利用淘宝直播提高店铺销量

利用淘宝直播提高店铺销量

如今，网红直播正是热闹的时候，而农村电商也正如火如荼进行着，如何将这两者相互结合，使得相互之间能够利益最大化呢？农村电商要如何借助直播拓宽渠道吸引更多的消费者呢？

1.给大家讲解一些专业知识

比如怎样看苹果有没有打蜡、什么样的苹果要更甜、为什么小龙虾是干净的等，这样，一方面有互动的素材，另外一方面也让更多的人对你产生信任感。

2.直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等引流到直播平台（淘宝直播）

要解决的第一个问题就是谁来看的问题。因为可以确定的是，移动直播的转化率一定会高于正常的行业均值转化率，并且高很多。而吃的东西又没有一个明确的人群画像（谁都可以吃），所以开始的时候就是要吸引尽可能多的人参加直播。

直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等，都是比较好的引流方式，将人引导到直播平台，比如淘宝直播上面。因为钻展和直通车是属于付费引流的，为了保证流量不流失，可以设置这样的活动：直播现场下订单的会有优惠，然后让所有的流量尽可能地先集中起来，比如关注你的微淘或者跟旺旺联系预订等。

3.现场移动直播农产品的采摘过程

一个好的直播设备是必须具备的。人都来了后就开始直播，直播的无非是采摘过程、制作过程。注意在做的过程中要有讲解，比如什么样子的苹果是好的，我们的小龙虾是怎么清洗的等，然后回答大家的一些提问。

4.现场发起购买（直接购买直播现场看到的）

现场团购，当然跟你淘宝上标的一口价相比，要有一个更优惠的价格，并且最有新引力的就是：顾客收到的就是现在看到的东西。比如，你可以说：我们现在开始订购这棵苹果树上的苹果，这棵苹果树上大概会生产200斤左右（可以摘下来发走的），以订单产生的先后顺序为准，然后随时播报订单的情况，这很有吸引力。

5.现场打包发走

农村淘宝直播打包发走，理由在于给消费者更多的信心：你们收到的，就是你们现场挑好的，就是你们看到的，这也是增值的一个环节。

淘宝直播注意事项

1.找到店铺优势，对自己店铺卖的产品特性有充分的了解。

你的产品和别家的产品相比有什么优势，开直播之前你就要对此有清晰的认识，在直播的时候就可以突出优势元素，吸引一批忠实的粉丝。

2.走内容营销直播只是一种营销方式。

如果没有优质的直播内容吸引消费者，是没有人愿意买单的，毕竟，虽然直播对消费者冲动性消费的刺激作用明显，但是消费者不会因为你做了直播就随意购物。拥有优质的内容，才可以吸引新顾客，维护老客户。

3.学习直播精髓知识，淘宝直播看着简单，做起来其实不容易，并不像网上说的有网、有手机就可以。

淘宝直播里面的门道你懂得多少：如何吸引粉丝，如何介绍产品，如何跟粉丝互动，如何调动粉丝的参与热情，如何促成交易，如何以淘宝直播为入口搭建社群？这些都是学问。只有慢慢吸收这些关于淘宝直播的精华，你才能在其中得到成长，有所收获。