风口和猪真的那么和谐吗？

徐廉政

大家理想中的互联网风口，实际并非风光无限，大家对风口的理解有偏差。风口到底是什么？雷军认为，风口上，猪也能上天，因為它在一个足够肥的市场，选择了最佳时机进入。但关键在于，足够大的市场，你能看到，对手也能看到，你进入了，对手也一窝蜂冲进去了。风口的本质是企业为顾客提供独一无二的价值，形成顾客选择你而不选择对手的理由。企业家经常会忽视的是，自己为什么存在？他们的注意力经常只在企业内部，忽略了外部的竞争和顾客视角。然而，如今的顾客遭遇的是选择的暴力，苹果与安卓商店各有一百五十多万个APP，但平均每个人安装APP数量不超过40个。细分领域里如新闻类APP有一千三百多个，但顾客最多安装1-3个。企业都想为顾客创造一种价值，却忽略了顾客的视角，始终无法得到顾客的认同。但是如果能针对对手，寻找到正确的、独一无二的价值，并形成正确的商业模式落地，就能够制造风口。endprint