浅析广告营销对人们生活的影响及发展策略

黑霞

摘 要：企业和产品销售方对广告营销这一方面的发展策略研究越来越重视，对产品广告营销的投入也越来越大，人们的生活中对产品各式各样的广告营销手段也愈加普遍。本文就是针对这一社会现象，结合自己所学知识，从营销策略角度入手，全面分析了广告营销对现在人们生活的具体影响，深入剖析产生影响的途径和对产品消费者的思维

目前，我国经济和科学水平已经发展到了一定的程度，人们的消费观念也在随着经济基础的不断增加在不停的发生着改变。现在，大多数消费者在消费时不仅仅关注产品的性价比，还追求产品的外观设计和产品的文化底蕴，以及产品的综合社会价值。这些都使得广告营销在企业整体营销手段所起的作用越来越重要。广告营销是现在大多数企业扩大销售规模，扩展营销市场以及增加企业利润的重要手段。广告营销在现在人们日常生活中的出现频率，已经形成了一种常态化的生活现象。因此，广告营销对现在人们的日常生活的影响也越来越明显。同时随着广告营销行业的不断发展，广告营销的模式愈加多样化，对人们的思维造成了方方面面的影响。一个好的广告营销策略，能够快速且显著的提高对应产品的销量。因此，要想从根源上改进产品的广告营销模式，就必须先从了解广告营销对人们生活的具体影响入手。

一、广告营销的相关概述

（一）广告营销的定义

广告营销的定义可以分开去解读。首先是“广告”二字，广告顾名思义，就是把产品或品牌信息广而告之，通过人为的多方面宣传扩大产品信息的传播范围，提高产品信息的传播速度，进而提高企业品牌的知名度和影响力。而“营销”二字，可以理解为通过营造适合产品销售的大环境来达到销售产品的目的。结合起来考虑，广告营销就是通过人为活动，在多个渠道和环境中采用多样化的宣传手段扩大产品信息的传播效率，提高企业品牌影响力。然后依此为主要手段，营造一种更加适合产品销售的大环境，进而提高产品销量，增加企业利润。

（二）广告营销的作用

广告营销是各种营销手段中提升产品知名度最显著的营销手段。而当下，我国伴随着城镇化速度的加快，很多乡村的广大消费群体也逐渐适应了城市化的快节奏生活方式，人们的消费观念也在不断的发生着变化。而这种快节奏的消费习惯就会使人们在挑选产品时更加关注产品的知名度，和宣传出来的外在的文化底蕴和实用性。因此，广告效果的好坏会快速的影响产品的整体营销环境，进而影响产品的整体销量。因此做好广告营销对企业产品销售来说是至关重要的。

二、广告营销对人们生活影响的理论支撑

（一）马斯洛需求理论

马洛斯需求理论认为，人们内心的种种需求可以按照需求原因和需求强烈层次分为五类：生理的需求、安全感的需求、情感和归属感的需求、人格尊重的需求以及自我实现的需求。把这种需求理论用到广告营销中来，人们在购买产品时，也是为了满足自己的某一项需求。而广告要做的就是根据产品能够满足的需求点的不同，把这种心理和精神上的诉求更加直接的引导出来。依据马斯洛需求理论分析，每种需求的表现方式都不一样，人们对于五种需求的诉求强烈程度也不一样，因此在实际的产品广告营销设计中也应该通过不同的方式体现，不同的产品满足不同需求的功能。

（二）消费者群体意识

消费者群体是有若该共同消费意愿的消费者组成的消费意识共同体。具有共同消费意愿和消费需求以及心理或生理要求的消费者，在购买行为、消费习惯以及消费心理方面都有许多一样的地方。群体意识是指有这种消费群体不断进行共同的消费行为而确立的行为惯性和行为标准。这些行为标准对其后来的同类型的消费行为有这非常具体的影响。因此，不同地域、不同民族、不同文化、不同年龄、不同信仰等不同因素的消费者都可能对某一类产品形成不同的消费群体。因此，企业在进行产品广告营销设计时也应该充分考虑消费对象的其他群体因素，有针对性的设计广告营销策略。

（三）广告镜像理论

广告能够非常直白且具体的反应出产品的特征，同时也能间接反应出与广告产品相关的周边其他环境因素的特点。说真实化的大众化的广告是一个时期的社会记录片也毫不夸张。而且广告一般是通过图像文学符号来达成传播目的的，这些符号都相较于其他的时代符号更容易被人们说关注并记住。因此，大部分的广告都有很强的潜在诱导力，同时大多数广告都能让人在虚拟化的印象中自然营造出一种理想化的生活状态，能够如镜像一般表达出人们生活中多种多样的潜在欲望和需求。因此，广告也是一个时期大众形象和生活方式的一种多层次体现。

三、广告营销对人们生活的影响分析

（一）广告营销对人们生活影响的综述

1.对行为习惯的影响

依据马斯洛需求理論，大多数广告形态的制定都是根据人们对产品的实际需求来量身订制的。在对这些广告进行大范围宣传时，能够从心理诉求层面影响大多数消费者的行为习惯。其中对人们饮食和休闲的行为方式的影响最大，而对学习习惯的影响最小。这是因为人们对饮食的需求是最直接也最常出现的一种心理诉求，而对学习这种自我实现的需求的强烈程度相较于前者较弱。实际上，现在广告已经渗透到人们日常生活的方方面面，根据人们对事物的自主需求，进行行为上引导，潜移默化的改变人们的行为习惯。

2.对不同年龄段人们的影响

依据消费者群体意识理论，企业在设计产品广告时，对各个年龄段的消费群体所设计的广告样式也各不相同。整体而言，广告营销行为对年轻群体的生活习惯影响最为明显，对年龄相对较大的消费群体的生活习惯影响则不是很显著。这是因为，年轻的消费群体的消费观念通常都比较多变，容易受到外来宣传的影响，同时年轻人好奇心重，思维活跃，接受广告营销的机会也相对较多。而年龄较大的消费群体由于其影响消费观念的因素过于复杂，形成的消费习惯也很难在发生改变，所以很难从影响消费行为为途径去影响其生活习惯。

3.对不同区域人们的影响

就地区因素而言，不同地区的人们在生活习惯和消费观念方面都有很大不同。总体来说，广告营销对城市居民的生活习惯影响更加显著，而对乡村居民的生活习惯影响相对较小。这是因为，城市居民在原有生活方式上习惯了快节奏的生活，同时见闻相对也较多一些，接触广告营销的机会也较多，更加容易接受新事物的影响，同时在消费时也更关注产品的广告水平。而乡村居民由于生活环境不同，在消费时更加关注产品的实用性和实际价格，对广告内容的信任度本就不高，再加上大多数乡村居民对广告营销的接触机会就没有城市居民多，因此在生活习惯方面很少受到广告营销的影响。

（二）广告营销对人们深入思维的影响

1.对价值观的影响

价值观是一种人们对各种事物包括自身的价值定位的一种简称，它是建立在人们对世界、社会人与人和人与事物的关系的内在认知的基础上的。价值观能够直接影响人们对某人或某事的态度和心理倾向，同样人们对某一事物的心理倾向和实际态度，也能反过来影响人们的整体价值观的形成和改变。特别是如今在科技进步与经济发展下，广告展现出了翻天覆地的变化，消费者的价值观念和生活习惯也存在广告的影响下不断发生变化：由“节俭观”走向“享受观”、由“权利观”走向“财富观”，由“大众观”走向“个性观”。现如今，人们生活受广告营销的影响越来越显著，人们的很多行为习惯都在因为广告宣传的镜像效应而发生着潜移默化的改变，这就在一定程度上加速了人们原有价值观的改变。

2.对审美观的影响

近几年来，随着我国改革开放程度的不断提高，人们接触外来产品广告营销的机会越来越多，這些承载着西方文化的广告营销在很大程度上激发人们对西方或其他国家文化内涵的好奇和向往。而这些人们心中的心理暗示又逐渐的影响人们去了解西方或其他国家的文化及其审美标准，然后再直接的这些外来文化的审美元素与我国原有的审美结合起来，形成新的审美标准。以前消费者的审美追求都是单一化、简单化的，传统的审美趣味也具有一定的规范性，消费者对于美只是一种自发追求。而如今，随着社会经济与文化的转型，广告对于消费者生活观念的影响越来越大，单一的审美观渐渐被多元化的审美观所取代，消费者在衣食住行的各个方面都印上了时尚、个性、自我的标记。

3.对生活意义的影响

以前在我国，制约广告营销产业发展的是媒体科技的发展，而现在随着我国科学技术和媒体宣传事业的不断发展，广告营销的宣传渠道越来越多样化，广告的宣传力度和广告覆盖度也在随着宣传手段的更加现代化而变的更加形象、更加感性。再加上现在大部分消费者的消费理念的变化，人们在选择产品进行消费时，更加注重突出个性，展现风格。而现在的这些快节奏的网络广告和视频创意广告更能符合人们对生活意义的个性化体现。

4.对生活环境的影响

现在很多广告在设计过程中为了达到需要的宣传效果，大多都会结合宣传地区的实际生活环境，进行一些更加契合当地人现实生活的广告宣传。这些广告宣传都能影响人们对周边生活环境的感受，继而引起人们整体生活环境的改变。同时，由于我国在广告宣传方面没有明确的保护环境的相关规范，很多不法企业或广告商为了达到自私的广告宣传目的，肆意的破坏环境，在一定程度上造成了环境污染。

5.对消费习惯的影响

现在随着人们生活节奏的逐渐加快，大多数消费者都把广告信息作为评价产品品质的主要信息来源。因此，广告营销内容对于人们的消费行为影响愈加显著。同时由于消费群体特殊的消费行为影响，通过适当的广告宣传能够很快的在一些消费群体中建立一定的品牌基础，继而影响整个消费群体的消费习惯。当代大多数消费者在进行品牌和产品的选择时都会或多或少的受周边人或事的影响，其中就包括媒体类广告营销的直接影响，以及消费群体里其他消费者的言行影响。这些都能看做是广告营销对消费者消费行为的直接或间接影响。

四、企业利用广告营销的相应策略

（一）认清广告营销与人们生活影响的关系

要想通过广告营销提高企业的产品销量，提升企业的品牌竞争力。首先，要搞清楚企业产品自身的特征和功能，明确产品能够满足人们的哪方面的需求，找到消费者的需求点。其次，透过共有需求点来寻找合理的消费群体。再来，有针对性的根据产品主要面向的消费群体特点进行广告营销策略的具体规划。最后，要根据所面向的消费群体现实生活的变化规律来时刻调整广告宣传策略。只有这样搞清楚广告营销与人们生活的关系，及时的调整和优化广告营销策略，才能使企业的广告营销一直保持高效。

（二）提高广告文化蕴含程度

企业在进行广告设计时，应该在注重产品信息宣传的基础上同时兼顾企业文化的展示。让消费者在接受广告宣传的产品信息的同时，也能对企业文化内涵有一个简单的了解，间接的提高了广告的宣传力度和企业的知名度。同时，还可以通过一些有创意和有文化气息的设计风格来进行广告的设计，比如把广告的环境背景和历史背景设计的更加富有诗意或更加有历史的厚重气息。这些广告设计不仅能提高消费者对广告的记忆强度，同时还能直接提升人们对企业品牌形象的关注度。

（三）积极使用现代市场营销策略

企业和消费者之间进行双向沟通、互相交流是现代市场营销活动的必备手段，通过相互之间的沟通和交流来使消费者大方的放手消费。因此，对于企业来说，应该重视对市场营销模式的创新，以及重视对市场营销人员整体素质的培养。积极的运用现代化的市场营销手段，能够更加有效的广告营销营造的品牌优势积极的运用在市场营销方面，提高企业的产品销量，提升企业整体产品利润。

（四）使用互联网渠道来进行广告推广

对于广告营销策略的设计也应紧跟时代的步伐，对互联网这一新兴媒体平台也应该充分的考虑在内。尤其是，现在人们对互联网平台购物应用的愈加普及，大多数年轻消费者都把网络消费作为自己的主要消费渠道，同时也把互联网作为获取外界信息的主要渠道。介于这种情况，笔者认为，大部分企业也应积极的扩展互联网营销渠道，同时重视与之相匹配的互联网广告宣传。适当的加大对互联网广告营销的资金投入，提高企业产品在互联网销售平台的竞争力。

（五）保证广告本身的品质

企业一般通过各种广告来在消费者心里植入印象，从而推动消费者对其产品的购买欲。优秀的广告能够传达信息、服务社会和人民。优秀的广告必须清晰而又形象，与消费者的生活相关，符合消费者的生活环境，能够使消费者感受到关怀，和企业的品牌理念相符。只有这样的广告能够更容易的建立品牌形象，同时也更容易得到消费者的赞同和认可，从而推动企业的发展壮大。保持广告的综合品质，及时调整广告的宣传手段，提高广告的品牌符合，对于一个企业来说必不可少。否则，很难得到消费者的认可，企业也就很难发展壮大。

五、结语

本文综合分析了我国现行的广告营销对人们生活方式的影响，深入研究了广告营销过程中对消费者具体的思维影响。然后结合以上研究所得，根据我国近几年广告营销的发展趋势，提出了自己对产品广告营销发展策略的一些建议。笔者认为在未来的广告营销发展领域内，网络广告营销的地位一定会越来越重要，同时消费者对于广告本身的质量要求也会越来越高。因此，企业应该从积极扩展网络营销市场以及提供产品广告本身的文化内涵为突破口，依次来提高产品的广告营销效果。希望本文的研究内容能为一些企业在设计产品广告营销策略时提供一定的理论参考。

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