对我国体育企业绿色营销策略的研究

杨亚琴

(北京大学深圳研究生院，广东 深圳 518000)

对我国体育企业绿色营销策略的研究

杨亚琴

(北京大学深圳研究生院，广东 深圳 518000)

随着人们体育用品需求量的增加，体育用品行业逐渐成为新兴产业，其发展空间不可估量。我国体育用品行业起步较晚，在实际生产和销售的环节中出现了一些问题，结合我国体育用品市场现状，对体育用品企业的市场营销策略进行系统分析，通过创新型的营销模式，进一步提升体育用品企业的竞争力。

体育用品；发展现状；市场营销；策略；创新模式

我国改革开放不断深入，人们对体育运动的关注程度也在提升，体育用品的实际消费需求也发生了变化。从我国体育用品行业营销现状来看，其发展空间非常大，在迎接机遇的同时必然会遇到很多难题，体育用品企业要不断优化营销思路，提高体育用品企业的整体竞争力，促进体育用品企业的综合发展。

1 体育用品市场发展现状

人们在提高物质水平的基础上，对自身的健康问题也有了强烈的认知，随着人们体育意识的提升，对体育用品的需求量也在逐渐增加，这给我国体育用品市场提供了非常好的发展空间，一些户外运动产品逐渐成为增长最快的体育产品。我国体育用品市场虽然起步相对较晚，但是整体速度发展较快，体育用品企业必然会发展为规模化经济。

2 体育用品企业营销策略路径

2.1 体育用品策略

2.1.1 产品研发

体育用品企业在研发产品的过程中，一定要以实际国情和消费者的真实消费水平为准，借助先进的生产技术，设计新颖环保的体育产品，以满足消费者的多元化需求。

2.1.2 产品服务

应关注产品的竞争与服务竞争，体育用品企业要不断转变传统的服务模式，了解消费者的实际需求，为体育产品开发提供参考。体育用品企业可以定期访问消费者，及时了解消费者对已开发产品的意见和建议，为消费者提供专业化的服务。

2.1.3 产品质量

体育用品要想真正获取消费者的认可，一定要把好质量关，体育用品制造商一定要遵守国际化的相关标准，提高体育用品的整体质量。体育用品生产企业要不断完善质量标准体系，严格把好产品生产质量关，提高生产企业的信誉。

2.1.4 产品品牌

企业的竞争早已从价格战转为了品牌战，体育用品企业要形成品牌竞争意识，形成独特的体育品牌。加强体育用品的市场宣传力度，树立先进的价值观念，为企业品牌文化发展奠定基础，要增强品牌保护意识，从多个角度树立体育用品企业品牌形象。

2.2 价格策略

价格始终是市场营销的关键因素，价格水平的合理性也会直接影响最终的营销效果。在体育用品企业的市场竞争中，一定要不断优化价格，考虑各个消费层的实际需求，根据消费者的实际情况制定有针对性的价格方案，比如折扣销售、隐形降价销售等。

2.3 促销策略

2.3.1 销售促进

销售促进是一种高效的营销工具，除了运用广告手段进行宣传外，还可以参加展览会，以促进交易生成，销售促进的对象除了消费者以外，还要面对销售人员和中间商，体育用品企业可以通过销售促进手段增加体育产品的销售量。

2.3.2 广告策略

对体育用品进行广告宣传时，可以采用多种渠道，比如杂志、电视、体育明星宣传等，这些都可以为体育用品树立良好的品牌形象。体育用品企业可以创建专门的营销网站，通过网络营销开拓国际市场，这样不仅可以降低营销成本，还能提升体育用品的利润。

2.4 渠道策略

在市场营销中，体育用品企业可供选择的分销渠道比较多，随着消费者购买需求的不断变化，传统的销售渠道也发生了变化。体育用品企业分销渠道策略的关注点是经销商的选择，一旦经销商出现问题，就很有可能导致销售失败。体育用品企业在渠道整合的过程中，要综合考虑经销商的实际销售水平及经济实力，考虑经销商的信誉度。考察经销商是否具备丰富的销售经验，按照不同状况运用科学化的合作方式，建立相应的激励政策。

2.5 创新营销方式

2.5.1 体验营销

体验营销是消费者比较认可的形式之一，消费者通过真实体验，对体育产品有一个初步的体验认识。体育用品企业通过消费者的真实反馈，明确消费者的内心需求。从心理学的角度来说，人们在使用体育用品后，会将运动产生的愉悦情绪转换为对体育用品的真实感受，激发消费者的购买欲望，这种营销方法提升了体育用品的销售量，消费者在体验了体育用品后再决定购买，对体育用品情况有了基本的了解，消费者也更愿意将好产品推荐给朋友，成为了口碑营销的一部分，这也是体验营销成功的关键。

2.5.2 虚拟营销

社会进入到了网络经济时代，虚拟营销成为了体育用品企业的首选。国际上很多知名品牌体育用品企业都运用了虚拟影响策略，虚拟营销是企业在突破传统有形组织限制的基础上，将除体育用品生产、销售等关键环节以外的其他环节进行虚化处理，借助网络资源降低运行成本，从而获取丰厚的回报。

2.5.3 网游营销

网络游戏营销是一种非常新颖的营销方式，网络游戏作为一种传播媒介，成为了新型的广告传播载体，在网络游戏中会涉及很多场所、服装等，这对消费者产生的影响是巨大的，有助于提高消费者的购买欲望。除此之外，大多数的网络游戏玩家都是青年人，也是体育用品市场的主要消费者，为了更好地提升体育用品企业的品牌效应，很多体育用品企业会深入青年群体，与青年人沟通交流，以了解青年群体的真实需求。通过互联网这一手段与青年群体进行有效沟通，这在一定程度上增强了体育产品在青年群体中的影响力。

3 结语

体育用品行业在我国呈现出飞速发展的态势，但由于体育用品行业起步较晚，在实际生产过程中遇到了棘手的难题，针对体育用品行业的发展现状进行分析，提出了有效的解决措施，改变传统的营销模式，以增强我国体育用品企业的竞争力，促进体育用品企业的可持续发展。

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Research on green marketing strategy of sports enterprises in China

YANG Ya-qin

(Shenzhen Graduate School, Peking University, Shenzhen 518000, China)

With the increase of the demand for sporting goods, the sporting goods industry has gradually become a new industry, and its development space is immeasurable. China’s sporting goods industry started late, and there are some problems in the actual production and sales links. Combined with the status of China’s sporting goods market, the sporting goods business marketing strategy was analyzed to further enhance the competitiveness of sports enterprises through innovative marketing model.

Sporting goods; Development status; Marketing; Strategy; Innovation model

2017-04-20

杨亚琴(1981-)，女，本科。

F426.8

A

1674-8646(2017)14-0088-02