只卖一本书

流念珠

在日本东京银座，若有商家在这里租地盘做生意，必定利用好每一寸土地，营业时将商品摆得满满的。有一家书店的老板不这么做，他用巨额租金开了一家书店，可店里每个星期只摆出一本书售卖。

书店的命名，直接从老板的名字“森冈”得来。森冈作出这个决定，与他之前做导游有很大的关系。他做导游带队时，每次购物，多数游客在开始时挑挑拣拣，犹豫不决。当森冈提醒“购物时间即将结束”时，大家就匆忙选择几样商品，然后付款购买。事后，总有人抱怨买的东西不喜欢。森冈知道，游客购物时之所以产生这些问题，是因为商品的种类太多、太杂。

“当供挑选的对象多了，你就会出现‘选择困难症。当从头到尾都在纠结‘我该买哪本书的时候，你如何去关注某本或许已经看中的书是否精彩？”正因为如此，他果断决定每周只卖一本书。

一个每周只卖一本书的书店，能吸引顾客吗？事实上，附近的很多消费者不但光顾了，且经常买摆出的那本书。原来，森冈书店除了“每周只卖一本书”这个特色外，墙壁上还挂了不少藝术画作。顾客每到森冈书店，不用挑选，直接拿书，然后在浓郁的艺术氛围下静静阅读。一般情况下，顾客少则几分钟，多则半个小时就会迷上书中的内容，然后直接购买。

这样经营一段时间后，被摆上森冈书店的书籍往往成为当周的畅销书。许多出版商得知后，纷纷找森冈推荐他们刚出版的好书。这样一来，森冈就能在第一时间接触到好的新书，然后推荐给读者。

森冈书店开业不满一年，却早已盈利。

为什么书店不能帮读者排除一切干扰？

当初，森冈带着这个疑问开了书店。如今，这个疑问已经成为他成功经营书店的理念了。