楚阁:时尚新势力 绽放新精彩

楚阁:时尚新势力 绽放新精彩

2016年，虎门服交会迎来21周年华诞，与之同岁的虎门女装品牌楚阁也跟她一样，在20年的风雨历炼中逐渐走向成熟，并以创意的思维、创新的举措实现了一次次华丽转身，成为时尚界一股强劲的新势力，不断绽放新精彩。

新思维 重振实体经济

近年来，受国内外经济大环境的影响和电商的冲击，实体经济发展举步维艰，“关店潮”席卷各行各业，不少企业选择了线上线下同步运营的O2O模式来自救，但是成效如何？企业冷暖自知罢了。

对此，一向具有创新精神的楚阁（国际）时装有限公司开始思考：如何真正发挥线上和线下联动的作用，推动实体网络双轨发展，扭转传统服装行业实体经济下行的趋势？经过长期的调研、酝酿，最终楚阁颠覆传统，在业界首创了一套全渠道新思维营销模式——“O2O+F2C+代言人制”完美结合的全新模式。

在此模式中，有两点尤其值得一提，一是代言人制，导入微商代言人系统，做活粉丝经济，让粉丝成为微商式代理，而且通过3级消费奖励制，鼓励粉丝裂变式的自动推广、发展粉丝。成为楚阁代言人后，代言人只需微信号注册即可一键生成店铺，不需要进行商品发布、上下架管理、订单处理、发货及跟踪等繁琐的事情，只需要将其代言人店铺分享至朋友圈，即可进行商品售卖、发展下级代言人，抛却客户流失的担忧。同时代言人更不需要囤货，没有压货的担忧，而且无需担心售后问题，楚阁就是其服务中心。在此模式中，每个人都是自己的一级，代言人在自己的店里购买，或者别人在代言人的店里购买，代言人都可获得一级的奖励；二是实现线上线下同款同价，实体客商享受区域特权，线上为线下导流，引爆终端店铺销售。具体而言，即为开实体店的客商免费赠送微店，实行线上线下一体化O2O经营模式，在某区域开设实体店的客商将同时拥有该区域所有线上交易的收益分成。同时，还延伸了实体客商的订货渠道，部分在线下没有订的货可在线上先试销。凡此种种，以多种优惠政策鼓励实体发展。

楚阁的全渠道新思维营销模式一推出就受到了市场的热捧，在短短的3个月时间内，就在全国各地成功发展6000多位微商，其中有100多位还同时开设了实体加盟店。

新举措 提升产品品质

在商业模式上不断创新的楚阁，在产品品质把控方面也有其独到之处。楚阁每年研发5000多个新款，以2/3的高淘汰率确保终端货品的设计品质。楚阁实行从设计师到销售部再到订货会的三级淘汰机制，设计部每季开发1000多个新款，经过层层淘汰后，最终只有300-500多款确定为当季新款，生产后投放市场。

对此，楚阁董事长郭起雄表示，这样的逐层淘汰，就是为了将研发的决策权从设计师扩展至市场，让与客商联系紧密的销售部和直接面对终端的客商都有发言权，使其间接参与研发，这样研发出来的产品才会更贴近市场。实际上，这一举措是明智的，消费者及客商普遍反应，楚阁的产品款式时尚，引领潮流，值得拥有。

新布局 夯实发展根基

不仅如此，楚阁还放眼未来，未雨绸缪，提前做好发展布局，牢牢把握研发、生产、营销三大重要环节，成立了广州研发中心，并与业界知名企业辛巴达、创创营销达成战略联盟，以确保其全渠道营销模式完美落地，助推品牌稳健发展。

其中，新成立的广州研发中心，聚集了业界顶尖的优秀人才，该研发团队曾服务哥弟公司旗下LIMIL品牌高级定制礼服，创造过单款订货过亿的奇迹。其设计师曾服务过Alexander McQueen（麦昆）、John Galliano 、Dior（迪奥）、Girdear （哥弟）等知名品牌，版型师、面料设计师、印花设计师均有多年的哥弟等知名品牌工作经验。楚阁希望通过此研发中心全面提升品牌的产品设计、版型设计和面料开发能力，为楚阁产品研发带来质的飞越。

辛巴达构建了服装柔性供应链的“云网端”平台，能以小快美的柔性生产能力，有效提高生产效率，缩短生产周期，减少成本浪费。2016年9月，楚阁与辛巴达联手成立了东莞市辛巴楚阁智能信息科技有限公司，致力于整合辛巴达优势生产资源为品牌产品质量和货期提供有力的保障。

创创营销是国内领先的“创新营销技术”研究机构，首家服饰行业“业绩结果解决方案”供应商。楚阁与创创营销形成战略联盟，旨在整合优势营销资源服务终端，全面提升终端销售能力。

新精彩 绽放如花容颜

“楚阁”源自英文“TRUGIRL”，寓意为“真实的女孩”，诠释新一代女性追求真我风格的人生观念。楚阁品牌，一直以女性追求“精致、时尚、女人味”时尚品位为设计主线。紧跟国际时尚潮流，以时尚单品混搭，连衣裙及新型时尚组合套装的独立品类设计见长。

与服交会同岁的 “楚阁”，以特殊的方式来庆贺服交会和自己的生日——在服交会上，举办一场以“绽放”为主题的时装秀。

在虎门时装秀上，楚阁展示了2016冬季新品。楚阁以黑、白、灰、大红为基础色调，导入了国际流行色如芒果绿、粉金、大地色、马卡龙灰等，穿插其间，以鹅黄色点缀，色系饱满、时尚、具有国际范儿，充分演绎楚阁一贯的“精致、时尚、女人味”。整个冬季新品分为“冬日暖阳”、“动感驿站”、“时尚盛典”三大系列。其中，“冬日暖阳”系列，以阳光般灿烂温暖的色系，加上大地色的点缀，呈现初冬的文静、阳光的温暖、泥土的芬芳、笑容的灿烂，让心灵与自然来一次愉快的交流；“动感驿站”系列，鹅黄与深红色系的搭配，让寒冷的冬季活跃起来，暖暖的，以粉金色点缀，增添几分少女般的烂漫情怀，像不逝的青春永保鲜丽、时尚；“时尚盛典”系列，则以皮草穿插在羽绒之间，独显女性的华贵之美和高雅气质，让女人像盛开的花朵，在华丽的都市尽情绽放她的美丽，释放内心那份真实的渴望。

2016年11月19日，在虎门服交会主会场时装表演厅，“绽放”——“TRUGIRL”品牌时尚发布会，再次让我们品味到了楚阁的别样花香。