“美女，大声点”

王娜

真真正正加入促销员的行列，才慢慢发现了他们背后的一些故事。身为一个促销员，每天必须得按时甚至提前到店。自己去尘土飞扬的库房找到重重的促销台支架，然后不顾旁人诧异的眼光，拖着又脏又重的大家伙穿过人群。拖到目的地后，要以最快的速度组装起促销台，穿上脏兮兮又不合身的促销服，写好口令号，拍照发给业务。

然后，促销工作才真真正正展开。每经过一位顾客，你就得大声地叫卖，因为你不知道哪个顾客是公司的人装成的。公司的人的的确确会伪装成顾客去考验你，一旦不合格，直接就被扣工资了。活动场地就在那么不足三平方米的促销台附近，因为你穿着促销服，头顶就有摄像头，如果公司的人查看监控发现你乱跑，是要扣工资的。

促销分为长期促销员和短期促销员，一般的大学生兼职，都是干短促。不管哪个公司的短促，都至少要站八个小时。不管遇到的顾客是和蔼可亲的，还是尖酸刻薄的，都是要以笑脸相迎，好言相待。在人来人往的超市里，一口水不喝，却不能停止叫卖。没有经历过的人是体会不到一天下来嗓子的干哑与痛苦的。

记得刚去的时候，长促大姐就是比较冷漠的，不会组装促销台的我时不时去问她，然而回答我的只有那么一句话：“哎呀，你别烦我，自己去想办法！”那时的我就像个无头苍蝇，默默回到自己的“领地”琢磨。偷偷观察旁边的促销台。每天回家，小腿又憋又胀，脚后跟又硬又痛。

身为促销员，最最重要的就是叫卖了。按照公司的套话，像复读机一样大声地冲经过的顾客喊：

节假日，热闹的超市里总能看到穿着各色各样促销服装的人，他们或端着盘子，或拿着话筒，始终面带微笑，热情地介绍自己的产品。同学的一次偶然介绍，我得到了一份每天站八小时的促销工作。

“某某某特价了，欢迎选购！走过路过千万不要错过了！”这个时候绝对不能害羞，我已经尽量压粗嗓子去喊了，还会遭到长促大姐的嫌弃：“美女，大声点！”反正大姐给我的感觉一直是冷酷的，无论你怎么做好像都不能让她满意。开始，我很不服气，明明自己已经很用心了，但还是得不到好评。最后为了顺利拿到工资，我选择了坚持，特别是在大姐路过的时候，十分努力地喊。几天下来，大姐再没有因为喊话而说过我了。

喊话之后，就是拉顾客、介绍产品、保证销量了。没经验的我常常选择不了合适的消费人群，经常白费半天口舌，看着顾客走远。不幸被大姐看到，她又是一通批评：“看看你是咋回事，怎么还能让顾客空手离开？你得把卖点都介绍好！你这样销量怎么上得去！”这话一度很打击我，之后我休息一会儿，调整好情绪再次工作。干着干着，我找到了窍门。

我是卖新款食用油的，对穿着新潮的老奶奶、主妇多一些关照，很容易提高销量。保守型的主妇听了详细的介绍往往不为所动，她们通常会以自己没食用过而拒绝购买。

看著自己的产品销量一天天提高，内心的成就感爆棚。性格内向的我，经过几天的叫卖与交流，现在已经变得开朗了不少。至少在人多的地方，讲讲话是不会怯场的。一天八小时的站立，让我有一种站军姿的感觉，好像身体也得到了些锻炼。感谢这短短十几天的工作，让我在辛苦之余，学会了一些销售技巧，也学会了时刻面带微笑。

责任编辑：孙云帆