打好创收增效降费牌度寒冬

□田其中 任晓东 刘雪松

打好创收增效降费牌度寒冬

□田其中 任晓东 刘雪松

中原石油工程沙特公司井架整体搬迁。马洪山 摄

2016年，是中原石油工程技术公司发展史上不平凡的一年。该公司紧紧抓住“战寒冬、求生存、谋发展”这一主题，扎实推进“两保一压三提升”工作，努力打好创收增效降费牌，着力助推企业度过极寒期，确保公司生产经营规范有序运行，实现企业持续、稳健、绿色发展。

奋力开拓市场 拓展创收渠道

该公司严格落实领导干部市场开发“三三制”，积极发挥领导干部在市场开发中的组织、协调、决策和指导作用，广泛收集市场信息，切实提高投标质量，实现市场开发新突破。

加强国内中高端市场开拓，实现提速提质提效新突破。开拓焦石坝周边和克拉玛依、吐哈油田等市场，在巩固西南、新疆、陕北市场基础上，成功进入江汉钻井、重庆钻井等市场。主动退出低端低效市场，有计划、有步骤、有重点将队伍装备向中高端市场转移，先后购置一批“高精尖”装备，满足175℃、140兆帕以上，井深超过6000米深井定向井、水平井、大位移井等特殊工艺井需要，完成华北分公司J72P7、J72P8井技术服务。积极推进单一几何导向钻井向综合地质导向钻井转型，常规动力钻具钻井向旋转导向钻井转型，常规防斜打直钻井技术向全程自动监控技术转型，实现钻井技术的升级。

加大页岩气市场开发力度，实现大包井业务新突破。加强与中国地质调查局油气资源调查中心、斯伦贝谢中渝页岩气公司等20余家国内非常规钻井工程业主沟通接洽，建立良好合作关系。与重庆地质矿产研究院、三一重工集团签订战略合作框架协议，形成互利双赢战略合作机制，组织投标20次，先后中标綦煤1、鄂宜参1、新且参1、新哈地1、黔页2、蒙额参1井等大包井项目6个。

加强海外高端市场开拓，实现海外市场新突破。停待3年的哈萨克斯坦水平井技术服务项目，于2016年11月6日复工，目前已完成卡拉油田470H、468H、163H、162H等4口井技术服务。同时，做好洲际油气马腾股份有限公司沟通、协调工作，积极准备阿特劳区块22、29、62、65、85、461井等11口井前期工作。在苏丹市场，2016年1～2月完成首期6口井钻井液技术服务，10月再次中标苏丹一口4000米井的钻井液技术服务合同。在沙特市场，顺利通过沙特阿美国家石油公司钻井液技术服务资质审核，获准进入沙特高端市场，实现海外高端市场新突破。目前，正组织人员、队伍展开培训工作，即将进入沙特阿美公司高端市场提供钻井液技术服务。

竭力挖掘潜力 扩大增效空间

该公司围绕“两保一压三提升”工作， 细化分解工作目标任务18项，明确责任部门和责任人，工作方案更具针对性和实效性。每月按照经营分析模板，组织召开“两保一压三提升”工作进展情况通报会，查找问题，分析原因，制定措施，有效提高了经营分析质量。

扎实推进全员成本目标管理，坚持以预算目标为核心，分解细化生产经营环节、各管理层级预算目标，落实各岗位责任人控制责任，强化监督管理和分析评价，切实发挥全员管理作用，提升成本管控能力。全面加强人工成本预算管理，积极开展人工成本分析评价，实现人工成本执行的实时监控。用好用活工资存量，强化绩效考核激励约束作用，分配政策积极向一线艰苦岗位和创效贡献大的人员倾斜，在保障关键骨干薪酬待遇同时，充分调动员工积极性。

建立厉行节约反对浪费长效机制，认真贯彻“经营一元钱、节约一分钱”要求，持续推行精细化管理，保障节能降耗、节支挖潜工作长期有效开展。机关通过开展节约一张纸、一度电、一桶水等“十个一”活动，节约办公费用240万元。精心组织项目谈判26次，节省签约资金450余万元。优化装备改造技术方案，设备修理费用显著降低。大力压缩非生产性支出，全年各项费用指标均在控制范围之内。

严格规范财务管理，出台《报销管理补充规定》，依托中原工程公司“费用报销系统”，加强财务报销管理，以CMIS系统为依托，规范合同管理，共签订合同53份，未发生合同责任纠纷。

严格成本管控 降低各项费用

该公司牢固树立“效益至上”经营理念，坚持以提高经济效益为目标，持续深化经营管理。严格预算管理，切实把效益目标层层分解落实到各单位、各部门。按照工程公司要求，持续优化单井、单项目“市场决策、生产运行、财务预算核算、经营分析、绩效考核、责任追究”六大管理体系，实现标准化、规范化管理，防范经营风险，增强竞争力，提升创效能力

进一步完善考核制度，及时修订调整考核政策，增强考核政策的合理性和可操作性，发挥考核奖惩、激励作用。强化重大风险监控和预警，构建日常风险信息搜集、报告和处理机制，强化风险动态管理，切实维护公司利益。进一步细化完善责任追究制度，对单井效益、事故、应收账款等损失，做到深入分析，严肃追究，建立起责任事故有失必究的长效机制。

加强成本过程管控，对各项成本，分市场、分区域认真测算，确立合理区间。严格各项费用支出审核把关，做到费用受控，指标不超。建立材料预警机制，严格领料审核审批程序，严格物资计划执行，确保规范运作。加强重点环节过程管控，持续抓好合同会审、经营考核、效能监察等工作，堵塞管理漏洞。认真组织开展公司、分公司（项目部）、技术服务小队三个层面的经营分析，做好找短板、定措施、挖潜力、释潜能工作，提升管理水平，增强创效能力。严格执行工程结算与应收款项三级预警制度，抓好工程结算及账款回收，落实责任，做到应收尽收，把账款控制在上级下达指标内。

（作者单位：中原石油工程）