河北省高尔夫产业发展策略研究

□ 曹焕男 李洪梅（河北体育学院 河北 石家庄 050041）

河北省高尔夫产业发展策略研究

□ 曹焕男 李洪梅（河北体育学院 河北 石家庄 050041）

为促进河北省高尔夫产业的进一步发展，本文在河北省高尔夫产业发展现状的前期研究基础上，提出推动高尔夫产业遵循可持续发展道路的对策措施，通过对高尔夫赛事业、高尔夫球具用品业、高尔夫教育培训业、高尔夫旅游业、高尔夫俱乐部等行业发展策略的细化，以求为河北省高尔夫产业的发展提供理论支撑。

高尔夫产业 河北省 发展 策略

高尔夫回归奥运，以及休闲时代的到来，这项在西方国家比较普及的休闲运动在中国得到了快速的发展，越来越多的居民选择高尔夫运动作为日常休闲健身方式，将其作为休闲生活的组成部分。时至今日，我国高尔夫行业年产值上千亿人民币，同时也存在着很多的问题，区域的差异性、经济发展水平等问题导致其在我国各区域的发展水平参差不齐，以在沿海城市以及我国的经济政治文化中心的城市发展速度及水平最为显著。河北作为我国最早开展高尔夫运动的省份之一,凭借其丰富的地形地貌资源、良好的球场环境、持续的专业人才保障和环京津的地理优势等特点，是我国高尔夫产业发展极具潜力的省份之一。据此，本文提出针对河北省高尔夫产业发展的一系列相关策略，以解决新时代背景下该地区高尔夫产业发展所面临的各种问题，以求河北省高尔夫产业的发展实现速度与质量的同步提升。

1、河北省高尔夫赛事业发展策略

1.1、加大河北省高尔夫赛事的举办力度，优化高尔夫赛事结构，建立内容丰富、形式多样、层次分明的高尔夫赛事体系

充分利用高尔夫重返奥运大家庭的契机，抓住目前利好的形式，河北省政府应该以积极的姿态推动高尔夫运动的发展。同时在高尔夫竞赛方面，河北应积极加入中高协赛事体系，广泛组织各级各类高尔夫赛事活动，可以涵盖国际、职业、业余、青少年等各个层次，创新推出“河北高尔夫球俱乐部联赛”等，加大高尔夫赛事总奖金额度。各类高尔夫赛事的广泛开展和成功举行势必会在加强河北高尔夫运动项目普及、提高高尔夫及相关技术水平、增强项目的凝聚力、提高球会管理水平、发挥协会在项目发展中的主体和主导作用等方面起积极的作用。

1.2、提升赛事的国际水准和观赏性，提高高尔夫赛事的质量

河北高尔夫赛事运作的市场化水平需进一步提高，可以结合国外以及国内的先进办赛经验，努力使河北高尔夫赛事的运营顺应当前社会发展的潮流，以市场需求为导向，可以通过加大中间商参与力度形成河北高尔夫赛事业的良性竞争，又可以使河北高尔夫赛事的举办更加规范和便于管理。河北可以打造自己本土的懂经营会管理的综合赛事服务机构，熟知高尔夫赛事策划、运营，将高尔夫赛事推向产业化发展的路子，适应市场环境。

2、河北省高尔夫球具用品业发展策略

2.1、充分挖掘我国高尔夫用品市场的发展潜力

近几年，河北省内的高尔夫俱乐部及高尔夫练习场数量在逐年增多，且服务质量及规模也在逐渐提升，这种情况极大的吸引了高尔夫爱好者参与此项运动的热情，同样影响着个人高尔夫用品方面的消费。与此同时，高尔夫项目重返奥运大家庭及社会、经济等宏观方面因素的影响，在高尔夫政策、税收、赛事的举办、人才的培养等多方面产生了有利于高尔夫产业发展的积极因素。而且伴随着全面健身战略的实施以及打高尔夫球门槛逐渐走低的趋势，河北的高尔夫运动将呈现出向中低端消费人群发展的趋势，参会的人群会越来越多呈现爆发的趋势，会进一步激发高尔夫用品市场的市场潜力。

2.2、充分发挥河北体育用品制造业的优势，科学合理定位市场及可持续发展策略

河北本土的体育用品制造行业，应该充分利用多年积累的软硬件条件及品牌效应和技术优势的基础上拓展自身生产能力与生产内容，在高尔夫服装、鞋帽、球具装备等方面进一步扩大自身产品优势，以培育市场的方式在高尔夫用品市场方面有所发展。在研发高尔夫新产品时，着重在产品质量上有所突破，增加产品设计的合理性及实用性，便于消费者对该产品的选择。同时河北省高尔夫用品市场应遵循可持续发展策略，市场目标定位在消费较低人群及初学者，产品主要服务于练习场用品及下场练球产品等。在价格定位上要遵循物美价廉，经济实惠耐用的原则来吸引消费者购买，切记不要价格高，利润高，使高尔夫用品市场长期、稳定、可持续化发展。

2.3、发挥科技优势，加强技术研发与创新

河北的体育用品制造企业在生产高尔夫用品时一定要利用现代科学技术的优势，从始至终要注重研发与技术创新。河北省高尔夫用品市场在逐渐发展成熟的条件下，可以与国内其他品牌强强联合，共同促进高尔夫用品行业共同发展，同时也可以借鉴国外的先进经验和技术来不断充实自己，强大自己。

2.4、灵活销售模式，简化销售渠道

有生产有销售才能称之为完整的市场。河北省高尔夫用品业市场规模不大，在日常销售过程中可以结合现代的销售模式减少日常销售的成本。在销售过程中可以采用网络销售、O2O形式销售、一站式批发销售、设置代理销售等模式，尽量避免实体店销售。由于河北省高尔夫运动发展的区域性差异，在进行高尔夫用品销售时要把持好相应的尺度，注重核心区域与辅助区域销售合理分布的战略。

3、河北省高尔夫教育培训业发展策略

3.1、深化校企合作，实现校企双赢，改善办学条件，提升学生水平

目前，国家大力推行应用型人才的培养，加大了对学生技能提高的培养力度。笔者通过对河北省范围内的开设高尔夫专业的高等院校进行走访调研，发现目前河北省开设高尔夫专业方向的高校只有河北体育学院一家，而此高校正是采用了校企合作的方式，与全国四十多家球场都建有合作关系，学生在学校可以学到高尔夫专业知识，之后去球场在高尔夫领域里继续提升，此举措不但可以节省了学校的教学资源，且企业也可以在人力资源成本上得到节约，实现了学校与企业共赢。

3.2、加强国内外院校交流提升师资水平，合理安排课程内容，加大教材建设力度

目前，河北省的高尔夫教育培训业处在较低水平，高校开设高尔夫方向的只有河北体育学院一家。在进行高尔夫教育和培训时，不能只是原地不动，只有走出去，加强与国内外院校的交流与合作，学习别人的先进理念、教学方法与培养模式，才能更好地生存与发展。河北高校应结合自身的实际情况积极与国内外相关高校、企业、协会、科学研究机构合作，产学研合作，构建多元化、国际化的办学模式。对于高尔夫专业方向的课程以及教材的安排可以组织相关人员翻译国外高尔夫课程教材，还可以借鉴国外的先进的高尔夫教学研究成果自己进行编写，另外还可以深入到企业，从高尔夫行业的实际发展情况入手，联合编写课程教材，使其更加具有实用性。

4、河北省高尔夫旅游业发展策略

4.1、明确高尔夫旅游市场定位，大力培育高尔夫旅游业潜在消费者

河北属于人口大省，但是经济发达水平却处在全国的中下游，因此全省人民的可自由支配收入偏低，从而对高尔夫这项“贵族运动”望而却步。河北目前有高尔夫球场大概20多家，有海滨球场、山地球场等，其自然资源丰富，可观赏性强，依托高尔夫球场开发高尔夫旅游资源优势明显。但是，从河北的消费水平看，开发高尔夫旅游业应该明确市场定位，不仅仅局限于高水平收入者，也应该看准中低水平消费者，即定位在中低水平消费者上，挖掘其市场潜力，培育高尔夫旅游市场。

4.2、加强市场调查与分析，细分高尔夫旅游市场

众所周知，高尔夫旅游业是高尔夫运动与旅游业的高度融合，充分利用高尔夫球场等资源开发旅游业，使高尔夫旅游业得到长足的发展，带来一定的经济效益。河北的高尔夫球场数量相对较多，且资源丰富。笔者对高尔夫旅游市场进行走访调查了解到，参与高尔夫旅游业的主要涉及高尔夫俱乐部、高尔夫房地产业以及旅游部门。他们从不同的角度诠释着高尔夫旅游。但是，需要明确的是经过笔者的调研发现高尔夫旅游市场的发展只是处在初期阶段，不成熟、不完善，而且在调查过程中还发现参与高尔夫旅游的消费者需求呈现出多样化的特点。只有吸引更多的高尔夫旅游爱好者，把高尔夫旅游市场进行细分，才能满足不同需求的高尔夫旅游爱好者。

5、河北省高尔夫俱乐部发展策略分析

5.1、高尔夫俱乐部经营管理时间科学化、高效化

除了宏观因素对高尔夫俱乐部经营管理有一点影响外，高尔夫俱乐部自身在经营中更应该注重时间的合理有效安排。河北省高尔夫俱乐部在经营管理过程中受时间的约束很大。顾客到达随机性强，无疑在时间上给球场增加了安排难度，为此经过笔者的走访，认为河北省高尔夫俱乐部在时间上应加强管理，使其科学化、高效化。可以从如下几个方面合理安排：（1）开球时间提前预定（包括周末节假日提前预约和每次开单确定开球时间）；（2）编组下场，限制3人以下小组下场；（3）限制杆差，水平太差的球手在周末和节假日限制下场；（4）开球时间准时，因球手自身原因延误开球时间的，在后续空闲时间再安排；（5）强化顾客时间观念，请顾客提前到达俱乐部（会所），提前到达出发站等待下场。

5.2、提高高尔夫俱乐部科学化、智能化管理水平，使信息沟通顺畅化

当今社会是智能化、信息化的社会，信息沟通依赖于现代化的科学技术的发展。高尔夫球场监控系统软件以及高尔夫球场人力资源软件的开发应用，使球场在平时运营或是大会赛务时，工作人员可以随时掌握球场的状况，以及比赛的情形，并且根据实时情况对整个球场活动或比赛状况进行合理规划，调配人力，使会员、选手、赛会单位与球迷，都能在第一时间掌握最新动态，从而大幅提升高尔夫俱乐部管理的效率。

5.3、遵循市场经济发展规律，价格制定合理化

价格的制定属于球场经营管理的问题，在市场经济体制主导的今天，价格制定合理与否对球场能否顺利运营有着重要的影响作用。不合理的价格制定，顾客不接纳，导致没有客人来球场进行消费，球场内所有资源将得不到高效合理的利用，设计得再完美也没用。在制定价格时，应该参照河北省的经济发展水平以及地域经济发展水平，结合当地的消费水平，消费意识等多方面考虑价格问题。合理科学的价格制定会使河北省高尔夫俱乐部向健康有序的方向发展。

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