开店选址的门道之“竞争性”

郭 丽

开店选址的门道之“竞争性”

郭 丽

进入某区域前，先调查该区域内的竞争者，从中选择那些在店址方面与你相近且成功的。还要注意要以竞争者店址为中心，向四周扩散式选址。

摸清对手实力首先应调查的内容为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点；如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。

调查产品结构竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等。竞争对手和产品类别及市场占有率可以决定自己的店以卖哪种产品为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，因为这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。以开服装店为例，你的竞争店在你开的店附近，店铺主要卖女装且市场占有率相当高，那么你可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店，一定会有好的效果。

要学会搭车对于初期创业的人来说，选点的时候就一定要注意选址，要能够聪明地搭车，不光是跟生意比较好的同类产品当邻居，还可以凭借自己良好的人际关系和人脉等，跟其他的行业进行合作，这样可以实现共赢，并让自己的初开店面更容易获得好的发展。