中国质造：让世界改变目光——丹阳眼镜中国制造产业集聚区样本

文/眭 阳

中国质造：让世界改变目光
——丹阳眼镜中国制造产业集聚区样本

文/眭 阳

每逢节假日，到丹阳配眼镜商务游的旅客络绎不绝。然而，很多旅客并不知道，“中国（丹阳）眼镜”正以“戴丹阳眼镜，读天下文章”、“为人类提供最完美的视光学服务”为目标，凭借厚实的产业基础，致力于打造更具行业领导力和市场美誉度的“世界眼镜之都”。

丹阳是个不折不扣的“眼镜之乡”，丹阳眼镜业起源于二十世纪六十年代末，经过四十多年的发展、整合，现已形成以设计、生产、销售一条龙较完整的产业链。目前，丹阳从事眼镜产业及相关配套的工贸企业1600多家，其中眼镜生产企业500多家，丹阳国际眼镜城商户1000多家。从业人员5万余人，产品涵盖眼镜产业各个领域。目前，丹阳镜架年产量达1亿多副，近全国的三分之一；镜片年产量达3亿多副，约占全国的75%、世界的40%。近年来，丹阳眼镜产业一直保持10%左右的增长率，2016年实现销售收入近150亿元，其中外贸出口2．93亿美元，同比增长4．27%。

丹阳市眼镜商会会长汤龙保在接受记者采访时，自豪地说，世界上的一半眼镜（镜片）是中国丹阳制造。

丹阳市眼镜商会秘书长袁红锦介绍说，丹阳市眼镜商会成立于1999年，彼时正值丹阳眼镜生产企业、商贸企业、眼镜加工企业数量剧增的时期，这些企业散布于各个乡镇，很多信息难以流通。商会的成立，着实解决了这个难题，如同一只有力的大手，把这些眼镜同行组织了起来，开展学习，进行交流。与此同时，商会也成了企业与政府沟通的桥梁。于是，政府对眼镜行业投注的关心多了，给予的支持也多了。

建会之初，丹阳的眼镜企业还是一副“零、散、小、多”的样貌，当时也是小打小闹，由司徒镇大大小小几十家企业先搞起来，尔后辐射至整个丹阳开发区、云阳镇、眼镜城，现在商会会员达260多家，规模型企业基本入会。

丹阳眼镜产业园分工精细，配套健全，眼镜生产所需的各种原辅材料及配件，基本可以就地取材。从零配件到成品，到物流配送、销售批发，已经形成了专业化的分工、规模化的配套，上下衔接的产业体系，具有较强的产业优势和行业特色。特别是年成交额近60亿元、位列全国三大眼镜专业市场之一的中国（丹阳）国际眼镜城，为产业发展提供了畅通的市场渠道和信息桥梁。

2006年9月20日，国家眼镜产品质量监督检验中心在丹阳正式挂牌成立。该中心拥有4700平方米的实验室,设备配置为国内领先,国际一流,有相当高的专业技术能力。目前,国家质检总局在进行了实验室认可、计量认证和审查认可的“三合一”评审后，批准该中心成立,国家认监委随后对其检验产品范围进行了授权。此外,该中心还被全国工业产品生产许可证办公室授权为全国眼镜工业产品生产许可证发证检验机构，同时也是CE、E-mark等产品认证指定实验室。国家眼镜产品质量监督检验中心检测项目，覆盖了所有与眼镜产品有关的国家标准、行业标准，以及ISO、EN、ANSI、BS、DIN等相关标准。

完善发达的产业链条，权威机构的质量监督把控，为丹阳眼镜产业加速运转提供了不竭动力。

40多年的发展、成熟，让丹阳这座“眼镜之乡”成为世界眼镜产业中的重要生产基地，先后获得“中国眼镜生产基地”、“中国眼镜出口基地”等称号。显而易见的是，丹阳的眼镜产业已逐渐从单一的粗放式生产向以精细生产、品牌运作为特征的新模式转变。而如何将“丹阳眼镜”打造成熠熠生辉的“金字招牌”，成了丹阳眼镜的首要任务。

完善的创新体系

丹阳眼镜产业集聚发展的一个显著特征是，它拥有完善的创新体系。

产业园目前有各类眼镜科研机构15家、专业技术人员2022人；182家企业通过了ISO9000认证，38家企业通过了ISO14000认证，并自行建立了产品质量检测与研发中心。

面向中小企业的各类公共技术服务平台更是层出不穷。产业园拥有国家眼镜产品质量监督检验中心；拥有省行业特色网站、国内眼镜行业最大的行业门户之一的中国眼镜网，致力打造行业资讯平台；拥有江苏省中小企业技术服务示范平台——丹阳市精通眼镜技术创新服务中心，为广大中小视光学企业提供了坚实的技术和创新支持。

从镜片、镜架、隐形眼镜到成品，万新光学为不同需求的消费者提供完美的视光学产品，市场号召力与日俱增

万新光学：精于创新，达人成己

万新光学成立于1973年，是国内历史最为悠久的眼镜生产型企业之一，与其他企业相比，万新服务于更多世界性客户，产品遍布欧美近40个国家和地区。

2011年3月，万新光学集团正式成立。集团以万新光学集团有限公司为母公司，下属江苏万新光学有限公司、镇江万新光学眼镜有限公司等九个控股子公司，上海柯蓝光学眼镜有限公司、深圳万新眼镜有限公司、上海嘉好眼镜有限公司等集团成员单位。

从镜片、镜框、隐形眼镜到成品，万新光学为不同需求的消费者提供完美的视光学产品，市场号召力与日俱增。从2001年到2015年，万新实现了从突破1亿元到突破8亿元的飞速发展，2015年度集团总销售突破8亿元，增长16%。尤其是内销销售发展迅猛，2013年国内销售中心销售额突破2．4亿元，跃居国产品牌第一，多年都以20%的速度保持稳步增长，2015年品牌内销超3亿。

历经40余年的发展，万新光学已经建立了一套成熟的品牌运作机制：从产品研发、产品生产、产品推广、产品销售到终端服务，贯穿整个眼镜产业链。

在研发、创新方面，万新光学始终走在前列：1993年成为国内首家研发树脂镜片的生产销售企业；2001年成为国内最早生产定制镜片的工厂；2010年兴建MR-8高折镜片生产基地，率先步入高折镜片领域……可以毫不夸张地说，正是不断升级的产品战略和对生产研发持续的投入，奠定了万新光学快速发展的坚实基础，成就了万新集团如今的强盛。

多年来，万新光学始终重视新产品的开发和技术创新工作，不断调整产品结构和提升产品档次。公司新产品开发投入一直保持销售收入6%以上，进一步促进了企业的发展，也为知识产权的创造和运用，提供了舞台和空间。

此外，万新与全国高等院校的视光专业建立了长期合作的产学关系，开展校企互动，实施人才互培计划。与中山大学、中国医科大学等，开展复合光学眼镜产品与视光学理论研究，进行光学设计、产品临床试验的全面技术合作，研制出面向青少年的可预防近视的健康眼镜产品。

与哈尔滨工业大学、长春理工大学合作完成了高抗辐射树脂镜片产品研发，成功将航天航空薄膜技术用于眼镜产品的制造。与南京工业大学开展高辐射符合耐磨涂料的低温设备技术研发。

万新旗下的精通服务中心也围绕行业技术的需要，开展相应的技术攻关，推广共性技术，促进产业技术不断进步。

目前，万新已被授权的专利119件，其中发明专利21件，实用新型专利98件，已申请受理的发明专利42件，实用新型专利8件，使产品的核心技术都能得到有效保护。

2016年，万新光学研发中心升级，集合优质人才和团队，遵循新产品研发、模具管理、工艺维护/更新、设备维护/评审、生产等核心使命，积极推进新材料、新工艺、新产品等的创新，围绕行业的需求，面向消费者打造领先的技术和服务，为万新的创新突破助力。研发中心管理范畴囊括产品的研发、工艺的优化、原料配制、模具打造等环节，创新科技遍及产品研发、产品生产的所有流程，力求全面提升产品核心竞争力。

正是基于不断升级的产品战略，万新的产品结构日趋丰富，生产技术也得以提升，同时也推动了本土眼镜企业的制造升级。

万新与Leybold、三井、PPG、Satis-loh、施耐德、德山、依视路等世界顶级设备原料供应商合作，强强联手打造优质产品，并通过ISO9001：2008国际质量体系认证。

作为“全年龄段消费者视力问题解决方案的优质镜片供应商”，万新光学提供丰富优质的视光学产品，满足了各类消费者的需求，将“差异化”的概念诠释得淋漓尽致。多年来深耕市场，万新形成了一套成熟的产品推广、销售机制，而优质全面的终端服务则让万新在硝烟四起的战场中异军突起，形成包围圈式的营销战略，更带动合作伙伴共同成长，从而引领整个产业链升级发展。

国内销售中心，销售部、整合营销部、培训部、销售运营部、客服部、物流部六大部门驱动，不仅为万新销售注入“活水”，更以优质的服务满足产业链下游的零售商，携手共进。

自2006年成立至今，整合营销部不断在终端进行品牌推广：2008年，“35周年运动”，将万新光学之前在行业内形成的“大”“强”的概念具体化，使得万新光学成为一个可接触、可选择、可信赖的国内供应商。2009年，推出光变视、成人渐进、环视渐进、好未来、CME、内渐进等多个产品品牌。并通过终端展示系统、产品顾问培训系统、传播系统多方位宣传产品。2010年，“N镜达人”在终端引爆消费者沟通点，达到功能化镜片流通。2015年柯达镜片广告强势登陆央视，吹响消费者品牌塑造的号角。2016年柯达镜片“眼早衰”话题引爆网络，再次在消费者心中深化品牌形象。

经过多年的整合以及在眼镜行业的摸爬滚打，整合营销部已经拥有PR、营销策划、视觉设计等广告位，为客户提供促销方案、标准终端体系、多功能体系等全方位的市场推广方案。多年来，整合营销中心坚持围绕万新、kodak品牌进行多维度、系统化的品牌建设，这些年万新业绩的增长及品牌号召力的提升，处处可见品牌推广的良苦用心。

销售运营部前身为柯达营销部＆专业事务部，团队在2006年前后创建，成员均毕业于全国高校视光专业，2015年重装升级，凭借Clinic、City Maps&驻店、Marketing、ECP运营、HR Level五大服务项目提升企业综合竞争力，实现客户持续性的增长和盈利。

万新学苑以苑长汤峰“实现行业快速发展，培养更多优秀人才”的办学理念，执行苑长董光平“从知到行”的教学思想，本着打造眼镜行业优秀人才的宗旨而设立。作为业内先锋，万新学苑在“进一步提高中国眼镜行业从业人员的整体素质”的远大目标指引下，经过3年的成长，已建立一支以董光平为首的专业、高效的团队，以立体化培训体系为行业发展输送优质人才，分校遍布全国各地，有效节省行业人才培养的时间成本，以更广泛的行业教育推动发展。

销售分为五大区，为合作客户提供健康的商品分析，并充分满足客户的产品需求。为更好地推进销售，万新在全国各地设置办事处，办事处合计160余人，服务于各大眼镜零售店及代理商。

客服部仔细聆听每一位客户的声音，为客户答疑解惑。物流部常年保持发货的高准确率与快速性，为客户创造更多价值。

此外，2017年万新光学正式启动全渠道（O2O）模式，通过与京东、天猫等互联网巨头合作，打造优质的O2O模式。基于万新“达人成己”的经营理念，万新光学与客户结成产业链上的战略联盟关系，利用优质模式为线下眼镜零售店源源不断地引导客流，不断为客户创造价值，提升客户的竞争力，与客户共同用产业链的整合优势获取更多的消费者。

万新凭借全面优质的服务体系，帮助零售终端实现持续性业绩增长和自我造血功能，成为合作伙伴升级发展的强大后盾，引领整个产业链升级发展。

依托“中国眼镜生产基地·丹阳”优势，加强“中国质造”，以推动丹阳眼镜产业转型升级，驱动市场创新

中国质造：昂首阔步“走出去”

“中国质造·丹阳眼镜”，在“2016中国质造·首届丹阳眼镜文化旅游节”现场，八个大字道出了这场节庆的主题。活动由丹阳市眼镜商会、中国丹阳眼镜城主办。在为期三天的节庆中，丹阳市政府与中国检验认证集团签约仪式、江苏省首批团体标准试点揭牌仪式、依视路中国眼镜开发及评估中心揭牌仪式以及特别邀请行业内知名专家学者精心筹办的中国眼镜中青年论坛、2016中国眼镜产业高峰论坛等一系列活动精彩上演。

中国质造是淘宝网为优秀自主品牌上线的专属频道之一。为了更好地助力丹阳眼镜产业的发展，2016年下半年丹阳市眼镜商会依托“中国眼镜生产基地·丹阳”优势，与“淘宝·中国质造”深入合作，以推动丹阳眼镜产业转型升级，驱动市场创新。为此，中国质造淘宝相关项目负责人多次召开座谈和企业培训会。经过两个多月的努力，于2016年12月21日，“淘宝·中国质造 丹阳眼镜产业带”的政府背书成功完成，丹阳眼镜产业顺利入驻淘宝产业带。

目前已完成入驻的企业有：江苏格林通光学有限公司、江苏快信光学科技有限公司、上海嘉好眼镜有限公司、江苏鑫亿眼镜有限公司、江苏想靓眼镜有限公司、丹阳市威尔逊眼镜有限公司、丹阳德科拉光学仪器有限公司等等。

“走出去”，这是丹阳眼镜向“创新”迈出的重要一步，在消费者购买需求日益变化的当下，积极适应市场的发展，以昂扬之姿，全产业出发，迎对市场。

用科技和创新为都市女性群体打造专业、健康、舒适又兼具时尚的隐形眼镜产品

海昌隐形眼镜：科技为本，营销助力

早在二十世纪八十年代中期，海昌隐形眼镜有限公司就将软性隐形眼镜带入中国，公司集研发、生产、销售、物流配送为一体,产品远销全球30多个国家和地区，现“海昌”已发展成为中国隐形眼镜业知名品牌。

海昌隐形眼镜源于美国，制作技术继承隐形眼镜之父-奥托博士（Dr．OttoWichterle）所研发的专利科技。奥托博士于1961年发明了史上第一个隐形眼镜，美国海昌公司前身（NPDC公司）联合创办人波拉克（Martin M． Pollak）1964年向奥托博士取得软式镜片的专利权与制造技术,成为了世界上首家拥有隐形眼镜制造技术与专利的公司。1985年，美国海昌进入中国，成为第一个将软性隐形眼镜带入中国市场的专业隐形眼镜生产及销售公司。1995年，金可集团并购美国海昌公司并获得专业技术和设备，正式成立海昌隐形眼镜有限公司。

女子演唱组合S．H．E的代言，可以说是海昌品牌正式在国内打开知名度的突破点。2006年，海昌邀请S．H．E担任品牌形象代言人，并在电视台投放大量广告，广告语“我们的美丽，海昌隐形眼镜”深入人心，至今提起仍让人记忆犹新。2010年，百变天后蔡依林继任成为海昌代言人，品牌知名度和美誉度进一步得到提升。海昌在上海设立品牌营销总部，经过全心培养，团队得到了快速发展和成长。近几年互联网行业快速发展，营销团队审时度势，触觉敏锐、反应迅速，尝试多样化、网络化的营销方式，为拉动新消费群体、维系既有消费群体实现了新的可能。

当然，成功的品牌更依赖于其专业的、值得信赖的产品本身。海昌在江苏丹阳及台湾先后设立了两大生产基地，并不断实现设备和技术的升级。丹阳生产基地现拥有12条全自动模压镜片生产线，并拥有3条意大利整套护理液高速灌装生产线，另有2条润滑液生产线，年产2．6亿片镜片、6000万瓶护理液、2400万瓶润滑液。台湾永胜生产基地现拥有11条全自动模压镜片生产线、1条护理液生产线、1条润滑液生产线，年产2亿片镜片、2400万瓶护理液及润滑液。自2009年起，海昌隐形眼镜的产量、产值及市场占有率，均稳居同行业前列。

海昌隐形眼镜注重科技研发，注重产品质量，自成立以来丹阳生产基地已取得ISO 13485、ISO 9001、ISO14001、GB/T28001及欧盟CE等多项认证；台湾永胜光学已陆续取得ISO 13485、ISO 9001、ISO14001、GB/T28001及欧盟CE等多项国际验证，通过了TFDA GMP、日本PMDA、美国FDA审核，并荣获台湾企业研发创新和品质保证的至高荣誉——台湾精品奖。

海昌品牌从产品出发，关爱女性，了解女性对品质生活的追求，用科技和创新为都市女性群体打造专业、健康、舒适又兼具时尚的隐形眼镜产品，让所有消费者都 “EYE上完美”。当然，海昌的不断求索、勇于求新，又何尝不是丹阳眼镜产业的整体写照！

多层次的品牌优势

早在上世纪80年代，丹阳便赢得了“中国眼镜之乡”的美誉，拥有多项“第一”：全国第一家眼镜研究所在丹阳诞生，第一家省、部眼镜产品质量检验监督站建在丹阳……经过数十年的发展，丹阳眼镜先后斩获“中国百佳产业集群”、“中国眼镜生产基地”、“中国眼镜出口基地”等殊荣，真正成为丹阳市的“烫金名片”。

骨干企业更是表现不俗：拥有中国驰名商标3个、江苏省著名商标3个、镇江市知名商标38个。万新光学集团已成为亚洲最大的树脂镜片生产企业之一，在行业内首个获得行政认定的“中国驰名商标”、首个获得眼镜生产许可证，并参与了眼镜行业标准制定；海昌隐形眼镜有限公司在中国隐形眼镜行业连续两年排名第一，是国内唯一拥有从研发、成品制造到销售完整隐形眼镜生产链的企业；江苏淘镜有限公司成

为中国网络销售出口成镜排名第一企业……

为提升产业多层次品牌优势，近年来丹阳市专门出台了《关于加快眼镜产业发展的若干意见》，加快眼镜产业园、眼镜市场等重点项目建设，并组织业内企业参加境内、境外国际眼镜专业博览会，不断突破，打响“丹阳眼镜”品牌。

作为代表中国镜片的民族名牌，明月镜片专注于产品的品质、性能，以及不断地突破和创新

明月镜片：打造国民镜片品牌

管理大师德鲁克指出：“企业的最大使命就是解决社会问题”。全球73亿人口，终其一生都无一例外存在视觉健康管理需求。明月眼镜集团秉持“用心呵护视觉健康”的经营理念，积极应对这一全球性的社会问题。

明月眼镜集团1997年成立于上海，是一家以光学镜片为主的优秀眼视光全产业链平台服务商。旗下“明月”镜片为中高档光学镜片，是行业知名品牌。依托先进的研发和制造实力，建立了从1．49到1．74各类折射率的现片、车房定制片、渐进多焦点镜片、变色片、大基弯染色片等极其完整的产品线，并拥有超韧、PMC、双菲、1．71等独家创新性技术和产品。经销网点突破2万家，同时远销欧美等超过50个国家和地区，每年服务全球近5000万用户。在行业内首推“快捷车房，48小时发货，超时免单”服务，开创业内定制产品极速供应之先河。

高品质的镜片，源于高质量的原材料与敢于探索的精神。明月镜片是先行拥有自有原料工厂的镜片制造企业之一。值得注意的是，明月不仅自主研发，还广泛供应给同行企业，真正实现了行业共享，助力行业共同成长。

作为重要的战略布局，早在十几年前，明月就与韩国KOC公司合资成立了原料工厂，成功打破了原材料长期被国外垄断的局面，实现了历史性的突破。近年来，明月又与日本三井达成深度战略合作，进一步强化了明月在原材料技术领域的优势，为高品质的镜片奠定了良好的基础。

作为代表中国镜片的民族名牌，明月镜片专注于产品的品质、性能，以及不断地突破和创新。与国际顶尖研究机构的携手合作，凸显了明月对全产业链的战略布局，以及追求技术与品质的决心。目前，明月已自主研发并获得数十项使用开发专利，未来将持续投资尖端技术的开发，不断攻克镜片技术领域的难题。

明月积极拥抱互联网，开创了“镜连网”（M2R·镜架众筹直供平台）、“视连网”暨E加E学院（基于互联网的行业教育培训平台）和O2O线下体验店线上引流等多个创新业务。

值得一提的是，视连网正是明月与温州医科大学共同发起的合作项目。两年前，明月便与温州医科大学达成深度战略合作，产学研相结合，引领行业新典范。这一合作，旨在以提高人类视觉健康和视觉质量为使命，搭建眼视光领域具备全球视野和国际竞争力的产学研合作平台。目前，双方已在教育、公益、科研等领域展开深度合作。

明月眼镜集团旗下镜连网定位于镜架众筹直供网，是镜架供应链互联网化改造的典范。通过聚合数以万计家门店的需求，通过线上线下融合的方式，全面整合设计、生产、质量、品牌、进销存等各个环节，并大刀阔斧地削减了所有不增值的费用和程序，实现“从工厂直接到门店，没有中间商赚差价”，助推整个行业效率和生产力跃升，有利于更好更快做大行业。

自成立以来，明月便热心公益，常年与中国儿童少年基金会合作，已在全国巡回开展近千场“视力健康中国行”活动，并资助多名斜视、弱视儿童进行系统的康复治疗。

基于对未来发展的强大信心，明月坚持走自主发展之路。同时，立足于眼视光行业正在经历全球性的大融合、大发展、大机遇期的判断，明月坚定加大投入，正在投资建设年产光学镜片2亿片的视光产业园。

未来，明月将通过产业和资本双轮驱动，借助于更好产品、更专业便捷的服务，惠及更多用户视觉健康，开创眼健康更大市场，打造国民镜片品牌，并积极拓宽国际市场，成为以光学镜片为龙头的眼视光产业集团。

对产品品质的专注，多年来是东方光学不变的坚持

东方光学：从品质领先转向品牌领先

江苏东方光学有限公司由台湾金可光学集团独资创建，历经多年发展，赢得了极佳的声誉，成为技术、设计和可持续性发展领域中的创新企业之一。由东方光学生产的光学镜架、太阳镜、儿童镜架等，不仅品类齐全，而且让佩戴享受更加舒适、时尚、美观。

对产品品质的专注，多年来是东方光学不变的坚持，为符合客户订单保密的需求，生产线为一体化生产方式，有产品设计、模具制造、零件制造、焊接、抛光、电镀、装配、品检等一系列完整的生产设备，专业生产不同材质之光学镜架、太阳镜架、儿童镜架、老花镜架及钛金属镜架。产品通过ISO9001质量严格管制，注重品质交期准确。产品经常前往欧美、上海、台湾及香港各大型眼镜展参展，多年来一直深受广大中外客户的青睐，树立了中国眼镜之乡——江苏丹阳第一镜架品牌的信誉。目前，东方光学通过专业设计开发人员不断赴欧洲与日本学习观摩，持续获取欧美知名品牌ODM订单。集团有关金属材料、电镀技术与款式设计之中，高阶专业研发人员已达数百人，十余年沐风栉雨，已成长为中国最知名的金属光学镜框重点生产企业，江苏镇江地区的创汇大户与百强企业。

2017年是东方光学自我觉醒的一年，褪去过去的光环，从品质领先向品牌领先发起变革，创新求变每一个环节，坚持品质与价格的双标准，不断提高产品的高性价比，2016年在集团体系的大量客户基础上又扩大了合作圈，并且在品牌建设上获得了新的突破，影响力日渐攀升。

对于企业核心竞争力，不同的公司有不同的定义，战略、技术、渠道、客户、品牌、创新、学习能力等等，都曾被人定义为企业核心竞争力。而东方光学的核心竞争力就是资源和企业文化，比如集团多年积累的客户版图、纵横行业的资源网和对行业发展的灵敏嗅觉……无核心壁垒者，无以成大业。企业文化作为企业不可或缺的一部分，它的导向性和凝聚性对企业的发展起着重要作用，东方光学的文化大道至简，员工把公司当做家，“家文化”的科学构建正是企业获得这一精神动力的源泉，舍得给员工“试错”的机会，正如集团董事长蔡国洲先生所说：“我不怕犯错的员工，只怕原地不动的同仁”。东方光学会关注员工的幸福感，集团内刊《幸福专刊》，记录着创始人团队的艰辛历程和员工生而骄傲的点滴，公司管理层会做出表率，从创始人开始就是“兄弟同心，其利断金”，这种“彼此不轻言放弃，包容共进退”的使命感延续至今，已成为企业的精神支柱。

目前，集团镜架类原创品牌有“海伦凯勒”和“海俪恩”。公司大策略是使用双品牌相互呼应，采取不同的卡位战。但是在具体执行中，会让市场定位差异更为突出，目标客户群体细分，产品设计风格相异。在传播过程中，两个品牌皆注重消费者和流通渠道线上线下的互动，能够快速收集市场信息，快速做出反应。立体式营销，电视、网络、新媒体，外加终端形象，形成消费者有效覆盖，点对点精准投放的宣传推广效果，给消费者留下深刻印象。

海伦凯勒品牌调性为知性优雅，受众群体主要为25-45岁的白领女性，由“花样姐姐”林志玲代言。海俪恩的品牌调性为年轻时尚，受众群体主要为18-30岁的年轻族群，由新晋金鹰女神唐嫣代言。

海伦凯勒在国内自有品牌太阳镜中已是较广为人知的成熟品牌，也是集团目前倾力投入资源，以期能继续扩大国内受众群体的主要品牌。海伦凯勒的品牌战略十分清晰，纵观海伦凯勒走过的路，它始终保持着优雅和知性的气质，以充沛的信心保持品牌灵魂！所有眼镜品牌都期待消费者认同自己的品牌文化，因为品牌文化更具有高认知度、忠诚度与强黏性，能深度影响消费者的真实意愿。海伦凯勒也不例外，2014年金可集团更是投入巨额市场推广费用，加大市场营销推广力度，以提升品牌知名度，争取中国眼镜市场份额的最大化。为此邀请林志玲作为海伦凯勒眼镜品牌代言人，全面代言海伦凯勒眼镜产品。

海俪恩品牌则受惠于在隐形眼镜产品的成功突围，目前已是国内隐形眼镜市占率第三的品牌，在镜架类目以高性价比产品及唐嫣深入人心的青春时尚形象为主攻要求。在海伦凯勒及海俪恩的双品牌战略中，针对各自主要受众群体信息接收频率较高的媒体，分别采用电视、广播、网络及路演进行推广，以大带小，以小承大，在影响力和资源支持方面互相呼应，用心设计品牌视觉呈现和用户体验，朝真正的国内大牌方向发展。

对眼镜行业而言，明星营销一直是前三位的选择，因其起效快、性价比高、容易引起众多媒体关注，而如何在目前的市场格局中突围，保证产品质量。提高品牌美誉度，是企业重点挖掘的蓝海。

渠道围绕品牌展开，品牌眼镜业务模式以省代理形式及主要大型连锁零售企业的直营为主。为增加品牌新产品线，打造稳定的、可持续发展的、有活力的团队是东方光学一直关注的方面，同时打造可持续升级的培训体系，涵盖内训和外训，为客户提供持续的帮助和引导。

在传播通路多样化的今天，电子商务的崛起，让眼镜企业在发力线下的同时，不得不顾及线上这个新兴的通路，对于品牌企业而言，运营模式更加多样化。为了保证营销渠道的通畅和高效，东方光学市场布局没有固守传统营销渠道销售产品的做法，而是在资源整合的同时建立了代理商渠道、直营、电子商务三种独立的营销渠道，由于每个渠道面对的市场目标不尽相同，因此各渠道之间几乎不存在冲突。

在追求卓越的企业发展道路上，始终秉承“时尚定制”的理念

魅影YEIN：全球最富艺术感的眼镜

魅影YEIN，是一个在韩国已经拥有15年历史的眼镜品牌，以手工定制，糅合了厚重历史感与时尚感。因中国潜在市场的巨大诱惑，韩国企业陆续3年到中国参展，可惜千里马常有，伯乐不常有。每每趁兴而来、败兴而归。正当韩国企业准备放弃对中国市场的考察时，因朋友聚会而邂逅切边眼镜，发现其璀璨价值的都钟光先生慧眼识金，在茫茫展海中，找到了韩国SAEHAN集团。这一看，便结下了深深的缘。

经过与韩国方面通宵达旦长聊之后，都钟光更加认准了YEIN是一个很有发展潜力的品牌。它是由知名设计师设计，由具有15年以上操作经验的韩国工匠师纯手工制作，采用国际上最先进的原料与处理工艺，对款式和质量之把控，非常严格。这极可能成为中国眼镜行业新的消费增长点。但涉及到具体操作，他意识到，这份事业，仅凭一己之力，难有大成。于是他找到了正处于创业初期徘徊不前的佐佑眼镜马锋先生。当时正为产品同质化严重而绞尽脑汁寻求突破的马锋，见到了都钟光带来的YEIN眼镜，不禁眼前一亮：这哪里是眼镜，分明就是艺术品啊！两人一拍即合，相见恨晚。当时他们兴冲冲地就产品的合作问题与行业精英多次讨论、沟通，却无一例外都是不被看好，认为没有前途。这些无妄的打击倒是让两位合伙人谨慎起来，放慢了引进的步伐，在全国的大、中型城市，围绕眼镜店、营业员、消费者做了一年多的市场调研。

有调查才有发言权，掌握了足够鲜活的市场反应之后，都钟光先生和马锋先生决定相信自己的直觉和判断，这种镶钻切边眼镜符合现代人对品味和个性的追求，YEIN在韩国是饱受追捧的品牌，轻便美观的装饰型眼镜极可能成为一种主流流行趋势，从而对中国消费者产生巨大影响。这无疑是高级定制概念领域的延伸，这样的眼镜，已经突破传统功能桎梏，成为潮流的镜上装饰品。怀揣对未来满满的信心，他们义无反顾扎进了镶钻切边眼镜产品市场中，并将公司正式更名为“上海寰恩实业有限公司”。

寰恩在顺应时代潮流的同时，懂得重形更要重心，传统眼镜一味注重功能性，却忽略了眼镜材质的搭配性和象征性。寰恩在这一点上做出了前所未有的创新，通过材质的搭配，或是金属与板材的复合设计，或是金属与钛的相互搭配，使造型单纯简单的眼镜更富层次变化，更具文化内涵。同时，寰恩也注重材质选择的环保与低碳，引入多种纯天然材质作为镜架或配饰，如檀木材料，散发天然材质的淡雅清香，延年益寿，寓意吉祥，且每一副都有其独一无二的天然纹理，体现佩戴者低调高雅、卓尔不凡的特质。

最新推出的玉石系列、玛瑙系列，更是将眼镜融入养生概念，不仅实现了材质的与众不同，也奠定了这一系列的奢华格调，为成功人士提供了更多选择。

寰恩坚持高端时尚的理念，带给全球品味人士精致的美学享受。并成为开创国内第一家销售无框钻石切边眼镜产品系列的企业，开启了“无框眼镜领导者”时代，被世界各地名流人士称为“全球最富艺术感的眼镜”。

始终坚持“百善孝为先”的品牌理念，以零售终端为主，采用地毯式的渠道策略

百年红：花镜市场也有大未来

21世纪是人口老龄化的时代，老龄化的严峻性毋庸置疑，这是社会面临的一个重大挑战，但对于眼镜行业却是一种机遇。一时间，看似风轻云淡的老花镜市场突然变得风起云涌。而在这股风潮之下，上海百年红光学眼镜有限公司凭借品牌——百年红，一举在市场中突起，始终坚持“百善孝为先”的品牌理念，以零售终端为主，运用地毯式的渠道策略，在花镜发展之路上稳步前行。百年红依托雄厚的产业基础，从单一的生产向精细化生产、品牌运作为特征的新模式转变，紧跟市场发展动向，及时调整发展策略。

与年轻人一样，很多老年人会被时尚靓丽的花镜造型深深吸引。因为这无形中解决了中老年消费者最在意的年龄问题，时髦的花镜起到减龄的作用。而让中老年人最担心的，即日常使用中这样的花镜功能性强否、携带方便否、是否易损坏等。透过此，百年红看到了市场空白，推陈出新，研制了时尚TR老花镜、防蓝光老花镜、薄如纸张的书签式花镜。在呵护中老年人群用眼的同时，更考虑到日常的使用便利。

丹阳市眼镜商会多次举行社会公益活动，带领眼镜企业踊跃参与，而百年红在老花镜企业中，积极履行自身的社会责任，产生了很好的社会影响。

2016年11月，海南文昌航天发射基地爱眼护眼公益活动举行。百年红向航天科研人员、文昌基地承担发射和守卫任务的解放军指战员，赠送老花镜，得到了航天科技人员和解放军指战员的一致赞誉和好评。不仅如此，百年红还多次在社会公益活动中现身，打开品牌市场的同时也收获了社会的认可，中国眼镜协会理事长崔毅对百年红也有极高的评价。

2015年，百年红携手行业权威媒体展开以“关爱老年人视力健康”为主题的“视光万里行”活动，开展科普老年人视力健康和青少年近视防控知识和专业技术座谈，帮助老年人和青少年树立正确爱眼、护眼的方法，呼吁社会关注眼健康。针对老年人这个特殊群体，百年红慷慨赠予老花镜，让老年人安心度过晚年生活。此次万里行途经十大城市，历时16天，所到之处都留下了百年红的身影。

中国眼镜行业一年两次的重要展会——北京国际眼镜展、上海国际眼镜展，百年红都积极参与，且每一次亮相都非常惊艳。除了沿用以中国红为主色调的展台设计，更令人称道的是产品系列不断创新。在看重用户体验的时代，百年红紧跟市场需求，针对产品的调性深入研究，利用道具、包装等实现老花镜的陈列方案，通过全新的柜台陈列、堆头设计、灯箱片等，吸引往来客商的关注。

百年红光学总经理张军表示，中老年人市场已然成为老花镜的最大商机，随着不断变化的市场和趋势，百年红定会紧跟社会步伐，生产更高品质的花镜以迎合消费者，传承“百善孝为先”的品牌理念，努力推动老花镜市场的健康发展。

最近，丹阳市眼镜商会汤龙保会长在接受记者采访时强调：因为丹阳眼镜的影响比较大，到处都在打“丹阳眼镜”的旗号，搞零售，开门市。丹阳眼镜前店后厂，减少了中间环节，性价比较高，但是，丹阳眼镜低价不低质！“外面的眼镜店，我们管不了。他卖出的东西是不是合格，我们也弄不清”，为消解鱼目混珠、以假乱真、以次充好的市场乱象对“丹阳眼镜”牌子的影响，丹阳市眼镜商会注册了“丹阳眼镜”第九类、第四十四类集体商标，希望通过正规的程序去规范市场，保护品牌。

汤会长直言，未来我们必须把“丹阳眼镜”这块牌子打造好，维护好，提升好。要在现有的基础上，更好地去提升品质，提升品牌，提升设备，提升工艺，提升人员素质，追求工匠精神，让丹阳眼镜真正成为“立得住、叫得响、推得开”的品牌。