“10元”小店年入30亿的秘密

商言

一家普通的10元商店，开遍27个国家，年销售额达30亿以上。在日本的亚洲第一家分店，还创下开业3天就卖光所有货品的纪录，它就是被称为“杂货界宜家”的——Flying Tiger。

Flying Tiger创立于1995年的哥本哈根。主要以“10克朗”左右的小商品为主，在丹麦语发音中，Tiger除了“老虎”还有“10 克朗”的意思。意思就是10元店。

2000年，Flying Tiger用短短5年时间，就在丹麦开到40家店铺。2010年，Flying Tiger 在10个国家拥有100家店铺。2015年，Flying Tiger 在欧洲，美国和日本等29个国家，拥有店铺超过600家，客户群超过8000万。

2012年在日本大阪开的亚洲第一家分店，首日就有400人在门口排队。居然还创下过开业三天就卖光所有货品，最后只能暂停休业的纪录。

那么究竟是什么样的魔力，让众多人对一家北欧10元店如此疯狂？

独特的商品魅力且极其便宜

产品“好”就是最好的营销，Fly-ing Tiger里的商品就是这样。

Flying Tiger的商品里有两大特色

1.每一件产品都极具创意，让人们看到都忍不住想要得到它。

2.價格给当地人感觉极其便宜。

虽然出售的都是些非常廉价的小商品，但是在Tiger购物的顾客大部分是富足的中产阶级。

Tiger旗下75%的产品都在10美元以下，但其中超过50%的设计均出自哥本哈根总部，且屡获各项设计大奖。

能取得这样的成绩，当然归功于视设计如生命的理念，虽然出售的是几块钱的小玩意，但是它们都被当做艺术品来对待。

Tiger的品牌宗旨是以合宜的价格提供自主设计、古灵精怪、独具风格且品种不断变化的产品，而实现这一切的基础是坚信“好的设计应人人可得”。永远都有顾客不知道的东西存在。

进入Flying Tiger，你会发现这里有你日常生活中所需要的东西，还有你梦寐以求的东西，以及你从来都不知道的东西。

为什么会出现这样的情况

1.产品的更新速度。Flying Tiger 每个月都会新上300款产品，不仅保持了店面的活跃度，而且保持了顾客的新鲜感。

2.产品的极具创意性。Flying Tiger店里的商品，至少有一半是自己设计的，并且都出自名家之手，而且还屡获日本优良设计大奖。

其实Flying Tiger不仅在卖一件商品，更是在打造一种生活观念，它希望通过创新的商品激励人们尝试新事物，体验创新给人们生活带来的乐趣，并分享给家人和朋友。

你会发现，Flying Tiger的产品总是有给人眼前一亮的感觉，不经意间增加了顾客的探索欲望，总想拿起来看看这个是什么，那个是什么，让购物变成一种乐趣。再加上价格的便宜，总会让人们产生想剁手的感觉。

店铺布局让人忍不住买买买

Tiger门店一般开在城市中心广场或繁华的人行道及购物中心。外观设计遵从北欧极简主义，内部200到300平方米的空间像宜家一样做成“迷宫”，引导你从头看到尾。

除了廉价是这些商品的共同特色之外，Flying Tiger内部遵从的是大卖场的设计，廊道中的陈列柜都低于人们站立时的视角，让整个空间感觉十分敞亮。陈列柜是阶梯式的，让每一款产品都可以得到充分的展示，高一些的柜子被放在了墙边上，但在产品颜色的突出下，颜色显得非常丰富，刺激着人们的视觉感官。

曲折又单向的卖场动线绝对是展示丰富商品的聪明手法，它让新鲜、抢眼的各式商品陆续在眼前涌现层叠，并使人们在卖场里转身、行进间都充满丰富的视觉感官刺激，也促使顾客在走回头路的麻烦与低价策略下，促使人更易在当下即刻购买。

“不走寻常路”和“享受乐趣”是Tiger的核心主张。2014年，Tiger甚至在哥本哈根、意大利的热那亚和日本京都开设了三家Tiger游乐咖啡，尝试将这些概念带入咖啡厅。除了提供低价咖啡和啤酒，这里还塞满了桌游，并且会定期或不定期组织圆桌乒乓球、现场音乐会、桌上足球等活动。