基于共生理念的高新区营销平台开发研究

刘根

摘要：高新区营销平台不是指硬件平台，而是指高新区内企业间合作开展营销的载体。高新区营销平台的开发运营需要遵循共生理念，需要基于特色鲜明的高新技术产业园区，需要园区内企业高端重視营销与合作营销工作。高新区营销平台主要承担高新区营销宣传、高新区招商引资、高新区内企业合作营销、高新区内企业产品市场开拓等职能。

Abstract： The high-tech zone marketing platform is not referring to the hardware platform， but refers to the carrier for enterprises in high-tech zones to carry out marketing cooperation. The development and operation of high-tech zone marketing platform needs to follow the symbiosis concept， needs to be based on the high-tech industrial park with distinctive features， and the enterprises in the park need to attach importance to the marketing and cooperation marketing. High-tech zone marketing platform is mainly responsible for the marketing of high-tech zones， investment promotion， cooperative marketing between enterprises in high-tech zones， product development and other functions.

关键词：共生理念；高新区；营销平台；开发

Key words： symbiosis idea；high-tech zone；marketing platform；development

中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）08-0059-03

0 引言

高新技术产业开发区（以下简称高新区）已经成为我国诸多行业技术创新的重要平台与载体。营销工作是高新区诸多工作中重要的一环。高新区要创立品牌，要吸收更多投资，吸引更多高新技术企业进驻，需要做好营销工作；高新区要发展壮大，高新区内企业要经营更好，在市场中获得竞争优势，需要高新区内企业团结协助，共创品牌，共同搞好营销工作，构建高新区营销平台就非常重要。

1 高新区营销平台的内涵与功能

本文所谓高新区营销平台，不是指硬件平台，而是指在高新区管委会组织下，联合高新区内企业，构建的一个基于共生理念的营销合作组织。该组织应当有专门的组织机构及相应人员，并承担以下功能：一是高新区整合营销传播。具体负责培育高新区品牌，设计高新区标志，策划并执行高新区整合营销方案，利用一切可以利用的资源为高新区开展营销工作，并突出整合营销，即通过各种渠道传递统一、一致的声音，达到塑造高新区鲜明形象的目的 。二是高新区招商引资。招商引资是高新区营销平台承担的一项非常重要的工作，要想各种办法，通过各种途径，整合各种资源，努力走出去、引进来，全力做好招商引资工作。三是为高新区内企业间技术及其他方面的合作牵线搭桥，促进高新区内企业间的合作营销，促进高新区内企业在新产品研发、关键共性技术突破、经营合作、资源利用、共同把握市场机会、共建共享产品销售渠道等方面的合作，达到一加一大于二的效果。四是为高新区内企业开拓共同产品市场，为高新区内企业开拓新市场、拓展新客户，促进高新区内企业产品销售。

2 高新区营销平台构建的必要条件

高新区营销平台对于高新区营销开展非常重要。高新区营销平台要成功构建并运行良好，需具备以下几个必要条件：首先是遵循共生的基本理念。共生是指不同生物之间构建的一种合作互利的关系。这种合作互利关系的树立，很多时候不需要外界的奖励或监督。每个成员基于自身的利益，自觉构建合作共赢的关系，形成一个自然运行的生态圈，在这个生态圈中，每个个体相互支持，互相合作，共同维系一个合作共赢的系统。高新区营销平台必须基于共生理念，为促进高新区内企业的营销合作服务，只有这样，高新区营销平台才有长久的未来；其次，建设特色鲜明的高新区是高新区营销平台发挥最大功效的前提条件。高新区营销平台发挥最大功效需要高新区内企业的有效整合。为此，要特别注意建设一个特色鲜明的高新区，给高新区内企业创造合作的最大潜在空间与可能。笔者认为，高新区特色的树立有以下几种选择：一是围绕某一行业的上下游产业链聚集相关企业，使得园区内企业处于同一产业链的上下游，便于构建产业链上下游的合作关系。二是构建资源循环利用的闭环。高新区内企业位于闭环的各个节点，为高新区内的企业合作创造了无限可能。三是构建关键技术研发高地。即把具有相关或相通关键技术的企业聚集在高新区内，为高新区内企业共同研究高新技术创造条件。四是构建横向竞合关系，即把同一行业中规模实力相近的企业聚合在高新区内，为企业间建立横向竞合关系创造条件。最后，高新区内企业具有合作营销意识是高新区营销平台有效运营的关键。高新区内企业要认识到营销的重要性。在竞争激烈的环境中，营销是企业的最重要职能之一，企业应该是营销型企业，营销不仅仅是企业营销部门的事，企业每个部门、每个员工都在为企业营销努力，实行的是全员营销。在营销、财务、生产、人事等诸多职能中，营销具有“先锋部队”的作用，在市场的竞技场中，营销必须打前阵，因为如果营销做不好，产品卖不动，其他多说无用。高新区内企业还要认识到合作营销的重要性，合作多赢是时代的主旋律。高新区内企业认识到了营销及合作营销的重要性，必定会全力支持营销平台的建设。

3 高新区营销平台运营策略

高新区营销平台主要承担高新区营销宣传、高新区招商引资、高新区内企业间合作营销、高新区内企业产品市场开拓等职能。

3.1 高新区整合营销传播 高新区营销宣传的目的是提高高新区知名度、美誉度，培育高新区品牌形象。首先、要提炼高新区的核心卖点，要从高新区的潜在竞争优势中提炼核心卖点，作为营销宣传的核心主题，充分整合利用各种媒体渠道、各种资源、各种合作伙伴及社会力量，共同宣传推广这一核心卖点，塑造高新区鲜明的形象。其次，高新区要有品牌建设与培育的规划。高新区品牌如何建设、如何管理，如何积累高新区品牌的无形资产，需要营销平台在运营中认真思考。从长远来看，高新区营销宣传工作，最终归纳为高新区品牌的塑造。在高新区品牌塑造方面，要有大局观念，要有长远眼光，要从长计议，不能太急功近利，循序渐进培育高新区品牌形象。广东茂名高新技术产业开发区多年来循序渐进开展整合营销传播，以石化产业为特色，围绕石化产业链布局上下游企业，形成了特色鲜明的高新区，从长远角度规划与培育高新区品牌，经过多年努力，该高新区目前是省级高新区，正冲刺国家级高新区。最后，要提高高新区营销平台营销宣传的精准性，实行精准营销。所谓精准营销，是指营销信息能比较精准的到达目标顾客群，从而提高营销宣传的效率，减少浪费，降低成本。为做到精准营销，高新区营销平台应明确营销宣传的对象，采用精准度高的营销方式开展营销，如搜索引擎营销、邮寄产品目录等直复营销、基于网络技术的网络营销等。总之，传统的针对社会大众的单向的营销信息传递模式已经逐渐过时，提高营销精准度是高新区营销平台运营中要努力思考的问题。

3.2 高新区招商引资 招商引资是高新区营销平台应该承担的非常重要的工作，招商引资成功与否直接关系到高新区发展的速度与质量。要树立全民招商意识，招商不应该只是招商专职人员的工作，要动员高新区所有人员积极招商，要为此出台相应的激励制度。要创新招商手段，综合运用展会招商、机构招商、环境招商、政策招商、产业链招商、产权招商、联谊招商等多种途径与手段，提高招商效果。要塑造高新区优异的企业经营软环境与投资环境，制定相应优惠政策措施，吸引投资创业者果断进驻。高新区招商引资要避免急功近利，要坚持原则，果断拒绝高污染、高能耗、与高新区核心企业无关联的企业进驻，招商引资绝对不能来者不拒，这方面需要有相应的规划，如何围绕高新区核心卖点引进企业，逐步凸显高新区核心优势。广东茂名高新区在这方面做得非常成功，该高新区以石化产业为特色，则引进的企业以石化行业企业为主，坚决拒绝高污染及冲淡高新区特色的项目入驻，不仅注重招商引资的数量，更注重招商引资的质量。

3.3 高新区内企业合作营销 高新区营销平台应该为高新区内企业间的合作营销牵线搭桥、创造平台与条件。高新区内企业间合作营销的机会与潜力巨大，关键是高新区内企业要有这种意识，充分利用高新区内兄弟企业的条件与资源，优势互补，共同合作，如同一产业链上下游企业之间、核心企业与边缘企业之间、大企业与中小企业之间，都有很多合作的机会与可能。高新区营销平台要通过举办产业论坛、技术论坛、新产品发布会、联谊会等形式促进高新区内企业间的互相了解、沟通与交流，寻找合作的机会点。广东茂名高新区联合高新区内企业、高效成立了高新区研究院，共同研究新技术，开发新产品，互相取长补短，取得很好的效果。

3.4 高新区内企业产品市场开拓 高新区营销平台的主要职能之一是帮助园区内企业产品的市场开拓。要做到以下几点：一是在开展产品市场开拓工作的过程中，要遵循现代营销观念，以客户需求为中心，为其提供最适合的产品，帮助其解决某一方面需要的问题，在此基础上，让企业获得合理的利潤回报。[1]二是市场开拓要循序渐进，要找准目标市场与目标客户。在市场开拓过程中，可遵循先本地后外地、先核心市场后边缘市场、先大市场后小市场、先集中市场后分散市场等原则，有序开拓目标市场；要努力搭建高新区内企业产品销售的多样化渠道。依靠单一渠道销售产品的做法已经过时，要根据客户的需要，结合产品特点及竞争激烈程度等因素，搭建多样化产品销售渠道。[2]构建产品销售的多渠道系统，要加强与行业协会、行业批发市场、各级经销商、零售商的联系，努力为高新区内企业开拓产品销售新渠道。

4 结论

高新区是我国企业技术创新与高技术产品研发的重要平台。在市场竞争激烈的大环境下，高新区营销职能工作是各项职能工作的重中之重。高新区作为一个整体开展营销，可以达到降低营销成本，提高营销效率与效果的目标。高新区营销平台即是一个为高新区开展营销工作服务的平台。该平台主要承担高新区整合营销传播、高新区招商引资工作、高新区内企业合作营销、高新区内企业产品市场开拓等工作。高新区营销平台要高效运行并发挥应有作用，要求高新区营销平台在运行中秉持共生理念，服务于特色鲜明的高新区，高新区内企业具有强烈的合作营销的意识。高新区营销平台在工作开展中，应抓住整合营销的核心内涵，集中资源用统一的声音开展宣传，努力提高招商引资的质量，为高新区内企业合作营销创造最大可能，努力为高新区内企业开拓产品市场。

参考文献：

[1]符国群.消费者行为学[M].高等教育出版社，2015年1月第三版.

[2]卜妙金.分销渠道管理[M].高等教育出版社，2007年7月第二版.

[3]时延鹏.移动终端企业营销平台的设计与实现[D].电子科技大学，2014.