携手创品牌 闯荡大市场

数九寒冬下，万物正在积蓄萌发生长的力量。2016年12月26日上午，天气虽然寒冷，位于北京市房山区的农业部农村实用人才韩村河村培训基地却人流潮涌，格外热闹。这里正在举行北京向往农民专业合作社联合社（下称向往合作社联合社）成立大会。

来自环京津冀10余个省份共107家合作社的理事长们齐聚韩村河村培训基地，以发起人的身份参加联合社的成立大会。据悉，农村实用人才培训基地是中央组织部、农业部组织开展农村实用人才带头人和大学生村官示范培训的重要场所。韩村河村基地成立于2013年，是农业部首批确立的三个全国农村实用人才培训基地之一。

这些合作社的负责人有一个共同的身份，他们都是韩村河农村实用人才培训基地的学员。来自兴安盟草原盛业合作社的负责人张忠鑫是2016年第三期培训班的学员；来自内蒙古阿盟阿拉善左旗腾格里额里斯镇玛拉沁种养殖农民专业合作社的石逢亮，是第一期培训班的学员；来自河北省秦皇岛市昌黎县民联信诚大棚蔬菜种植业合作社的钱会生是2015年第八期培训班的学员……

自愿自发，京郊地区有了自己的联合社

农村实用人才培训基地围绕粮食生产大户、家庭农场主、农民合作社理事长、大学生村官等主体开展培训，以“村庄是教室、村官是教师、现场是教材”的培训模式，为学员们输送实用、好用的创业兴业知识技能。

“我们合作社规模小，管理经验少，缺乏抗风险能力，不能适应大市场，如果抱团取暖，大家携手来做，效果就会不一样。”张忠鑫在培训课上受到启发。

“合作社有好的产品却卖不出去，卖给中间商自己又赚不到钱，而京津冀地区恰恰又是安全、优质农产品的需求大市场。”经过长达一年的调研摸底、参观学习，学员们认准了北京市场，决定联合起来，共创品牌，抱团取暖。

“如果成立联合社，就可以集聚起成员合作社各自的优质特产，引导合作社向专业化和标准化发展，不再浪费精力和财力盲目发展；同时，联合社直销北京市场，节约流通费用，让生产者与消费者共同受益。”农村经济体制与经营管理站原巡视员刘登高解释道。

此举也得到了北京市房山区商委和农委的關注和支持。房山区政府主动搭桥铺路，为联合社开辟了辖区内所有超市输送优质安全可追溯农产品的“绿色通道”。

“韩村河村培训基地主动顺应学员需求，办实事，搭平台，把促进学员合作发展作为基地巩固培训效果、延伸服务的一项工程来抓，如此便促成了北京向往农业专业合作社联合社的成立。”农业部农村社会事业发展中心詹慧龙副主任说。

用机制为联合社长久运转保驾护航

“只有建立起长效的运行机制，联合社才能真正地健康成长、发展壮大。而规范的章程，则是保障联合社这个大机器运转的‘根本宪法。”刘登高是《农民合作社法》专业领域的专家，参与了2007年《农民合作社法》的制定。

从2016年2月份开始，刘登高就带领发起人一起研讨制定联合社章程，光讨论会就开了不下10次。即便如此，在联合社成立大会召开的前一天，各位联合社发起人还曾就联合社章程进行过激烈的争执和讨论，核心和焦点就是利益分配问题。

“出资者和生产者之间的利润分配问题是关键所在。”在联合社筹备阶段，大家不回避这个现实问题。“首先不允许一股独大，如果一个人仅仅依靠出资就获取到优势利润，并没有为联合社创造其他价值，就会侵占其他社员的利益。所以，既要利用资本，又要节制资本；第二个方法是，设立销售利润留成股。鼓励社员通过联合社多卖产品，多缴留成股，多分利。联合社购销批量越大，在市场上的地位越高，对社员的服务能力就越强。只有做大联合社，基层合作社才有生命力。”刘登高说。

因此，章程规定成员社经联合社农产品交易产生的利润，50%以现金方式返还成员社，另外50%作为留成股计入社员股金。留成股与货币入股相加总量不能超出50股。留成股当季不分红，下季度以相应股份参与分红。

“质量是联合社赖以长久生存的根本法宝。要用可追溯的方法来监督品质，用商标和品牌来树立形象。”在讨论中各位发起人达成了共识。章程对产品质量进行了严格的规定，“向联合社提供不合格产品的或提供冒充自产农产品的”以及“伪造、提供虚假产品认证及追溯材料的”等行为，要终止其联合社的成员资格，给联合社名誉造成损害的，还要承担赔偿责任。

用质量打开市场，用服务满足向往

在向往合作社联合社成立的当天，在通往会议室的展览厅里，各个合作社也纷纷拿出了自己的看家本领，以最大的诚意履践加入联合社的承诺。

来自山西省芮城县武强桃业合作社的理事长刘武强带来了他们合作社自产的苹果。“芮城县具有得天独厚的自然条件，是苹果、桃子等水果的优势产区。我们的苹果曾经获得过全国首届星火科技金奖。”刘武强一边切苹果一边笑着对笔者说。

“我们合作社主要生产大棚蔬菜，自己培育的翠绿黄瓜口感脆，不使用任何激素，是经过认证的无公害产品。我们还配备了全套物联网生产设备，以规范化、标准化的生产流程保证黄瓜的好品质。”钱会生说道。

“如何闯荡京津冀这个大市场？如何让我们的好产品得到京津冀这个特殊群体的认可？我们要坚持两个原则：一是不让农民吃亏，二是不让消费者上当。只有我们的产品真、好、精，从生产入手解决产品的质量问题，才能用品质和信誉去撬开市场。”刘登高在向往合作社联合社成立大会时说。

“城里向往好的产品，农民向往幸福的生活。我们建立这个联合社就是为了实现合作共赢，满足大家对未来的向往。”向往合作社联合社理事长张桂平解释了“向往”这个标识的由来。

“你们是中国农业走向现代化这一历史进程的参与者和见证者。你们敏锐地把握和顺应了农业供给侧结构性改革的要求，顺应农业农村发展的大趋势，正在做一项值得期待的伟大事业。希望你们拿出奋勇争先、舍我其谁的责任和担当，把向往农民专业合作社联合社打造成中国一流的农业发展典型。”詹慧龙勉励参会的合作社成员。

刘登高接着詹慧龙的讲话说，向往合作社联合社诞生于中央组织部、农业部韩村河培训基地，得益于培训教育。发展现代农业除了一靠政策，二靠科学，还要靠培养带头人。