宗展農業 十年專注高品質無公害芒果

鄭玉燕

2016年11月7日，第十四屆中國國際農產品交易會上，攀枝花芒果成功入選2016年全國名優果品區域公用品牌。四川攀枝花芒果是攀枝花市現代農業的一張靚麗名片，曾獲得國家地理標志保護產品、全國名特優新農產品等稱號。

宗展農業天時地利人和

宗展芒果基地位於攀枝花格里坪莊上村，海拔1300米，土壤層深厚，有機質豐富，產業基地面積達1700餘畝。攀枝花擁有得天獨厚的光熱資源和南亞熱帶濕潤氣候，全年平均氣溫在19℃～21℃，全年日照時數長達2300～2700小時，年總降水量在760～1200毫米，優質的生長環境造就出高品質的水果產業。

眾所周知，歷史故事魏蜀吳三國憑借「天時、地利、人和」各具特色的綜合實力，形成了三足鼎立的競爭局面。「天時、地利」是企業創業時期取得成功的關鍵因素。而成功的創業者，都是一些擅長把握機遇和利用環境的、具有強烈進取心的冒險家、實幹家。「人和」則是企業成長後期取得成功的必要因素，沒有「人和」就無法實現持續發展。

「我們始終堅持最科學的種植技術，由台灣專家指導；最原始的種植方式，選用天然的肥料；最良心的管理模式，無激素不催熟。」宗展農業主要銷售負責人蔡宗育說道。

在市場競爭大環境下，「天時、地利」往往不能被獨享，所以「人和」則成為保持競爭力的關鍵因素。「人和」實際上就是要求生產關係和諧，需要通過改善企業內部經營來實現。據蔡宗育對其運營模式介紹看來，宗展農業在芒果種植管理上完美地做到了這一點。

結緣芒果半路出家不辭勞苦

海南省三亞市台商協會會長蔡寶良在海南經營餐廳等其他行業，宗展芒果基地只是作為蔡寶良名下其中的一個農業企業，盛產芒果，其產出的芒果美味可口，且相較於其他果園芒果個頭大。

記者好奇蔡寶良是否精通農學？其實不然，蔡寶良在東港小琉球出生長大，10多歲的時候就出社會打工，幾乎做過各行各業，唯獨沒碰過農業，當時之所以買下攀枝花這塊農地算是機緣巧合。

台灣商人平日裏喜歡把事情的發生歸結為緣分，對於蔡寶良來說買下這塊農地也算作一個緣分。

2008年，「三鹿奶粉」事件引發的食品安全問題弄得人心惶惶。當時蔡寶良從事芒果種植的朋友介紹說，四川攀枝花有塊農地恰逢出售，農地適合種植芒果，該朋友便熱心詢問蔡寶良是否考慮買下這塊地。蔡寶良興致勃勃，他想了想就果斷地買下了農地，他深信攀枝花的土地鐵礦豐富、高海拔、雨水少等環境氣候，可以種出讓大家都豎起大拇指的芒果。

「後來我的父親告訴我，那時他只想著用這塊土地生產出健康、無公害的水果，也想著台灣人也能在攀枝花這裡積極參與果園勞作，自力更生。另外一個理由是他身為南部小孩，是芒果的愛好者之一，不願錯過這個難得的、自己開墾農地種植的機會。」蔡宗育說道。

初期接手，山上還是一片荒地。雖然蔡寶良有著滿心的抱負，但看了這么大一片荒山野嶺，只有少部分是前人種的芒果樹，著實讓蔡寶良心涼了一把。本著台灣人的韌性，雖然辛苦，蔡寶良迎難而上，帶領果農隊伍用心地把宗展基地修建起來。

「投資的前5年，我們不管收成多少，當時只想著先把果樹養壯，土地養肥，山上的道路修好。一需要錢的時候，蔡寶良就毫不猶豫地投錢；需要技術的時候，蔡寶良就從台灣請來專家，他平時也和攀枝花當地的果農交流果樹種植心得……日積月累，一步一個腳印，我的父親從一個門外漢變成了芒果種植專家！」蔡宗育笑著說道。

十年終迎大豐收

農業是一個最辛苦，最底層的工作，完全靠天吃飯。經營10年，宗展芒果基地經歷過冰雹、幹旱、泥石流等氣象災害，每一次的天然災害對芒果收成來講都可能是致命的打擊。而蔡寶良不辭勞苦，始終堅持深耕細耘。因為，一直支撐著蔡寶良堅持下來的是朋友們見面對他說的那一句：「蔡董，你們家芒果很好吃！」

簡單的一句話，讓蔡寶良覺得所做的一切值得，對社會是件有很有意義的事情。

剛開始，宗展芒果只有投錢，完全沒有收入。直到2010年，由於果樹管理到位，有些果樹已經漸漸成型並開始產果，當時產量不大，宗展芒果基地暫時不對外銷售，只能先供給一些在大陸工作的臺灣朋友、各地的台商會長，宗展芒果還和長沙羅莎蛋糕、北京鼎泰豐合作。

2015年8月，在宗展芒果基地果農們重質不重量的用心呵護下，果樹經過長時間吸收陽光養分，果樹產出的芒果肉質飽滿，果實飄香，宗展芒果基地迎來了激動人心的豐收季，全年芒果產量竟達到了120萬斤。

基地裏的果農們摘果、套袋、裝盒忙得不亦樂乎，長時間以來的辛苦付出終於得到回報，豐收帶來的喜悅，洋溢在每個人的臉上。

轉戰網絡 芒果「高端」銷售

隨著世界經濟和科技的不斷發展進步，網絡信息技術日新月異，影響著人們生活的方方面面。特別近幾年，網絡購物日趨紅火，芒果也正在走上「高端」銷售的道路。禮品芒果越來越受到市場的歡迎，也讓果農享受越來越多的實惠。

臨近中秋佳節，宗展農業主攻中國內銷芒果，暫時沒做出口芒果銷售。考慮到攀枝花特殊的地理位置交通和運輸不便，蔡宗育轉戰網絡，將芒果作為禮品首選對外銷售。

科學的包裝、貼心的服務、高品質的芒果，這些都是銷售成功的關鍵。為了讓顧客收到完好、新鮮的芒果，又同時做出宗展品牌的概念。蔡宗育在包裝上研究了很久，「為了防止運輸部受損，我們要禮盒外加了一個保護盒。要讓客人收到我們的禮盒時覺得高檔和滿意，所以用了做化妝品盒的材質；為了要讓客人可以一眼看到我們包裝盒就知道這是我們家的品牌，我們找了台灣設計師設計了包裝盒整體的logo和概念；為了要讓人家知道我們是台灣的企業，我們也在包裝盒上放了台灣地圖；為了可以和客戶更直接的交流，我們盒子上印了客服二維碼。」宗展在每個小細節都下了不少功夫。

搜尋微信號「ZZ-Mango」，加好友「宗展芒果官方客服」，朋友圈里買家的的好評如潮：「水果非常好吃，非常新鮮啊，好長時間沒有吃到過這么原汁原味的水果了。」「賣家非常給力，發貨非常快，服務態度也是一流的棒，贊一個，全五分！」

2016年，宗展農業芒果產量較2015年收成少，約70～80萬斤。蔡宗育為了讓更多的朋友可以及時吃到高品質、無公害、個大鮮美的芒果，一度將網上銷售的規模全面擴大。

開放觀光農場回饋社會

每年的8月中下旬，攀枝花的芒果就開始陸續進入成熟期。近年，宗展芒果除了生產水果供應市場外，宗展希望能在未來高鐵通車後，發展面向遊客開放的觀光農場，將芒果採摘發展成為一項旅遊項目，讓遊客體驗採摘芒果的樂趣，品嘗美味的芒果；讓城市的人了解芒果是怎么長成的，同時舉辦親子活動，讓城市的小孩每天面對電腦以外，多接觸大自然。

生產芒果過程中，宗展芒果一直專注於高品質、綠色健康產品，每一份從宗展芒果基地出去的產品都是經過質檢的層層把關、嚴格篩選。宗展芒果堅持做最健康最綠色最實惠的產品，為的就是讓顧客買的放心吃得安心。宗展芒果打破其傳統的營銷模式，將產品從生產地與銷售相連，減小銷售環節，降低成本，杜絕炒作，將實惠且優質的芒果提供給每一位顧客。

「我們希望在將來的發展過程中，政府能夠繼續指導和支持我們果農，讓更多人通過創業致富的同時，共同將我們宗展芒果的產品推向全大陸、提高攀枝花芒果特產的知名度！」蔡宗育滿懷希望地說道。