业态围城中的俱乐部瓶颈

石翔

资源过度向头部集中

随着电竞市场的越发火热，电竞赛事和相关活动也越发频繁，然而与赛事频率形成鲜明对比的是头部的赛事、俱乐部和选手拿走了绝大部分的粉丝和流量，脱离每个项目前两名的赛事、俱乐部和选手获得的收益都会大幅缩减，即便是LOL这样的项目，看看没有了EDG、RNG这样队伍参加的三方赛事，确实很难吸引观众的注意。

在和EDG总裁吴历华交流的过程中，对方曾经明确的表示过，由于整个LPL联赛的俱乐部都聚集在上海，直接导致了落地的，具有最强消费能力的粉丝会向头部过度集中。即便是站在最顶端的EDG，也会非常担心一旦成绩波动，自己身粉丝运营会遇到明显的冲击。

更重要的是，上海、成都、武汉、长沙、北京其实都是具有足够数量电竞粉丝基础的城市，但核心赛事集中在上海，一方面让其他城市无法发展自身的俱乐部，也让除上海外的城市电竞市场很难得以发展；另一方面，上海作为一个娱乐行业非常发达，各类娱乐市场竞争异常激烈的城市，对电竞的整体发展也会形成一定的天花板限制。

2017年，随着守望先锋职业联赛在六月之后的试点，各家厂商都会看到不同城市联赛和俱乐部发展的可能性。参照传统体育各地俱乐部的主客场的模式，電竞俱乐部能否在2017年实现在不同城市落地，可能是未来很长一段时间突破围城的重要手段。有了更好的粉丝基础和发展空间，对于厂商的推广计划和职业联赛商业模式的扩充都会有一定的发展意义。

缺乏强而有力的联盟管理

在电竞俱乐部的历史中，各个项目都成立过自身的联盟，但是在厂商的强势影响之下，类似国际足联的第三方联盟很难在电竞市场中真正发挥作用。从TI6之后转会期的乱象就可以清晰的感受，D ACE完全无法控制选手和俱乐部的正常运作。Valve和国内联盟完全不在一个频道，联盟管理和制衡俱乐部的作用就完全发挥不出。

在联盟弱势甚至失势的情况下，俱乐部为了追求更好的成绩，在选手交易、俱乐部管理和媒体出口上都会呈现不同程度的内耗，这种情况和选手的过度溢价在2016年依旧没有受到控制。

社交媒体上异常活跃的DOTA2选手Sylar，在星际圈“声名远播”的高达，炉石传说YM战队和战旗平台的纠葛，都是我们亲身经历的俱乐部发展困局。受困于不良的模式，不仅俱乐部要投入大量的资源在危机公关和选手竞价上，同时对于资本市场而言，这些不可期的风险也会让他们对俱乐部敬而远之。这个时候能有一个有执行力的联盟和一套完备的规则存在，市场才能归于平稳。

在这一点上给出范例的是在2016年下半年快速发展的移动电竞，在王者荣耀职业联赛（KPL）未来的联盟规划中，给出的联盟发展计划是一个相对合理和可持续的模式，在2017年我们应该投入更多的关注到KPL联盟，看脱离第三方机构之后，厂商和俱乐部共同构筑的利益分配模式，这将直接决定未来各大联赛中俱乐部的“低保”从何而来，拿得出钱的联盟才是真正有控制力的联盟。

2017年，无论是媒体还是行业内其他的机构，在联赛联盟和俱乐部发展上，《守望先锋》和《王者荣耀》作为两个新兴的项目，在不受陈旧制度和关系网影响的情况下，有可能带来更多的变化，也许能够找到真正适合解决电竞俱乐部联盟的出路。

缺乏稳固基础的IP

在完成11月PRO刊封面专题的过程中，编辑部访问了几乎所有的中国一线俱乐部。众多俱乐部的管理者中，都提到一个关键词就是IP，作为2016年持续升温的泛娱乐热词，很多人都喜欢用IP来概括俱乐部的品牌价值，但是当被问及具体的品牌标签和方向时，收获的多数答案也只是成绩导向的品牌规划，并没有朝着文化和粉丝运营方向的规划。

从2016年的情况来看，很多俱乐部都意识到了自身需要通过品牌建设积累粉丝，再通过粉丝变现。然而除了变现模式的是否清晰之外，更需要明确的是对于品牌本身的精准定位。对比传统体育，我们看到美国四大职业联赛的俱乐部，几乎都有自己明确的标签，甚至是拟人化的性格特点。走进波士顿的很多商店，都能看到凯尔特人和红袜队的纪念品，凯尔特人队的坚韧精神，红袜队的叛逆精神，是深深打在其俱乐部身上的品牌标签。

面对快节奏的电竞赛事和频繁的版本迭代，一家俱乐部的成绩发生浮动是再常见不过的事情。即便是在TI6上以压倒优势拿下冠军的Wings俱乐部，依旧无法改变在之后赛事中浮动的成绩。所以以成绩作为自身的标签，很难将观众在时间上的积累转化为情感上的共情，在此方面美国俱乐部Evil Genius的狂傲和SKT1的沉稳算是在电竞俱乐部中有比较明显标签的俱乐部。

在2017年，希望有更多的中国俱乐部找到自身明确的品牌定位，并以此作出对粉丝的引导和社交媒体上坚持不懈的运作。哪怕是像Xteam这样打上谐星标签，也要好过没有俱乐部的品牌落地，只空谈成绩。也只有完成了第一步的定位，俱乐部才能有针对性的找到属于自己的粉丝群体，并逐渐开发他们身上的消费能力。对于并非站在本项目顶端的俱乐部而言，找到差异化的定位尤其重要。

严重的从业者瓶颈

同样是在俱乐部的大范围调研中，我们意识到一个很严重的问题，在目前中国的电竞俱乐部中，并没有真正意义上职业经理人的存在。大部分俱乐部的运营者是一些传统战队领队和退役的队员，或者是从电竞产业链中其他部分转入的从业者。

顶着前职业选手、前解说和行业内某意见领袖的光环当然可以为俱乐部积聚人气做出一定的贡献，但是从长远的来看，没有进行过管理专业知识学习，或者没有受过传统体育经纪或者经理人培训的话，人力资源上的瓶颈注定会成为限制俱乐部发展的重要因素。

像LGD、WE这样在电竞圈一路摸爬滚打的俱乐部管理者，虽然有一套自身独特的方法论存在。但在未来俱乐部进入资本市场的规则之后，尤其是俱乐部的人员和体量不断升级的情况下，更专业的工作就必须要交给更专业的人员去完成，不光是在统筹管理，专业的媒体出口，有条理的财务系统，稳定的人力资源架构都是目前国内的电竞俱乐部不具有的条件。在现状之下，即便是完成了估值，拿到了一两轮的投资，但在对赌协议的完成和后续的资本运作空间都已经失去了可能性。

结语

2016年，我们看到行业外有很大量的资本流入，但同时也不能忽视行业内的“自嗨”，冷静看待潜在的机会和面临的问题是2017年中国电竞俱乐部突破围城的先决条件。

在找准品牌定位，规避头部压力和获得更多优秀专业管理者的条件下，俱乐部一定能够找到更适合电竞发展的联盟发展模式，形成一套互相制衡又互有保护的体系。但如果不能正视问题，仍然故步自封，那迎来的一定是传统行业从业者的冲击，和外部力量对于电子竞技市场的整合，到那时如今的繁华可能都会如昙花一现。