者。此前香港上市的是阿里巴巴的子公司，由于企业处于成熟阶段，已具备整体上市的条件，阿里巴巴的整体上市可谓是企业成熟阶段，积极应对挑战，推陈出新的一手好牌。

(一)资本运作：整体上市

成熟期，互联网创业企业在资本运作方面，是风险资本的收获季节也是退出阶段。此时的创业资本家有两条出路：一是收回投资，成功退出；二是寻找新的增长点，保持资金流动性。马云选择了后者。面对互联网行业的激烈挑战，阿里巴巴将资本运作的重点转为整合资源，在一系列资本运作之后选择整体上市，使集团的整体价值提升。

2014年9月19日，阿里巴巴在纽交所挂牌，上市首日收盘报价93.89美元，上涨38.07%，总市值2314亿美元，阿里成中国最大互联网上市公司，马云成为内地首富。

由此，当互联网创业企业步入成熟期，想要继续在资本市场拼搏，寻找新的经济增长点和突破口尤为关键，保持资金流动性，积极资本运作，可以为企业永久注入活力。其中，各方面条件成熟的资本运作可以为企业整体价值的提升带来更为直接和强烈的作用力。

(二)股权结构：双重股权结构

互联网创业企业发展的成熟期中，企业的控制权和股权治理结构对于企业的资本运作和发展规划非常重要，关乎资本运作活动的顺利进行。

此前，阿里巴巴集团于2013年7月向港交所提交上市申请，并正式启动在港上市程序，预期十月份挂牌的阿里巴巴却最终选择下一年在美国上市，究其原因在于阿里巴巴的合伙人制度问题。

阿里巴巴合伙人制度要求董事会的多数席位由合伙人提名，保证了合伙人对企业的控制权。“内部股东拥有对企业绝对控制权”这一中心思想，很好地维护了阿里巴巴合伙人优势控股地位和威信力。

由此，以阿里巴巴为代表的成熟期的互联网创业企业对企业控制权一直以来的争夺和掌握，在一定程度上，在保证企业发展的同时，也使得创始人的控制地位不受挑战，不失为一种值得借鉴的方式。

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